普通人如何靠写作打造个人品牌？

加入持续写作大本营：组团击败懒癌，每月共写两篇好文

今天8.16，2018年第33周，富书2018年签约作者99人，出局50人，还剩49人。

1月稿费之王是陈熙，2月稿费之王是韩老白，3月稿费之王是拉小姐，4月稿费之王是霍辉，5月稿费之王是漫漫chan和Ray先森，6月稿费之王是Ray先森，7月稿费之王是韩老白，富书长期招募职场人物亲子育儿写手，请带个人作品和个人简介加微信：fushuxk

持续写作大本营50堂写作IP微课

第31讲：普通人没钱没资源，如何靠写作打造个人品牌？

主讲人：韩老白（富书签约作者2月、7月稿费之王）

地点：‍‍持续写作大本营·千聊直播间

时间：2018年8月9日 20:00

富书每周都会邀请一位写作IP来写作营做一次知识分享，总共50期，这是第31期。

韩老白真的很拼，特别懂得投资自己，很会学习，很会整合资源，今年她成为了富书签约作者，创造了多篇10+爆文，夺得了2月和7月稿费之王。

以下三点，是韩老白老师的分享大纲：

为什么你需要打造个人品牌？

AC2ID模型教你如何诊断自己的品牌健康度

如何给自己的个人品牌科学定位，使其价值化和标签化

每次打开微信公众号登录页面，有一句话顿时闯入心里：再小的个体，都有自己的品牌。

很多人认为，仅仅靠写作打造自己的个人品牌、拓展斜杠力，时间周期长、回报不可控，简直难于登天，为什么会有这种感觉？

一是，被网络上的各种神贴刷屏，诸如《说来惭愧，我的助理月薪才五万》《知识付费下半场，内容创业者的寒冬即将来临》以各种姿势撩拨你的神经，让你的焦虑达到顶点，却只下药不开方。

二是，找不到正确的渠道方法，报了数十种学习班，每天疯狂打卡特别勤奋。

前者缺乏判断力和执行力，后者缺乏行动路径和方法论。

我最近整理了自己这两年靠写作打造个人品牌的一点心得，希望给予刚刚上路的初学者一些不成熟的小建议。

你为什么要打造个人品牌？

首先，你要明白为什么要打造个人品牌，这真有那么重要吗？

《走红：如何成为下一个斜杠青年》这本书的作者杰瑞米给出了相当犀利的回答，他说：

1.几乎所有人都需要；

2.对，这件事非常重要。

个人品牌就是别人眼中的你，社交媒体时代，让人们注意到你至关重要。

打造个人品牌有四个好处：

第一，让你从普通变得不普通。

有一位新手妈妈，和现在大部分的新手爸妈经历的一样，来自草根家庭，裸婚生娃，承受着生娃带来的压力，特别是经济压力。

可是她拥有着乐观的心态，每天写写画画，通过漫画的形式晒出自己的小幸福，慢慢在微博、微信上面传阅开，帮助无数新手妈妈减轻孕期带来的抑郁心情。

随后就出版了《悦妈怀孕日记》《小花生米在长大》等五本漫画书，于是接代言、做电商、上节目、建立自媒体矩阵，完成了华丽转身，成为了母婴品类下数一数二的自媒体达人，她就是粥悦悦。

如果没有早期通过出书打造自己的个人品牌，粥悦悦的“育儿专家”这个标签就不会那么容易就占领普通大众的心智。

像粥悦悦这样的普通人还有很多很多，他们通过写作表、分享和传播自己的观点态度，获得了很多粉丝的特别关注，从寂寂无名到名扬全网。

第二，让你从惧怕失业到拥有事业。

米特·罗姆尼在2012年竞选美国总统时曾说过一句名言：“企业就是人，是我的朋友。”

事实上，我认为反之亦然，从某种意义上讲，人就是企业。

你有什么样的名声，就有什么样的品牌。

那么，什么时候需要考虑完善自己的个人品牌？

你可能正面临这样几种情况：

许多人喜欢日复一日地埋头苦干，只关注“实实在在”的工作，觉得只有公司和公众人物才有品牌价值。

可是，只要你在这个社会里工作，你的同事、上级、客户、亲朋好友就会建立一个对你的印象，别人认识你的方式，给你贴的标签，都可以成为你个人品牌的一部分。

有人想着我在大公司工作，平台就能给我背书，无需经营个人品牌，那你就大错特错了，互联网领域迭代之快令人不知所措，你很有可能不知道哪天就换了工作或换了行业，如果你有一个清晰明确的个人品牌，这个价值就会跟着你走。

