花火开放一周年：品牌入驻数同比增长2050%，品牌复投率达75%

在媒介环境发生剧变的当下，兴趣，是年轻人相互沟通、建立情感认同的沟通语言。而在B站这样一个融合了7000多个核心兴趣圈层的视频社区，UP主们，正在用高质量的内容创作，聚合年轻人的兴趣与信任。

如何连接B站的优质创作者与品牌，在Z世代的兴趣领域构建多元和有效的商业影响力？作为服务于UP主和品牌主的官方商业合作平台，哔哩哔哩花火平台在2020年7月开放至今逾一年里，交出了一份答卷。

入驻UP主数量同比增长770%

UP主商业影响力显著提升

服务与赋能UP主，让更多的UP主实现商业价值，是花火平台的核心使命。B站副董事长兼COO李旎曾表示，B站一直致力于让UP主的创意更多地对接到品牌方，“B站的广告不光我们自己在做，也会和UP主一起去做。”

花火平台开放后，吸引了大量UP主入驻。一年来，入驻UP主数量同比增长770%。

在良性循环的商业生态中，UP主的商业价值和获得感也在稳步提升。

过去一年，入驻花火的UP主，有近一半人接到了自己在B站的首个商单。

比如UP主“导演小策”，入驻花火时他的粉丝量刚过50万。但在入驻当周，他就和一个美妆品牌达成合作，这大大增强了他持续创作的信心。

此外，花火平台过去一年举办了大量运营活动，如针对品牌和UP主的近60场培训，及“种草大作战”、“双11”、“618”等营销策划活动，一方面是为了让品牌更加熟悉B站的内容生态，另一方面也在拓展UP主的接单机会。

中腰部UP主的接单率增长尤其明显。数据显示，过去一年在花火平台，他们的接单率同比提升超过100%。

以影视区UP主“葵的精神世界”为例，2020年8月入驻花火前，较难获得品牌合作机会。入驻花火后，彼时粉丝量刚过10万的他，能从平台接触到大量优质品牌资源，进而支持更多元的创作。

在带来更多商业合作机会的同时，针对品牌主与UP主合作规范性、交易安全性等问题，花火平台通过开放“安心付”，为合作双方保驾护航。

入驻品牌同比增长2050%，复投率达75%

跨圈层合作成标配

用优质内容沟通Z世代的迫切需求，在品牌端引发了花火入驻的浪潮。开放一年以来，花火平台入驻品牌同比增长2050%，品牌复投率达75%。

除了数量上的高速增长，入驻品牌在品类上也快速扩张。目前，花火平台几乎覆盖了所有的行业和品类。以年度合作量级计算，美妆、食品饮料、数码3C、电商和手机游戏名列TOP5。

跨圈层投放，是品牌与花火合作的一大关键词。

B站的社区生态中，“兴趣”是用户的社交语言，用户人均每月观看超过20个分区的兴趣内容，这意味着品牌需通过多个兴趣圈层与年轻人建立更深度的沟通。

通过花火平台，品牌可以快速找到跨分区、多兴趣圈层的UP主，从而实现跨兴趣圈层投放、在年轻用户中快速建立品牌影响力。

数据显示，过去一年，在B站获得影响力的品牌，平均投放的分区超过9个。其中，热度最高的前5个内容分区分别为：生活区、时尚区、游戏区、知识区、动画区。

以在B站合作了近20个分区的小鹏汽车为例，大量经典案例都是与汽车区之外的UP主合作的。

如与知识区UP主“硬核的半佛仙人”合作的《【半佛】科技花里胡哨，钱包吓得直跳。》、与生活区UP主“画渣不渣-HZ”合作的《画在天窗上日出时看的画，一份送给女儿未来开启的礼物》等，都大受用户欢迎。

点击图片查看UP主“画渣不渣-HZ”与小鹏汽车合作商单视频

高效、透明，是品牌与花火合作的另一大关键词。

通过花火平台，品牌方基本可在3-5天内完成UP主询价、商单确认和电子签约流程，极大提升了合作的透明度与效率。

国际知名美妆品牌娇兰认为，B站的UP主合作是规范化和流程化的。花火平台询价快、数据背书充分，效率高。平台给予的反馈和服务对品牌很有价值。

每天超10条商单视频上热门

全年商单视频互动量超5.9亿次

用户的认可，是任何商业内容获得成功的前提，在以真实、及时的强互动为特点的B站更是如此。这也是很多品牌主眼中B站UP主内容的核心。

数据显示，过去一年，由花火平台产生的商单视频，共获得5.9亿次用户互动。

弹幕、评论等互动内容，可以实现品牌主、UP主、用户三方共创，不仅达到二次种草效果，更能形成独有的“品牌梗”，让品牌和年轻人玩在一起。

如UP主“某幻君”在《当我第五次尝试rap》视频中，为戴森创作了一首极其上头的原创RAP作品《Dysonman》。该视频在上线30天后以400万的视频播放量，收获了100万以上的互动量（弹幕、评论、点赞、收藏、投币、转发等），互动率超25%。

用户在评论和弹幕中不断刷着“Dysonman”，“吸吸吸，把烦恼都吸掉”，让品牌“万物皆可吸”的理念深入人心。这首歌也成为某幻君在音乐平台的热门单曲之一。

点击图片查看UP主“某幻君”与戴森合作商单视频

事实上，在B站这样的视频社区，好的广告也是好的内容，会受到社区用户的喜欢。“一键三连”为代表的算法体系下，质量好的商单视频更是会被用户推上B站热门。

过去一年，有3000多条在花火产生的商单视频登上B站热门，相当于平均每天都有超过10条商单上榜。

这些“热门商单视频”不仅有B站用户喜闻乐见的游戏、二次元类内容，更涵盖了27个行业的1000多家品牌。

如UP主“才疏学浅的才浅”与网易游戏合作的《【才浅手工】为什么这把折扇做了40天？用过于硬核的制作方式打造一把暗藏玄机的红蝶折扇》、UP主“绵羊料理”与Fresh馥蕾诗合作的《爱吃红烧肉的女孩不会太瘦》、UP主“小潮院长”与鲸智互娱合作的《非正常人类（2）》等多个商单合作视频，都曾跻身B站全站热门排行榜前三位。

点击图片查看UP主“才疏学浅的才浅”与网易游戏合作商单视频

自开放以来，花火平台始终致力于为UP主与品牌主提供一个便捷、安全、有效且融入社区的商业化合作平台。

未来，花火也将继续完善产品形态和服务能力，满足不同品牌的差异化营销需求。

如将提供品牌与中腰部UP主“创意+流量智能投放”的合作模式，通过开放“热门助推器”商业能力，实现智能分配流量投放，满足大部分品牌的基本内容种草营销需求；还将上线“UP主任务广场”和“分成广告”产品模块，释放UP主私域流量空间，满足品牌方大覆盖的传播需求。