“三级火箭”的商业模式

自从理解了三级火箭的商业模式，我对目前就职的行业和企业，以及对周边商业，有了更深入的思考和认识。在感慨叹之余，也将“三级火箭”介绍给你，希望对你有些帮助。

我们还是先从几个小故事开始吧。

360

一级火箭：360最早起家，是靠免费杀毒工具帮助其积累了大量用户；

二级火箭：从免费杀毒工具变为安全网络平台，即360安全浏览器和网址导航，拓展用户使用场景，增强粘性；

三级火箭：从浏览器和网址导航获取广告收入，形成商业闭环。

搜狗

搜狗的一级火箭是输入法。第二和第三级火箭与360一样，也是通过搜狗浏览器、搜索，以及广告收入实现闭环。

但今天的搜狗又产生了新的三级火箭，因为互联网的主战场已经从PC转为手机，iPhone有内置输入法，安卓也有输入法，搜狗面对激烈的竞争，走了几步好棋。第一，他拒绝了360的入股；第二，极具魄力的清退了阿里的股份；第三，重新拥抱腾讯作为股东，因为腾讯比起阿里可以给予他更大的赋能。如今，搜狗的新三级火箭为：

一级火箭是流量导入，其中，不论是微信，QQ浏览器，还是输入法，都为搜狗提供了巨大的流量；

二级火箭是内置搜索，用户在微信、QQ、浏览器等不同场景里的搜索诉求，以及输入法的各种搜索诉求；

三级火箭是商业变现。

小米

小米是一家令人敬佩的企业，不仅亲民，还让利，就像Costco好事多一样，产品的性价比永远都超高。他的三级火箭模式：

一级火箭是手机。手机对于vivo和OPPO是利润中心，对于小米来说是头部流量，他们的战略定位不一样。

二级火箭是小米的一系列零售场景，小米商城，米家，小米之家，小米小店。

三级火箭是商业闭环，目前还没有爆发出来，让我们拭目以待。

三级火箭不是普通人的玩具

通过刚才的几个小故事，可以得到三级火箭的概念：

第一级是头部流量；

第二级是沉淀用户的商业场景；

第三级是完成商业闭环。

那什么样的人才能玩三级火箭呢？

1.第一级火箭一定是高频应用。三级递进一定是高频推低频，没有低频推高频的。

比如微信是高频应用，微信推视频推游戏，都是高频推低频。斗鱼是非常火的直播平台，但它却不能推短视频，因为短视频比直播高频。反之，抖音却可以推低频应用。

2.通过一级火箭获得大量用户后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。这些场景的重要目的是能触发顾客的情绪，能够提高转换率。

3.操盘三级火箭的人，一定是积蓄已久的人。

首先，他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的，你要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统，并保障用户满意。其次，当一级火箭获取到资金和头部流量后，他需要进一步快速铺开，短时间聚拢各种资源，这种能力必须是拥有一定势能的人才能做到。

4.操盘三级火箭的人，一定是一个狠人。

因为一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。做三级火箭，是要颠覆现有行业，干掉现有企业的，360、小米莫不如是。

所以，如果不是狠人，不是积蓄已久的人，不是有高频应用的人，不是拥有巨大流量的人，是无法玩转三级火箭的。

在人类的天空中放上星星

但有些人即使拥有了玩三级火箭的资本和能力，却并没有发射一颗卫星到人类的天空中。梁宁老师在她的文章里提到：

无数有权力、有钱的人，都拥有巨大的势能，就好像拥有一级火箭。但很多人只是享受无限上升的乐趣，完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上，所以当他们的势能耗散，也会被快速遗忘。

我的前同事跟我说起，他目前就职的单位能人辈出，但就是因为体制，个人追求等因素，他们不会将势能转化为二级、三级火箭，尽管现在风光，但不会在人类的历史长河里留下太多的印记。

多数人都没有巨大的势能，更无法与诺贝尔、乔布斯比肩，不能用火箭在穹顶上放一颗星星，但我们可以依附于“点线面体”的战略选择，赋予自己生命的意义，活出自己的精彩。

抑或你是拥有巨大势能的人，或者未来一定会成为拥有巨大势能的人……让我们拭目以待吧，尤其是做给你自己看看。

三级火箭所告诉我们的

1.知

通过360、搜狗、小米的故事，你已经了解了三级火箭的商业模式。三级火箭同样令我受益匪浅，不仅可以帮我看清实体商业的局限与机会，帮我认知互联网企业的发展历程，还可以帮我窥见未来商业的某个角落，甚至还可以帮我避坑，少走弯路。

2.目标

若有人将目标设定为，发射“三级火箭”在人类的天空中放一颗星星，就再好不过了。但若无法成为那个“三级火箭的总工程师”，仅是成为其团队中的一员，也许，依然会令自己的生活增添一抹色彩吧。

最后，如果你在身边发现了其他三级火箭，比如“得到”，请留言告诉我，谢谢。

参考文章：

梁宁产品思维《三级火箭：深度讲解互联网降维打击》