得到app的明星导师张亮说过：“运营好个人品牌，才是你长期的、移动的铁饭碗。”

例如百度花一个亿收购李叫兽的营销公司，他就是通过自媒体平台不断地用自己的理论去分析各种热点营销事件，然后通过市场反馈进行迭代，最终形成一套完整的理论，引发互联网疯狂传播。

第三，品牌力，才是持续产出爆文的真相。

互联网都是高频打低频，你只有持续产出爆文，才能让人记住你。

经常有人会问：“为什么同样都是追热点，我写的也不差，凭什么火的不是我？”

这就要看两个维度。

第一，你是否在已经形成巨大品牌影响力的平台发表文章，例如富书、有书、十点读书等等，这样借势，就能成量级、核裂式的增长。

第二，是否你本人就有品牌流量效应，例如很多知识大V的平台，随便写一篇也是普通人阅读量的数倍。

品牌才是产生爆文的真相，爆文只是一个概率问题，你只有持续地在一个方向或者在有流量的平台上面输出，才能滚雪球似的产生复利效应。

借势打造个人品牌的经典案例，不得不说粥左罗，他作为一个90后新媒体讲师，付费学员超10万人，曾供职于创业邦、插坐学院，一年写出100篇10W+，毕业2年做到年薪50万，毕业4年月入20万，公众号创立3个月用户做到20万。

他从职场成长的这个点切入，写了程维、梁宁、俞敏洪、蔡崇信、刘强东、王兴、丁磊、雷军、罗永浩等互联网大佬们的创业故事，很多事迹描写的身临其境一般。

后来我跟插坐学院的编辑聊天才知道，他像曾国藩一样“结硬寨，打呆仗”，懂得下笨功夫，翻遍了所有财经、金融、互联网杂志期刊，不放过任何蛛丝马迹，以独特视角和文风揭秘互联网那些事儿，让人信服又有趣。

第四，打造个人品牌，可以提供稳定持续的盈利。

虽然打造个人品牌是一个长期投入、运营维护的过程，但是它可以给你带来持续的睡后收入。

目前，靠写作打造个人品牌成功的盈利模式，有哪几类？

秋叶大叔曾经总结过，作为一个超级IP，能够出售的一共有三种：产品、影响力、时间。

第一，出售产品。

最简单的就是出书、走穴。

写书不难，要写出一本可以畅销的书是很难的，写出一本长销书则可以让你的专业知名度得到长期的保持，能量放大。

除了写书，开发内训课、公开课、线上微课、系统课程，都是知识 IP 的变现方式。

第二，出售影响力。

任职、念MBA、读博，参加大型活动、接受媒体专访、成为其他品牌的形象代言人。

或者直接推送广告，混圈子初步奠定江湖地位，同时聚攒人脉，为后续事件推动做准备。

借助大型事件推动自己在社会范围内形成影响力，例如上电视节目、大型网络节目等事件营销，炒作。

第三，出售时间。

现在进入了内容付费时代，可以靠各种打赏直接变现。

例如，花时间写文章获得打赏、或者在知乎、分答、在行、饭团、知识星球等平台解答用户提问，本质上都是出售个人的碎片时间。

从变现角度来看，做产品的难度最大，但是回报也最大，而“影响力”的回报是最快的，但是也比较容易透支，广告接多了大家可能就觉得你变了、不看你的账号了。出售时间，很难成为一个主要来源，只能说是一个很有价值的补充。

