京师国际化角逐：战略化布局，创新化发展

京师的国际化战略正以全新的姿态走向全球！10月的德国杜塞尔多夫，童话的颜色，最美的秋景，京师德国分所开业庆典正紧张筹备，开业在即。十天后，作为京师德国和欧洲市场战略布局的重要棋子，新办公场所将在众嘉宾见证下揭开面纱。

这一切仅仅是京师立足国内市场，打造广阔海外市场，构建国际化大所的一个缩影。观一叶而知秋。九月，汤森路透ALB报道了京师连接扩展海外布局，全力打造5家海外办公室和29家国际联盟所的新闻，勾勒出京师开辟涉外法律服务市场新画像。

在这幅画像中，京师的国际化走的是一条什么样的路？又有哪些布局逻辑和深耕策略？又如何在风起云涌、气象万千的海外市场中，演绎独特的国际化舞曲？

国际化战略发展概况和介绍

京师律师事务所创建于1994年，是一家全球化法律服务机构，致力于在全球范围内为客户提供“一站式”商务法律服务。截至目前，京师全国执业律师已经突破3300人，全国员工总人数达5817人；国内47家分所、327家联盟所织就的全国网络布局，打通了中国境内176个城市间互联互通的法律服务高速公路。

同时，京师始终立足全球视野。2018年，京师在上海市静安区设立国际总部，集全所之力积极推动全球网络布局建设。京师上海国际总部选址于恒丰路299号，拥有办公区域3.6万平方米，定位为全京师体系的国际总部，并以此为国外直投所、联盟所的桥头堡，从而进军全球市场。

截至目前，京师在境外一共设立了5家海外办公室和29家国际联盟所，实实在在地搭建起了遍布23个国家的全球化服务网络。

图：京师国际化发展战略布局

今年8月20日，在司法部牵头开展的律所“走出去”专题调研中，作为为数不多的律所代表，京师着重介绍了自身多元化国际化发展模式。

京师律师事务所结合自身特点，通过模式创新，提升站位，构建了一整套全球化法律服务体系，立足做好涉外法律服务提供商，并利用平台优势，将“法务+商务”的服务概念延伸。

这种“综合模式”在商务合作、项目对接、管理咨询、匹配和整合国外资源等方面“集中发力”，为中国客户在全球范围内提供了全方位、系统化的“一站式”商务法律服务。

国际化战略法律服务产品

作为中国律师事务所“走出去”的探索者、先行军，京师在探索国际化道路上，不断寻求法律服务产品的优化，发展迅猛。从早期的1.0时代，经过2.0时代的调整，升级至3.0时代，京师逐步形成了独具特色的国际化发展之路。我们从六个方向，分别介绍京师目前立足上海，面向全世界提供的法律服务产品及模式。

1 京师波兰的“领事保护”模式

京师波兰的“领事保护”模式，是指通过与中国驻波兰大使馆合作，成立咨询中心，京师波兰运用其法律资源，通过全程提供法律援助、免费咨询服务、定期专题培训和讲座等形式，最大程度地保护中国公民在波兰的法律权益，提高旅波华侨华人的法律意识。

目前，由京师波兰分所主导成立的中国驻波兰大使馆领事保护法律咨询中心（简称“咨询中心”）方案已正式提交中国驻波兰大使馆。“咨询中心”以京师波兰分所的专业人才优势为依托，涉及经济法、税法、公司法、商标法等八大法律领域，配备了专业的财税和翻译人才。“咨询中心”通过采用当面、电话及邮件咨询、定期专题培训和讲座等形式为中国公民提供无障碍（语言障碍、文化和思维障碍）的免费法律咨询和培训，达到服务于民的目的。

图：京师波兰（华沙）、德国（杜塞尔多夫）辐射范围

我们欣喜地看到，通过中国驻波兰大使馆与京师波兰联手协作，“领事保护”模式已经喜结硕果，并得到司法部等上级部门的赞许和推广。

2 京师多伦多的“法律+商务+服务”商务中心

京师多伦多“法律+商务+服务”的商务中心，是指通过直接在多伦多建设京师北美中心，凭借京师在法律和平台的优势，疏通北美地区的法律、投资、教育等各领域渠道。『法务+商务+服务，京师北美商务中心成功落地加拿大！』
一方面，为中国公民以及中国企业到北美地区的投资、经商、深造等提供一站式资源对接服务；另一方面，为想要了解中国投资环境、法律政策、项目选择等商务信息的北美公民及企业提供最新、最前沿的资讯与帮助。

图：京师北美商务中心辐射范围

多伦多时间2019年9月13日，京师北美商务中心在多伦多成功举行新闻发布会和中加法务论坛，京师北美商务中心正式落地。

图：京师北美商务中心开业庆典合照 

在国外市场中，中国客户的首要需求是“商务需求”。京师多伦多商务中心的成立，架起了中加间“法律+商务+服务”的又一桥梁，它是京师全面进军北美市场的桥头堡，京师北美商务中心的成立对于把握国际市场机遇、中加两国往来都将具有战略意义。

图：中加法务论坛现场

京师如此浓墨重彩地建设北美中心，就是看中了北美地区是中国企业重要的海外投资目的地，打造一个资源高度整合与信息高效对接的“桥梁与窗口”。与此同时，京师体系律师可以进一步为客户提供中加间公司、证券、资本市场、IPO、留学、婚姻、知识产权、商事争议解决、刑事风险预防和辩护等“一站式”法律服务。 

