每天都有人拿着钱追在他身后,要买这种橙子。一年只绿40天,根本不担心卖不出去,谁抢到货,谁就能赚钱。
在海南省琼中黎族苗族自治县,一进入11月,每天都有很多人拿着钱,追着一个叫符致飞的人,要买一种水果。因为谁抢到这种水果,就意味着谁能赚钱。符致飞手上的这种水果不仅外形独特,一年还就摘40来天。
一年只绿40天,这让很多人对这个独特的美味更加趋之若鹜。2017年的价格更是创出了新高。批发价都是15元/斤。
能吃到绿橙也是非常难得的,这是因为每年10月初绿橙开始成熟,进入12月初天气转冷,绿橙的果皮就会逐渐变成黄色。可以采摘的而且是绿色的大概只有40天。即便是这么高的价格,正宗的琼中绿橙也是一果难求,每年等到绿橙快要下树的季节,全国的客商都会提前几个月就盯着要货。到了采摘的高峰期,随着下树就随着打包,发往全国各地。
眼前蹦跶的不是绿橙,而是实实在在的财富。一年只绿40天,只在琼中县出产,谁抢到货谁就能赚钱。2017年,手握这种独特资源的符致飞一个人的销售量就占到了全县销售总量的四分之一。销售旺季时,每天都有无数人拿着钱追着符致飞买货。
2001年,琼中县政府正在积极推广绿橙种植。当时,绿橙批发价每斤一元多钱,一亩地能产6000到一万斤。符致飞感到,海南水果在全国市场上很受欢迎,如果能打响琼中绿橙的品牌,一定也很有市场前景。
2001年4月,符致飞包下200亩荒地种绿橙。此时的他,完全不知道这个决定会令他接下来的十年里遭遇怎样的煎熬。
符致飞说,体力上的苦,他并不感到苦,因为他既然要做农业,就已经提前做好了吃苦的心理准备。然而,有一种苦他万万没想到,刚刚一年,他就花光了积蓄。第二年,40多岁的符致飞只好借走了老母亲全部的积蓄。当时我老妈最大的心愿,就是把房子盖起来,所以这个钱我拿走了,觉得心里非常不舒服,但是我总觉得我会有翻身的一天,我会实现我老妈的愿望。母亲攒来盖房的钱也只够符致飞维持了两年。接下来,他又陆续借款共计40余万。
那时候没考虑那么多,我就坚定一个信念,今年失败了,明年有机会,但是往往到明年,可能又碰到挫折了。总觉得明年肯定能翻身,但这种感觉他一连有了10年。
2010年,符致飞终于获得成功。这一年,他销售绿橙净利润达到100万元。距他给自己设定的50岁盈利,足足晚了5年。
10年才翻身,一朝就还上了之前10年欠的钱。然而,2013年,符致飞的母亲离世,但他依然没能完成母亲想要盖房的心愿。
2016年,母亲去世三年后,符致飞终于和兄弟一起在老家盖起了新房。从2010年开始,这个十年来总觉得自己能翻身的男人真的从此翻身了,为了让更多的人了解绿橙,他定期组织游客到果园采摘品尝。
2013年,琼中县的绿橙产业正经历着一场大的磨难,许多果园已经毁灭,全县的种植面积大幅度锐减,然而符致飞的果园却被海南省农业厅授予“海南省热作标准化示范园”。成为这场行业灾难中杀出的黑马,到2017年,他的销量占到了全县绿橙销量的四分之一。
然而,符致飞之所以能够在整个产业遭遇困境之时逆势飞扬,还和一个至今都让他非常心痛的举动有关。
走在果园里,符致飞说,这些在别人眼中只是普通的树,但在他眼里,它们全是鲜活的生命。然而,从2007年开始,符致飞先后砍掉了2000多株树。
发现黄龙病的果园一旦控制不好,就会在几年内毁灭。因此,一旦发现病树必须及时砍掉,然而,一棵树一年能产生几千块钱的效益,很多人都不舍得砍。你不砍,它可能还结一到两年果,但是有可能就把旁边的树传染了,但是你砍的话,那这些果,这两年就没有收入了。你能舍就能得,如果你不舍,可能其它都不得了。
2013年开始,符致飞逐步向同行推广自己的管理方式,他也被推选为“琼中绿橙协会会长”。在他的示范带动下,琼中绿橙价格一路飙升,2015年批发价4到5元钱一斤,2016年涨到7到10元一斤,2017年15元一斤。如今,符致飞又扩大了400亩种植面积,2017年的销量占到全县绿橙销售总量的四分之一。
符致飞45岁时敢于去做一个几年后才能有收益的项目,他不急于求成。十年苦熬,一朝翻身,是因为他选择了坚持隐忍。面对病害,他在一舍一得之间做出取舍。他的创业之所以能够胜出,靠的不是花销的技巧,而是过人的智慧。
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