未来，“自媒体+社群+标准化现金流产品”，才是个人品牌的标配模式。

而做这些事情，最核心最基本的能力就是写作。

人生短暂，不要去做没有激情甚至非常令人讨厌的工作，不要年纪轻轻就坐以待毙焦虑明天是否失业，不要只能羡慕周围的谁谁谁轻松身价百万。

本文的目的，就是让你自己能够了解自己，在你的能力范围内，尽可能使自己出类拔萃，让人们开始“喜欢”你，提升你的个人品牌价值。

那么，还在等什么？我们现在就开始吧。

怎样给自己的个人品牌科学定位，

使其价值化和标签化？

如何找到个人新媒体写作的定位？

为什么写了这么久还没出名？因为你一开始就错了！

美国品牌学之父戴维·阿克，通过对品牌个性的研究，总结出七种品牌人格：坦诚、刺激、能力、精致、粗犷、激情、平静。

你的品牌人格，和你的文字息息相关。

在《定位》这本书中，作者开篇就问到：

你是什么？

你在生命中的定位是什么？

你能用一个简单的概念来概括自己的定位吗？

你的写作领域能够建立并利用这个定位吗？

人和产品都面临着相同的错误，即想要满足所有人的需求。

问题在于潜在客户的心智，在心智中让一个产品占据一个概念，就已经很困难了，一个心智要占据两三个或者更多的概念，几乎是不可能的。

做定位最难的地方，是挑选出你要占据的那一个特定概念。

如果你要获得目标群体的关注，就必须做出选择，放弃掉一部分你以为很重要对读者没有任何帮助的标签。

例如，你说你是北京市最好的设计师，凭什么？

同理，大家都知道简书app，申请签约作者条件其中之一就是必须持续在某个专题下面输出40篇文章。

也就是说，新媒体写作，你必须有一个鲜明的标签，找到一个垂直领域细分，积蓄势能。

所以，定位显得尤其重要。

定位不是选择出来的，而是提炼出来的，一共需要两个思考、五个步骤，分别是：列清单——择优势——深对标——选平台——快迭代。

思考1：你目前拥有怎样的定位？

定位，需要逆向思维。

定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。

不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。

在我们这个过度传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。如果需要花些钱进行市场调研，那就花钱做吧。要思路开阔，考虑全局，不拘小节。

思考2：你想拥有怎样的定位？

“拥有”是关键词，太多的广告宣传的是自己不可能抢占的定位，因为有人已经占据了那个定位。

有时人们想要的太多，想占据的定位太宽泛，这样的定位很难在心智中建立，即使能建立，也无法防御来自像白加黑感冒药片这样定位更窄的产品的攻击。

在个人的职业生涯中，也很容易犯同样的错误。

如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。

最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

第一步，列清单——你究竟有哪些优势？

将个人目前的可投入的资源（通常包括：时间、人脉、资金、兴趣、职业、产品）通过表格形式一一列举出来，见下图。

第二步，择优势——你适合在哪个方向输出？

找到这些资源的重叠部分，将自己最有实力、有时间和金钱去为之付出的那个方向。

第三步：深对标——谁是你必须超越的？

在管理学中对标是企业发展的必备要素，和与你同一方向的大咖对标，与行业内巨头对标，找到对手差距和差异化的发展空间。

第四步，选平台——到底在哪些平台发送文章？

多平台卡位是目前互联网发展的必须掌握的技能，公众号打开率持续走低充分说明，你不知道意外和明天哪一个先来。

目前网络上自媒体平台诸多，例如社交类客户端（微信公众号、微博、博客等）、资讯类客户端（今日头条、一点资讯、百家号、大鱼号等）、知识类客户端（豆瓣、知乎等）、新闻类客户端（企鹅号、凤凰号、网易号、搜狐号等），还有一些写作者常用的app（发耶、简书）。

根据不同平台的特色，把一篇文章改成符合平台口味的内容上传，才是新媒体创作者们的正确姿势。

快速迭代——定位不是一蹴而就的！

应用MVP原则，先打造一个最简化XXX1.0版，在写出第一篇文章得到反馈之后，不断补充输入再输出，去阅读去采风去采访参加各种活动，最终形成优化产品。

例如知名自媒体“胡辛束”，她的定位就是“少女心”，她始终围绕这个标签大做文章，让品牌商一想到这三个字就想到她。

她是如何找到这个定位的？

首先，她在大学期间就意识到自己的专业并不是兴趣所在，于是她在自己喜欢的绘画领域持续精进，例如翻遍了图书馆相关书籍，凭着漫画《我心中的10%先生》火遍微博，后来创立了自己的公众号并坚持运营，走穴、出书、开课一样不落下，个人品牌定位越来越清晰，为她带来了600多家品牌的合作。

初步定位完了之后，你需要给自己写一段个人简介和个人标签。

有人肯定想问：“我太普通了，怎么去包装？”

