大咖对话：从国内外代理人制度差异，看2021年保险从业者的“突围之路”（进群有好礼）！

爱问保险 【保险观察】

独立保险代理人制度落地执行元年，作为保险从业者，你找到自己的未来之路了吗？

2020年8月，银保监会下发《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知（征求意见稿）》；同年11月23日，正式印发《保险代理人监管规定》，并决定于2021年1月1日起实施。

截止目前，我国保险市场已拥有超过900万保险代理人，市场份额占比庞大，以2020年为例，前三季度个人保险代理人渠道就实现了保费收入1.8万亿元，占到了总保费收入的48.1%，贡献了近半壁江山。

然而，此次“独立个人保险代理人”制度的提出和落地执行，无疑让保险从业者们重新站在了职业生涯的新“十字路口”：

未来该选择往哪儿走？

如何走？

怎么走？

为了帮助保险从业者了解国内外保险中介制度的不同，找到个人职业生涯的未来发展道路，保准云课堂第2季直播课邀请了重量级嘉宾——台湾保险经营学会理事-邴鸿德，在线连麦保准牛联合创始人兼高级副总裁-赵全，一起《从国内外代理人制度差异，看2021年保险从业者的突围之路》。

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同时，参与本次直播课，还有机会拿双重好礼：

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我国保险代理人市场发展现状

虽然我国市场已经有用了超900万的保险代理人，且在保费贡献上近半，但整个代理人市场依旧问题不少。

一是就我国市场的发展来看，虽然经历了多年的规范调整，但依旧没能彻底扭转“兜售保险”的行业形象，仍存在诸多市场发展乱象，这直接导致消费者对保险行业的信心不高；

二是我国保险行业模式依旧存在严重的层级关系，收入分配上仍旧是传统的“金字塔”模式，且一家保险代理人不能代理多家保险公司的产品，不能充分满足消费者的保险需求；

三是我国保险代理人已经进入了“脱落速度大于增员速度”的洗牌期，人海战术的粗放模式难以为继，寻找新出路和解决办法成为行业亟待解决的问题。

“独立保险代理人制度”的提出和落地执行，或许可为解决我国代理人市场乱象提供解决方案，同时也威胁着900万代理人的生存和发展。

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国外保险中介制度发展分享

相较于国内保险中介代理制度，国外许多国家已经形成并建立了成熟的独立代理人制度，保险销售基本上都是靠保险中介来实现的，例如美国、英国、日本等。

以美国为例，其34万人代理人中专属代理人有15万人，占有41%的市场份额；独立代理人有19万人，占有49%的市场份额。

从这一数字可以看出，美国代理人渠道市场份额非常大，90%的市场份额通过代理人来实现，个人代理人也成为渠道主流，因此其个险非常强大，也可以看出美国是以个险为主，而不是团险为主。

当然，对比美国、日本等已具备成熟保险中介代理制度的国家来说，我国独立个人保险代理人制度和他们有什么相同？又有什么不同？给我国保险中介制度带来了哪些思考？

同时，对于保准牛保险经纪平台来说，在独立个人保险制度落实执行的行业趋势下，又能为保险从业者提供哪些赋能，帮助保险从业者顺利渡过保险行业的转型期呢？

敬请关注【4月8日周四晚19:30】保准云课堂，跟随保准牛联合创始人兼高级副总裁-赵全，及台湾保险经营学会理事-邴鸿德，一起就国内外保险代理制度的兴起、发展等问题进行深入交流学习。

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