​《鬼谷子•内揵第三》

作品原文

君臣上下之事（1），有远而亲，近而疏，就（2）之不用，去（3）之反求。日进前而不御（4），遥闻声而相思。事皆有内揵（5），素结本始（6）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意（7），欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母（8）之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

内者进说辞，揵者揵所谋也(9)。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也(10)；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也(11)；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类(12)而为之者见逆，不得其情(13)而说之者见非。得其情，乃制其术(14)。此用可出可入，可揵可开。”

故圣人立事，以此先知而揵万物(15)。由夫道德、仁义、礼乐(16)、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事(17)，见疑决之。策无失计，立功建德。治民入产业，曰揵而内合；上暗不治(18)不乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞(19)之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪(20)。

作品注释

1，君臣上下之事：君与臣上下之间的关系。

2，就：接近、靠近。

3，去：离开。本句意为顺合心意，离去反而求取。

4，御：使用。

5，内揵：内：指内心、内情。也就是叙述自己的观点。

6，素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。

7，用其意：指君主采用大臣的意见。

8，蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要一一把穴口加盖以防外敌入侵。

9，揵者揵所谋也：这里指鬼谷子内揵术“揵”的方法之一。

10，策不得也：计谋得不到赞同。

11，施不合也：措施不合适。

12，类：类似，共同点。,

13，情：指对方情况。

14，得其情，乃制其术：与对方情况相合，就掌握了内揵之术，运用自如。,

15，以此先知而揵万物：此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物。

16，礼乐：礼，指规定社会行为的法则、规范、仪式；乐，指音乐。

17，揣策来事：推测判断未来的事情。

18，上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。

19，飞：飞扬，激昂之辞。

20，大仪：大法、大原则、秘诀。

作品译文

君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎，虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相连结。有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去，想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。

所谓“内”就是进献游说之辞，所谓“揵”就是固守谋略。所以距离远反而亲近的人，是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起用，是因为谋略后来得到印证；虽然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的，是因为其谋略正与决策者互相符合，因而等待他决定事情。所以说：“还没看见对方的情形，就采取行动的人，会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的情况，就进行游说的人，会被认为是胡作非为。所以掌握实情，才是把握了内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。”

圣人建立功业，是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前能定下决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。如果接到命令让自己前来，就应该迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令离去，是因为过于直言。如圆环施转反复，以致使旁观者不知是在干什么。以退求进是最大的原则。

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