普通难道不是最大的优势，普通到令人觉得能够取得如今的成就，就是逆袭就是人生赢家，这样的反差是最让人津津乐道和擅于效仿的。

如何标签化？

好标签 = 定语关键词 + 行业头衔

这个关键词有什么要求：3个

1、目标群体：你写给谁看的，比如专为35岁家有幼儿的主妇服务的创业导师

2、竞品优势：效果、效能、利益

3、独创性方法论：有什么特别高逼格的实战/职业经历/获奖

比如：韩老白，一句话标签就是：

哪怕是笔渣照抄就能让你赚大钱的文案培训师（一句话定位 /对读者的利益）

期望能帮助一百万位学员赚到稿费（愿景）

全国排名top2的上市房地产公司资深企业文案（前公司背书）

设计学硕士（学历证书）

国际写作协会会长山口拓郎优秀学员（参加的学习和圈子）

签约7个自媒体平台、朋友圈最火的爆款文案作者（摆数据和评价）

输出力新生大学社群/韩老白写作创意工作室创始人（领域第一）

基本上这段话发到任何社群里，都有人会来加韩老白谈合作。

利用写作打造个人品牌

需要三个方向的规划

1、内容规划

定位好了，就开始持续地输出，全网内容分发，信息覆盖，内容+个人基本信息露出，初步搭建起一套个人品牌网络框架。

内容是核心，文字是根基，内容包括文字、图片、视频、音频、表情包等等，粉丝们都是通过你内容更新频率、内容的质量关注你。

内容规划需要规划哪几个方面？如何按照定位分发内容？

【名字规划】——公众号名字、微信名称、今日头条、简书、领英专栏等各平台统一名称

【选题规划】——发什么？例如韩老白，写作技巧、个人品牌、地产文案写作经验

【风格规划】——专家范、逗逼风、甄嬛体、吐槽风、小编风、段子手等

【时间规划】——根据粉丝作息时间反推，例如针对大学生的，早上起床、中午休息、下课后、晚上寝室熄灯后

【排版规划】——i排版、135编辑器、秀米、西瓜助手、创客贴、微小宝、摄图网

Soogif，网址：http://www.soogif.com/ ，是国内首家GIF动图引擎

Iconfont-阿里巴巴矢量图标库，网址：http://www.iconfont.cn/  

PanSou，网址：http://pansou.com/  

录音宝，网址：luyin.voicecloud.cn，录音转文字服务的手机录音软件

【引导关注规划】——开头引言、结尾结语、资源福利、引导关注

作为一个内容创作者，必须自律，养成自己的写作风格习惯推送时间等等，粉丝和你才能在同一频率，形成一个精神部落聚集地。

2、平台规划

打造个人IP的12个自媒体平台。

3、渠道规划

到底是内容重要还是渠道重要，可以这么说，酒香就怕巷子深，时势才能造IP，没有渠道，内容再好，粉丝想找你都找不到。

有太多太多火一把就死的所谓网红， 为什么咪蒙、六神磊磊、papi酱、雾满拦江常年屹立在自媒体圈万里长城永不倒？

因为他们很久之前就持续地、有创作力的打造出了个人品牌（人设），只是在公众号这么一个风口突然被现象级的放大。

人人都只看到脸上淡定的笑容，却不知道身后的汗水早就浸湿衣衫。

那么，普通人打造IP的变现渠道又是什么？

我总结过10各变现渠道 ：

如何诊断你的个人品牌？

一个企业的品牌检验，需要观察五个维度：价值观、愿景、知名度、美誉度和忠诚度，这是品牌的五大核心要素，五环相连，缺一不可。

价值观，解决了产品的存在问题，是企业的思想指引；

愿景，是对未来的美好规划，惠及每一个人；

打造高知名度，需要多渠道推动，才能覆盖更多人群；

美誉度，是通过产品品质实现的，反映出人们对品牌的认可程度；

忠诚度，可分为员工忠诚度和用户忠诚度，是对品牌具有偏好的表现。

著名企业形象研究者，Bradford 商学院企业形象委员John M. T. Balmer和哈佛商学院的营销学教授Stephen A. Greyser 曾经共同研究出一个工具AC2ID，用于测试和管理企业形象的各个方面。

这个工具也可以用于个人品牌的打造和管理。

AC2ID工具的基本理论是：一个品牌有五个方面的形象：真实的（Actual）、传播的（Communicated）、被认知的（Conceived）、理想的（Ideal）和期望的（Desired）。

