发刊词｜黄怡然：股权激励，加速公司持续盈利增长的三级火箭

你好，欢迎来到《怡然的股权激励课》，我是怡然。

我之前是一名红圈所律师，曾为阿里这样的互联网巨头提供过上市咨询，后来又做过财务顾问，当过被激励的联合创始人，现在我创办了自己的公司，为上千家不同阶段的公司做过股权设计方案，还用股权激励我自己的员工，我认为我是非常有资格讲这门课的人。

在这门课里，我将自己十几年以来，在股权激励体系中浸泡习得的技能、经验、案例、方法论，用最简单直接的方式分享给大家，希望帮助更多公司，在不同发展阶段用好股权激励这个火箭加速器 👇

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股权激励助力公司持续增长

我的很多朋友都叫我“中国最会分钱的女人”，他们觉得我不但靠科学分钱让自己的公司获得了成功，还用这套知识体系帮助数千家公司实现了持续增长。

这套方法论的优势在于，它只“求己”而非“求人”，不用费力地借助外力找钱找资源找订单，只要结合公司的战略目标和组织关系对股权结构进行分配，激励自己的员工，就能实现业绩和利润的双重增长，而且这种增长不是“鸡血式”的短期增长，而是一种成功率极高、稳定持续、有复利效应的增长。

为什么会有这样的效果呢？给大家讲两个例子就明白了。

A 公司刚成立，公司没几个人，产品也刚上线，想签一个重要客户。客户一开始怕有风险不想合作，但是老板锲而不舍地追下去，想客户所想急客户所急，最终用真诚打动了客户，也正是因为跟这个标杆客户的签约成功打开了市场，逐步做大做强。后来老板去问那个客户，当初我什么也没有，你为啥跟我签约？客户说：我觉得你够真诚、有韧劲，以后一定能成事，我是冲着你这个人跟你签约的。

B 公司选择了一个很有前景的业务方向，而且刚成立就拿到了行业龙头企业的投资，产品打磨的非常好，销售人员也都是阿里腾讯等大厂背景，销售的时候很专业，西装革履又带着 PPT，但是产品迟迟卖不出去。问客户为什么不买？客户说：销售人员太过商务了，而且我提出的问题他们都在踢皮球，一直没想真正解决，就冲这个态度，产品再好我也不放心。

为什么世界上有那么多巨头、垄断了那么多资源，但是小公司永远都有机会？

答案就在这里。

因为小公司时刻面临生死存亡，我们每一场战役都有背水一战的勇气，我们面对每一个客户都有必须拿下的决心。成功的故事总是有些“以弱胜强”的传奇色彩，但这个世界上怎么可能有以弱胜强？只有以强胜强啊。小公司正是集中优势单点突破，堂堂正正地战胜了大公司，从而书写了我们的史诗。

不知道大家有没有注意到，上面这两个故事中有一个关键要素，就是那个“销售人员”。

A 公司的销售就是创始人自己，他把自己的身家性命都压在了这个项目上，产品做出来花的每一分钱都是他的血汗钱，好不容易碰到了一个有机会拿下的的客户，他能不拼命卖嘛？

B 公司的销售虽然有大厂背景，受过专业训练，但是他仅仅是一个打工人。他也认真负责地完成本职工作，你挑不出什么错来，但是他绝对不会为了拿下客户而拼命。

如果你能培养出 10 个拼命的销售，即便对手有 100 个尽职的员工，也完全不是你的对手。此消彼长，你不成功谁成功呢？

那我们再问深一层：凭什么你有 10 个甚至 100 个拼命的销售呢？

如果他们不是“老板”，没有公司的股权，享受不了公司增长所带来的收益，他们为了什么而拼命呢？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这都什么年代了，不要指望通过画饼或者职场 PUA 能给员工洗脑，只有真诚、科学、持久地把利益分出去，与团队共创、共赢、共享，让大家都成为“老板”，你才能做大做强。

