工科跨界咨询，还能这样操作！（上）
小编
说
学习数年专业，舍之不易；
完全限于专业？心有不甘。
那么问题来了，到底该何去何从？
她，是研究系统辨识与系统控制的工科女，
但她知道，自己的优势在于与人沟通，
所以，纯技术的工作并非所爱
如果不想做纯技术的活儿，
还可以做什么呢？
那就大胆尝试呗~
于是，在选择实习时，她与咨询相遇——
本期人物：张文来
本科交大、硕士复旦，她用7年走过这两所相爱相杀的高校
做项目、拿奖学金、参与学生工作、参加国际机器人大赛......她的7年收获满满
关于感情，她说：“男朋友是我最好的老师，也是我最好的朋友”，一句话，道出最完满的状态
关于就业，她一直在尝试与自己专业相关又不限于专业的事，最终签约银联国际有限公司
本期，为大家分享张文来学姐的两次实习经历，看工科女如何玩转技术咨询与管理咨询；
下期，将为大家分享张文来学姐的求职心得，听她与银联不得不说的故事，敬请期待哦~~~
SAP：IT咨询
硬功夫+软技巧+表达力
关于SAP：
1972年，从IBM公司跳槽出来的 5个年轻工程师在创办了SAP公司，总部在德国，他们的共同目标是生产销售统一商业标准软件。1995年，SAP中国公司正式成立， 作为中国ERP市场的绝对领导者，SAP的市场份额已经达到30%，年度业绩以50%以上的速度递增。
+
Q
IT咨询的主要内容是什么？和您的专业背景有怎样的关系呢？
IT咨询是技术咨询。即用IT的思维方式去为客户解决IT问题。工作内容主要有二，其一是为客户做出IT方案，其二是实施、运营方案。举例来说，我们根据自己的产品，去了解客户需求，如果一家外面的公司想要做一个考勤系统，比如打卡的设备，我们就要做出打卡软件，若客户还有其他需求，我们就会对软件进行再开发，相当于为客户定制。由于IT咨询和工科的技术背景相关，所以我的一些同学也会选择这一岗位。
Q
想做IT咨询的实习，面试时需要准备什么吗？
面试时重三个方面。首先是硬功夫，即专业技术。对理工科背景的学生来说，这一部分就是我们平时学习的内容，面试官会问你他感兴趣的与技术相关的问题。其次是软技巧，即处理问题的能力。在面试时，面试官会假设一个情景，比如：上司交给你一件事，你会怎么处理？这一部分，可以提前准备，建议提前学习宝洁八大问。第三是表达力，包括你的语言表达能力和英文水平。
普华永道：管理咨询
理工科学生有自己的优势
+
Q
管理咨询和理工科专业不太对口，那您觉得理工科学生做管理咨询的优势在哪里？
首先，很多企业的业务和技术行业相关，理工科的专业背景使我们不用再去了解行业知识，省去了大量的学习时间。
第二，理工科的学生数学较好。这在具体运用中有两大优势，首先是对数字敏感，可以衡量一个案例是否值得去做。比如，你做出一个互联网产品的案例，告诉客户说预估只有1000万元的市场，那客户肯定会觉得没有做的必要。其次是可以对数据进行有效分析，要做一个Case，一般需要先查已有数据，但网上很多数据不一定真实，可能是从其他地方抄过来的，这就需要用自己的数学思维进行鉴别、分析、处理。
第三，理工科的学生一般有较强的搜索资料的能力。这是因为，做科研项目时长期处在搜索资料的状态，这种能力在咨询上很有用。比如，客户给出一个需求，你就需要看之前有没有人做过，有没有现有数据可以支持，这就需要大量的搜索。
Q
想拿到咨询类实习的offer，需要做哪些准备？
首先一定要准备好中英文的自我介绍，并且不能只准备一个版本，比如如果给你1分钟，你要怎么介绍？如果给你3分钟、5分钟、10分钟，你又要怎么介绍？我当时就准备了不同时长的自我介绍。其次，提前准备case。咨询类面试重点有二，其一是做Case，其二是表达Case。这里可以推荐一本书《Ace the case》，先阅读，了解咨询的思维方式，再练口语，要能够把一个case流利、完整地用英语表达出来。
Q
从管理咨询的实习经历中收获最大的是什么？
收获最大的应该是在高压下工作的能力和快速学习的能力。咨询工作经常需要加班。即使我是实习生，基本每次回来也在深夜12点以后了。另外，你需要快速学习其他行业的知识，因为你的客户来自各个行业，并且都是在该行业摸爬滚打几十年的资深人士，一般来说，你提出的方案客户不会一次满意，而是会不断提出更刁钻的要求，这就要求你必须不断揣摩客户心理，提出更完美的方案。
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学姐说，
实习，就像工作前的“预备班”
不妨先问自己，我以后的工作要做什么？
如果并不确定，那就先去尝试
通过尝试，会更加清楚自己的优势
因此，她一路尝试也一路收获，
在跨界的尝试中最终明确方向，
签约银联国际，开启又一段新的旅程
下一期，让我们一起来看，
她与银联不得不说的故事~~
口述 | 张文来
整理 | Joy