3 京师与美国CKR联盟模式

京师与美国CKR合作模式，显示了海外合作的另一种可能性。它是指通过与美国世凯瑞律师事务所(CKR Law)合作，特设协调委员会，帮助对方在各自所在国家设立办事处，互派工作人员，聘请对方管理合伙人，指派律师担任外国专家顾问的方式，实现两家律所的资源整合，为中国客户对接靠谱资源，匹配合适对象。同时，CKR协助京师成立京师的纽约分所。『启航北美|携手美国CKR律所，京师筹划纽约及北美布局』

2019年9月15日，京师律师事务所与美国律师事务所CKR联盟签约的消息在律师界引发了广泛关注。

图：京师与CKR联盟签约仪式交流现场

CKR Law在美国本土拥有100多名专业律师，CKR在北美、南美、亚太、非洲、欧洲、拉丁美洲、加勒比海和中东等各地都设有办事处，在企业、金融、资本市场、跨境兼并和收购、政府宣传、诉讼和国际仲裁、破产和重组以及知识产权等领域，在全球都具有独特的优势。

京师与CKR的联盟，是一次创新性战略举措，标志着双方都将在法律领域有新的突破与发展，为京师筹划纽约及北美布局奠定了坚实的基础。

图：京师与CKR联盟签约仪式

双方将在客户服务、营销活动等市场运作和信息共享、律师发展等方面开展深度合作。京师和CKR同意进一步探索、扩大双方的关系，包括联合投资等相关商业机会，如聘请专业领域律师作为外国公司的法律顾问，双边律师交流，以及为各自律师、员工和客户举办多国研讨会和培训演示等。同时，CKR协助京师成立京师的纽约分所，助力京师北美地区特别是美国市场的长远发展。

4 京师新加坡柬埔寨等直投所合作方式

2018年，京师总部尝试性在海外直接投资设立办公室，京师的海外办公室采用直接共同投资，协议管理的方式，由京师合伙人直接参与海外办公室的经营和管理。『国际化新进程！京师德国分所紧张筹备，开业在即！』

2019年1月18日，在中国东盟法律合作中心的协调和支持下，柬埔寨京师法律事务所经柬埔寨王国司法部和律师联合会批准成立，使专业法律服务与“一带一路”建设需求深度对接。

图：京师柬埔寨（金边）、新加坡辐射范围

今年，京师德国分所是京师在海外成立的第五家办公室，它采用了和德国本地Rechtsanwaltskanzlei DU, PU & WANG律师事务所整合的合作方式，共有12位成员，其中中、德律师6人，律师助理等6人，由王耀箴律师出任事务部主任，合伙人杜晓明律师为分所业务主导。

图：京师德国外部环境图

海外直投所平台的建立，极大地提高了律所的工作效率，也更有利于整合当地资源，实现京师对海外平台“人、财、物”的控制和使用效率的提升。

5 建设京师法律翻译中心

“一带一路”法律服务需求井喷，但涉外法律服务人才匮乏，中国的律师“走出去”不仅英语人才不够，阿拉伯、俄语更是凤毛麟角，为此，京师用反向思维，尝试把“一带一路”国家的法律翻译成我们自己可以懂的中文，从而解决涉外法律服务的难题。京师在上海国际总部组建法律翻译中心，投资建设强大的翻译软件和系统，以法律翻译作为抓手，组建法律翻译团队，促进中外企业交流学习、业务对接，从而推动涉外业务的快速发展，加快京师国际化进程。

打开涉外法律服务市场的抓手有很多，强大的法律翻译产品是一块敲门砖。不久前，受某一跨国企业委托，京师法律翻译中心采用“人机耦合”的快速翻译方式，翻译了14部共计20多万字的美国法律。原来人工翻译需要5个月完成翻译和校对工作，而如今，通过京师智能法律翻译系统只需要15天即可完成，大大提升了翻译的效率和准确度。

图：耗时15天译成的中文版美国法律法规节选

京师上海已经与南京森林公安学院联合翻译全球警察法，待翻译系统和模式成熟后，可以翻译其他领域的全球法律。为了培训律所自身的涉外法律人才，京师上海每周三晚上7:00-9:00举行开放式的英语法律沙龙，至今已经举办16期，与上海外籍法律人士广泛交往。

6 为中国律师走出去提供“升级服务”

为打造一批具有国际视野、通晓国际法律规则、善于处理涉外事务的复合型法律人才，京师通过与美国著名的法考机构BARBRI International 合作，让更多的中国律师有更多机会参加培训，顺利通过美国加州或者纽约州的律师考试，增加律师的优势和含金量，为中国律师“走出去”提供升级服务。『为律师“走出去”赋能！京师上海与BARBRI开展合作』

从今年起，京师上海国际总部与美国的BARBRI International 合作，帮助本所及外所律师参加美国律师考试。因为美国没有全国统一的司法考试，各州都有自己的律师考试、报考条件和通过标准。经由律师和专业机构提供专业咨询，可为更多律师提供各种便利和帮助，目前，加州律师考试和纽约州律师考试是中国考生的首选。国内很多双执照律师，在承接涉外业务的时候具有明显优势。

当前，国家正大力推进“一带一路”战略，京师将秉持国际化这一特色，竭尽全力，调动全国京师体系的力量，发挥国外直投所和联盟所的优势，努力为涉外法律服务的发展贡献力量。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，京师全体上下一定会齐心协力，在国际化道路上越做越好，越来越精彩。

编辑：文品部

   排版：何倩倩

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