从3000元到300元，「戴森平替」大混战｜硬氪·小家电
“戴森平替”们将在一片看似开阔的领域你争我抢，但终究难以突破自身局限。 |
封面来源｜Pexels
戴森创始人詹姆斯.戴森曾说过一句名言：我的字典里没有性价比。
中国用户们用购买力证明，他的观念有人买单。 根据奥维云网数据，2022年1-9月，戴森在高端吹风机品类拿下了近30%占有率，其地位难以撼动。
多年来，吹风机的功能和技术一直没有变化，直至戴森开始创新，并在2016年将售价3000元的高速吹风机产品输入国内。戴森吹风机价格比普通吹风机高十倍，甚至30倍，但它永远不缺挥舞着钞票的拥趸。
但高速吹风机开始进入普通消费者眼前还是近三年。高速吹风机在电吹风中的渗透率从2021年底3.6%快速到达2023年第一季度的22.6%。以号称“平价戴森”的徕芬为例，凭高速吹风机单品，仅一年时间实现GMV的10倍增长。
高速吹风机已开始进入红海市场，赛道更加拥挤。聪明的先入局者已经感觉到寒意，徕芬在多品牌夹击的情况下，7月单月销售额仅在线上电商中占比不到30%。因此，徕芬已经在拓新品类电动牙刷。在更卷的赛道中，甚至有厂商推出了百元价格的高速吹风机，试图用价格俘获消费者。
硬氪以徕芬的高速吹风机出货量预计，约为每月50万台规模，年销约600万台。对标国内电吹风6147万台规模，整体行业将会有10倍市场空间。多位行业人士向硬氪表示，高速吹风机即将在未来几年间取代传统吹风机市场。而这个赛道还在进入更多新玩家，成熟的高速吹风机子品类也成为了家电、消费科技公司拓产品线的必然选择。这也意味着，除了拥有无可动摇品牌溢价的戴森，其余的玩家只会卷入一场严酷的混战中。从3000元到300元
高速吹风机行业内卷，供应链成本正在逐渐下降，一台高速吹风机价格也正逐渐下探。它正从2016年的3000元，降至2019年至2021年的千元价格，到了今年则是300-800元均价，回归到一台寻常小家电。
追溯高速吹风机历史，时间要拉回2016年。当时，戴森高速吹风机SuperSonic首次进入国内，高端消费者是第一批吃螃蟹的人。
长久以来，传统吹风机并无创新，噪音大、拿着重、过热烫头皮等问题被消费者诟病。直到戴森将马达全方位升级，创新了高速吹风机品类。
传统吹风机马达转速多为2-3万转/分钟，戴森的目标是达到12万转/分。高速马达搭载无刷电机，在提高机器效率的同时，还能缩小涡轮直径，把马达做小。如此一来，不仅适配戴森的DC系列吸尘器，还能拓宽品类，譬如高速吹风机以及没有发布的电动牙刷。
国内厂商也将马达转速为11万/分的吹风机定位为高速吹风机，紧接着开启了“戴森平替”时代。
7年时间里，高速吹风机从最初的单品牌3000元，开始呈现多品牌竞争格局。戴森初代产品发布的隔年，也就是2017年，第一批高速吹风机厂商涌现，如杭州的直白、上海的VGO；2019年，追觅科技发布高速吹风机，搭载高速马达的韶光Pro产品售价千元；到了2022年，徕芬SE价格下探400元左右。
从国内头部厂商的营收来看，仅高速吹风机单一品类，戴森2022年为45亿元左右；而新秀品牌徕芬的增长能看出行业正在快速增长，其在2021年时，GMV为1亿元，到了2022年涨至15亿元。硬氪了解到，徕芬月销就能在50万台左右，这与其GMV也可对应；而其余厂商，比如追觅科技，高速吹风机系列也有几亿元营收。
出海有风险，国内品牌正乱战
“戴森平替”时代的主要表现是品牌乱战。
无论是产品外观还是技术路径，多数高速吹风机品牌仍然只能效仿戴森。
VGO品牌的产品经理Joy Lee向硬氪表示，在2017年团队想要创业初期想做的其实是传统吹风机，他们希望吹风机的声噪最大分贝数是55db（注：55db是家电静音的标准）。当时他们做了三个月吹风机后，发现了戴森品牌并着手研究戴森的产品。
“我们当时发现戴森的无叶轮技术路径在现阶段行得通，进而转向做高速吹风机。”传统吹风机风扇中搭载大叶轮，转速低、风噪大，人耳更容易听到噪音。戴森高速吹风机的技术解决办法是，将叶轮做小、转速足够高，频率超过人耳的敏感区。Joy解释，这种技术路径的好处是，风速更大、恒温控制、噪声变小。
在外观方面，高速吹风机厂商多将高速马达放置手把处，通过手柄下方的进风口吸入空气，从吹风机风头处吹出冷热风。这种技术路径也被称为垂直马达结构。由于进风口在手柄下方处，也不易卷入头发。
然而，戴森的万件专利组成的护城河，是国内厂商难以逾越的深沟。VGO在研发和生产高速吹风机时，因为戴森专利的限制，多数机型难装配、成本较高，进而寻求了“绕路”的方式。“戴森的专利池中的技术方案，其实是最佳解决方式。我们国内厂商规避戴森专利主要从两个点出发，一个是电机技术，一个是整机设计。”