怡然是谁

虽然我在创投圈算是小有名气，但是在这里很多朋友还是第一次认识我，我再简单介绍一下我自己。

我在法学名校中国政法大学读了法学本科，又去香港中文大学攻读中国商法硕士。

毕业后我在金杜——中国顶级的律师事务所工作了五年，期间帮助数百家公司融资、上市、并购、重组，既服务过工农商建四大行，也为阿里巴巴这样的互联网巨头出具过法律意见，在法律技能上可以说基本满级了。

离开律师行业后，我加入了小饭桌，也就是现在的凡卓资本，国内排名前十的财务顾问公司，期间帮助数十家公司完成融资，并长期担任创业课堂的导师，为超过 1000 个创始人讲过股权架构、投融资和公司治理方面的课程，深刻地理解和感受到了创业者的需求，并把法律知识融会贯通到他们的业务中。

后来我不满足于一直帮助别人创业，加入了一家我学员的创业公司担任联合创始人，在此期间我做过产品、市场、销售和服务部门的负责人，还一直兼任着人力的负责人，在不到一年的时间里帮助公司完成了两轮融资，把一家创业公司如何运营这件事也算是体验了个遍。

2018 年我创立了易参，在没有联创的情况下把公司从 0 到 1 搭建起来，并且陆续找到了我的合伙人，在这个过程中充分应用了股权激励这个工具。易参成立四年时间里，我们融了 4 轮资，经历了 3 个“资本寒冬”，获得了超过 1500 家企业客户的信任，营收和客户数都超过了 2-10 名之和。

但是，我认为这还远远不够，我想要帮助更多公司掌握好股权激励这个能力，以实现盈利增长，所以我做了这样一门课程，致力于“让股权激励成为加速公司持续盈利增长的三级火箭”。

这门课讲什么

我们这个系列课，就是教大家怎么在不同的公司发展阶段科学分钱。公司的发展阶段通常划分为三个阶段，分别是初创期、验证期和发展期，每个阶段对应不同的核心动作。

一级火箭｜初创期：搭班子

这个阶段，公司最头疼的问题就是股权怎么分。

平均分是最容易的，但是可能导致的后果就是有能力的人不愿意多干，觉得亏，没能力的人顺理成章躺平，最后把公司拖死。如果不平均分，大家都是兄弟，这个时候提股权又很伤感情。而且大部分人都会高估自己的能力，人性中贪婪的部分也会驱使大家想尽可能地多拿股权。怎么达成共识呢？

真正开始干了，又会出现新的问题。比如分工问题，有的人只想出力不想出钱，有的人只想出钱不想出力，还有人想用产房、渠道、供应链等资源去置换干股。怎么分配呢？关键是这些资源的价值还是动态的，有的人早期出的资源到后期不再值钱，也有的人早期没怎么参与但后期乏力了。

我们经常把创业形容为一边造车一边开车，股权分配也是一样要不断调整。在这个过程中，有的公司提前发现了一些问题，比如：

• 最初分配不均，能不配位，大家不服怎么调整？

• 合伙人足够忠诚但是能力不足，也不想开除，怎么处理？

• 创始人之一躺平了/不干了，股又不退，怎么激励其他合伙人？

• 之前没有预留份额，来了新合伙人，怎么分？

二级火箭｜验证期：带团队

好不容易爬出了死人坑，终于不用每天担心生死问题了，但是发展问题又迫在眉睫。

公司订单越来越多了，但是增长的速度开始变慢。这个时候你该考虑的问题就是，如何招到合适的人成为你的左右手，把你的商业模式复制下去。

想去大厂挖高管，但是太贵了，想给期权，人家又嫌少，而且很多大厂高管之前都拿过股票期权，对各种条款比你还清楚，如果我们不能管理好他的预期，反而容易被拿捏。如果一次性授予太多，如何对高管设置适当的业绩考核或者条件绑定？否则很容易股权给出去了，但是效果没拿到。