只有这五个方面高度统一的品牌，才是最健康和强有力的，如果五个方面中一些互相矛盾或者不一致，就会给品牌发展带来问题，需要及时调整。

那么对于个人品牌而言，如何去检验你的个人品牌是否成功了，你可以问自己四个问题：

1、宏观维度

告诉别人是某个领域，别人报出来前五个名人有你的话，就算成功了

2、相对微观

告诉朋友你的个人账号，让他说出看了这个账号与别人的差别。

3、细节维度

你写的文章别人能说出来有什么特点，是否一眼就能识别？

4、盈利维度： 

如果你要去开通一款知识付费产品，比如饭团、知识星球、分答、在行、喜马拉雅等等，你能够卖什么？

例如我自己，当周围越来越多的人自动在帮我宣传、营销的时候，我就知道，自己已经慢慢打造出了“朋友圈最火的文案培训师”这样一个个人标签。

最后想送给大家，在打造个人品牌的路径上，你需要三种能力：

首先，专注力——坚持三年。

我研究了众多知识网红的IP成长之路，没有一位是在一年内就飞黄腾达，写作这条路，没有那么多一蹴而就一夜爆红，没有那么岁月静好只有负重而行。

互联网各种平台资源的争夺，是普通人逆袭的一个契机，我们需要掌握的是如何持续地输出高质量的个人品牌文章，你连坚持三年的毅力都没有，请趁早放弃，不要浪费宝贵时间。

第二，学习力——个人品牌第一生产力。

成人学习范畴太多，时间管理、精力管理、情绪管理、刻意练习，可是归根到底，只有提升了学习力，才能提升认知深度，这点对于积累个人品牌毋庸置疑，输出倒逼输入，学习力是一切输入的元能力。

第三，自我驱动力——高手最厉害的是他们能够内部驱动。

内因才会产生外因，被迫产生的兴趣很难坚持下去，所以，你在孤独地创作途中，找到同频的伙伴，会减少许多焦虑。

没有哪个品牌强大到不能被挑战，也没有哪个小品牌弱小到不能去竞争。

焦虑是时间和精力最大的浪费，正如王小波所说：“人一切的痛苦，本质上都是，对自己的无能的愤怒。”

富书和很多大号编辑（十点读书、卡娃微卡、有书、槽值、洞见、悦读、HUGO等500强大号）关系都特别好，可以帮助对接投稿让你赚到钱，如果你想投稿变现，可以加微信：fushuxk，如果你想进持续投稿变现营，需缴纳88元过滤费

持续写作大本营，原名网红作者IP训练营，成立于2015年8月，成员为富书签约作者，理念：用一年时间，成为一个写作IP。2018年签约作者100人，入营需缴纳3000元写作挑战金，一年50堂写作IP微课，12位写作IP驻营陪伴成长，360天写作情报，2018年第四届新媒体金手杯一等奖3万元。

富书累计拥有300多位作者kol，成功孵化了萧萧依凡、喵姬、木木、霍辉、Jenny乔、冯尘、林子树、温暖小武、未末小七、清悠、李清浅、李思圆、红小猪、沈善书、沈万九、沐儿、牛油果、代连华、韩老白、二次元猫小姐、Ray先森等20多位写作IP出书讲课，目前已邀请完成讲课的写作IP有49位：王路、老妖、顾一宸、尹沽城、苏小昨、李清浅、李尚龙、小万工、周桂伊、林子树、剑圣喵大师、闻敬、木木、杨熹文、老显、牛皮明明、未末小七、动机在杭州、小确幸来一打、赵周、天湖小舟、Joy Liu、桌子的生活观、妖胖儿、陈熙、张丽钧、鱼七、韩老白、甘北、王玮楠、拉小姐、七芊、Lyida、哈叔、用时间酿酒、霍辉、何飞、李月亮、大柠、怀左同学、李月亮、漫漫chan、田志刚、汤小小、赵晓璃、Ray先森、冯尘、斜杠少年老白、魏春亮

微信：fushuxk

微博@持续写作营

头条号@持续写作大本营

知乎专栏@持续写作大本营

微信公众号：持续写作大本营（ID：xiezuoip）

富书作品《绝不过低层次的人生》

点击阅读原文，韩老白教你普通人如何靠写作打造个人品牌，门票只需9.9元