Joy向硬氪解释，从电机技术来讲，戴森采用单相4槽电机，而国内同行大家都是采用成本更高的三相6槽技术实现方式；从整机设计来说，国内厂商也必须绕开戴森的专利，采用了另外一种成本较高的方式。未来在规模效应下能够既降低成本又提高良率。
事实上，国内在2022年后的高速吹风机快速增长，不仅是消费环境影响，还关系一起专利诉讼。据了解，曾经在2020年，在国内与追觅科技发生专利纠纷。最终追觅获胜，戴森在国内的风嘴风道专利（CN201410321250.5，手持式器具）失效。这次追觅专利获胜，也为接下来众多高速吹风机品牌成立扫除阻碍。某种意义上，追觅为国产高速吹风机“平替”戴森松绑。
但有行内人士向硬氪透露，国内高速吹风机厂商若出海，仍旧会遇到专利壁垒，有经营风险。硬氪对比发现，高速吹风机品牌们多数会在外观上规避专利。
譬如，戴森吹风机的出口有中空圆环设计，如此设计能够在高速气流从周围流过时，中空利用负压吸入周围冷空气，以平衡温度、增大气流。因此，多数厂商为规避戴森专利，多采用非镂空形式。比如我们可以看到的徕芬、追觅产品。
这种神似而形不似的追随，也注定国产高速吹风机只能在戴森阴影下生存，无法触探超高价市场。更卷的市场，需求逐渐细分化
无法和戴森正面对抗时，国产“平替”们选择另辟蹊径，从更细微的需求切入，尽量挖掘出核心技术之外的差异化。
硬氪了解到，此前高速吹风机的宣传更多集中在风力强、风速快，也会突出高速马达的技术优势。但从消费者体验上来看，快速吹干头发是一方面，体验感和适配细分场景也尤为重要。
在高速吹风机品牌数量增加的同时，机型数量由 6 增长至 72 个。厂商们已经针对不同群体、不同场景研发不同款式吹风机。
锐舞品牌的产品经理Gary向硬氪表示，在某些场景中，风速大并不能为消费者带来好的体验，比如说吹刘海儿造型、给婴幼儿及宠物吹头发，或者是夜间安静时需要吹发。因此锐舞新款的产品推出了三种功能：速干、护发以及儿童模式。
Joy也表示，高速吹风机并不代表着风速越大越好。细微之处在于舒适度，某些时候，过于高的速度反而会增加不适感。“我们曾在2017年购买了戴森第一代产品，最近购买了戴森新一代配色产品，对比测试后我们发现戴森将新款的风速降下来了。戴森原本能把风速做上去，这样的修改一定是消费者的反馈。”
然而，过度的细化和随之而来的营销噱头并不意味着产品更好用。比如说徕芬、追觅、飞科等国内厂商宣传的2亿级负离子参数，但据硬氪从行业处了解，戴森的近千万负离子已经足够让正负离子消除，也就是中和掉头发毛躁和静电。可以看到戴森的宣传界面并没有提及负离子的数量。因此风速及负离子的宣传点，算是过度营销。
硬氪从行业处走访了解到，各个厂商在高速吹风机产品的硬件和参数指标上并无差异。尤其是行业快速出货之后，高速电机、控制器已经不是国内高速吹风机厂商的核心壁垒，供应链的成本也在下降。
定价只是根据品牌和营销成本测算。有行业人士向硬氪表示，团队曾将头部厂商的高速吹风机摆在一起做实验，发现依旧是戴森吹出来的干发效果更好，而国内厂商因为技术和专利限制仅能达到80%吹发效果。
徕芬幸运的踩住了机遇，此时高速吹风机产品已经得到一定的消费者认知。利用“碰瓷”营销和定位策略，在消费者心智中，聪明地找到“年轻人的第一台高速吹风机”这样的定义。
徕芬显然很了解用户的心理。在现在下行的消费周期内，消费者想要一台性价比高速吹风机，同时又不愿意彻底放弃品牌调性。因此多数高速吹风机厂商避开了高端群体，反而将产品定位于300-800元，满足“面子”和“里子”
接下来，高速吹风机这一细分品类将进入更细分的状态，它们的介绍页面会不断增加一些陌生的名词，以求和对手有些差距。毕竟，大家的“心脏”大同小异，只能在细枝末节下功夫。
除却基本的吹风外，徕芬的旗舰产品LF03提供三色示温光环；追觅继续挖职场女性用户群体，主推负离子和护发SPA；锐舞的产品在风筒处展示了智能显示屏，推出低速模式；VGO推出售价129元的高速吹风机。国内市占与戴森相差不大的徕芬，在国内内卷的情况下，已经预备增加个护产品线，以求增加收入。
当技术和价格成熟到一定阶段，本为高端产物的高速吹风机将慢慢回归大众消费以及生活小家电属性。“用过高速吹风机基本上回不去传统吹风机，这是一个趋势。”Gary表示。
然而，当高速吹风机在强大的中国供应链帮助之下，进入普通人手中时，品牌们也就失去向上突围的可能性。它们无法如戴森一样，“发明”一个品类，拿下高端线定价权，收割最丰厚的利润。“戴森平替”们将在一片看似开阔的领域你争我抢，但终究难以突破自身局限。