而这个时候公司股权已经值一些钱了，一旦出错了就会更要命。比如：

• 合伙人对于公司战略有分歧，干不下去，应该怎么调整？

• 之前合伙人有自己的小生意，始终不能 all in，怎么办？

• 发展了一段时间了，有人掉队了，应该怎么调整？

• 团队比较稳定了，想要孵化新业务，怎么分股权？

三级火箭｜发展期：建组织

公司到了发展期，外面的人可能觉得我们创业已经胜利了，但是老板心里的苦只有自己知道。

公司已经几百人了，每天一睁眼大几十万就付出去了，但是赚钱的速度始终赶不上成本增加的速度。长此以往，公司会越来越亏损，但是那么多的客户又实在不忍心放弃。怎么提高赚钱的效率呢？不但要招到合适的人，还得让合适的人带出合适的人，把草台班子发展成正规军才可以。

这个时候当然可以考虑，让核心骨干把部分工资和奖金换成股票期权，但是前提是人家得愿意。之前招了很多人，薪酬和能力出现了倒挂，也需要调整。另外当我们公司设计出自认为“完美”的股权激励计划，拿出去跟员工宣布的时候，发现大家不想要，更不愿意花钱买，是哪里出现了问题呢？

俗话说：“林子大了什么鸟都有。”过去我们就几十个人的时候，每个人老板都认识，知根知底，也有情分在，很多事情都好商量。但是到了要给很多连你都不认识的员工分股权，还要让他们因为被激励到而为公司创造财富的时候，很多问题就不得不考虑。比如：

• 如何制定股权解限周期？

• 股权上要设定考核条件么？

• 员工离职应该怎么回收股权？

• 刺头员工如何好聚好散？

我们创业都讲究开源节流，而减少损失就是节流的最佳途径，毕竟我们赚的钱不一定是我们的，但省下来的钱一定是我们的。

如果上面这些问题你都搞明白了，不用完全记住细节，只要弄清楚基本原理和概念，知道什么错误绝对不能犯，以及出了什么事儿应该找谁解决，那么你在股权激励上可能遭遇的风险就基本为 0 了。

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你会收获什么

在中国这片土地上，永远都不缺奇迹。

这些年，我在各个领域帮助过很多人，他们有的人白手起家终成霸业，也有人起起伏伏但从未放弃初心，大部分人都在自己的事业上取得了进展，成为中国现代化进程中不可或缺的力量。

正是这些聪明、勤奋、又有理想的中小企业主们，贡献了中国 50% 的税收、60% 的 GDP、70% 的就业岗位。你们，才是中国商业社会的中流砥柱。

对于创业者来说，识人和分钱，这是两个在创业过程中永远逃不开的问题，也是决定生死的问题。这两个话题通常是相伴相生的，一旦解决好了，带给你的收益将是长期的、不可限量的，而股权激励正是解决这两个问题的好工具。熟练应用股权激励，你会感觉生意越做越轻松，越大越赚钱。

无论你们处在创业的什么阶段，我都希望这门课程能够让你在如何识人、如何分钱方面获得启发，并通过刻意练习，通过股权激励这个工具获得“合一”。

最后的话

2022 年是疫情第三年，很多人在逆境中越挫越勇，也有人逐渐放弃选择躺平。不过，当所有人都悲观的时候，总有人依旧选择发现机会。

超乎常人的成就，往往意味着你的选择与他人不同。所以，那些比你好的人，只是每一分钟都在做你不敢做的事，吃了你不想吃的苦，承担了你逃避的责任，说了你不好意思说的话，认识了你没有勇气认识的人，坚持了你放弃的事情。

感谢你选择相信我，来到怡然的股权激励课，这是我的缘分，也是你的远见。在这里，我们是师生，也是朋友，我会无私地贡献我所思、所学、所想、所做，用股权激励这个火箭加速器，助力你的公司持续盈利增长。

让我们一起相扶相伴，共赴山海，不负热爱，不枉此生。

-End-

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