随着B站用户人生阶段的变化和消费需求的释放，B站带货交易生态蓬勃发展。过去一年，B站官方带货平台「悬赏平台」的访问量提升240%；在「悬赏平台」开通直播带货权限的UP数量增加185%；与此同时，B站「带货服务商平台」也完成了从0到1的建设，于近期上线。UP主和服务商入驻数量的大幅增长，促进了带货内容供给的繁荣。数据显示，过去一年，B站日均带货视频稿件数同比增长近600%，日均直播带货场次同比增长

点击空白处查看答案解析正确答案：ABC。「原生广告」在现有的广告流量之外，可获得额外的原生广告流量，且优质的素材还可能在社区获得自然流量。09以下哪些选项是本次

“618”大促来临之际，B站将全面升级产品能力，并通过一系列重磅玩法，帮助品牌和商家抓住新的消费机遇、拓展消费人群。今年，B站将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级，助力更多商家实现大促起飞。目前，B站日均活跃用户过亿，是互联网最大的电商新客来源之一，年轻用户的消费需求旺盛。数据显示，去年双11

B站电商类广告618同比增长超400%，带货成UP主增收新支点

今年618期间，品牌和商家在B站跑通联动花火、品牌广告、效果广告和带货的全链路营销路径，推动B站电商类广告收入大爆发，同比增长超400%。随着用户消费需求的释放，B站消费与交易生态蓬勃发展，站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍。充足的消费内容供给，带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。精准普惠

4月27日，哔哩哔哩（以下简称B站）发布《2022环境、社会及管治报告》（ESG报告），以“与年轻一代共创价值”为主题，详细介绍了过去一年B站在企业管治、社区治理、创作者赋能、社会责任和绿色环保等方面的举措。

编者按《合金弹头：觉醒》实现瞬间突围的根源，在于对产品特性和气质的把握，结合对B站用户行为的前瞻性判断，创造性地采用了“整活流量”的策略而非单纯的“怀旧营销”。一款经典街机游戏的手游重制，成为了整个B站社区的内容狂欢。4月18号，由腾讯天美工作室出品的手游《合金弹头：觉醒》正式上线，旋即以黑马之姿，统治了B站的游戏内容消费。《合金弹头：觉醒》将B站作为了宣发重镇，不仅霸榜了B站包括游戏、热搜、内容热门榜、每周必看等几乎全部热门榜单，同时也登顶了APP

编者按荣耀Magic5系列手机的这支广告，给手机行业的最大启示是：产品开发要“从场景中来”，品牌营销更须“到场景中去”。在B站拥有193万粉丝的UP主@徐云流浪中国（以下简称徐云），最近接到了一支来自荣耀Magic5系列手机的商单。

4月10日，比亚迪发布全新技术品牌“云辇”，引来业界和用户一片惊叹。这几天相信大家在各大平台都看了它新车“扭”着入场的小视频，这种有趣生动的形式，在抓住用户注意力的同时，完成了一次高效的技术营销。顺便我还关注到，就在一周前比亚迪还和B站合作了一个“迪迪UP共创大会”。它邀请B站的UP主们从不同角度去解读品牌，又通过赠车将UP主变成车主，让他们切身体验产品，分享自己的真实用车经历。其具体的操作方式是这样的——

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近期，艾瑞咨询与B站联合发布了《Z世代手机及数码兴趣洞察报告》，在手机及数码产品已经成为Z世代密不可分的“赛博爱人”的当下，让我们一起来详解报告中那些有意思的洞察。自2022年以来，主要数码产品出货量均进入下行通道，虽然2022年第三季度以来略有好转，但进入存量竞争市场阶段已是不争的事实。据研究机构

“内容前线”是哔哩哔哩商业动态的新栏目，和其他直接服务于商业、营销的内容不同，内容前线是一种启发性的内容。它旨在追踪B站上具有前瞻性的文化趋势、前所未见的内容形式，或者直接点，B站正在流行些什么。以及，为什么会是它？现代文化的流动速度很容易让人应接不暇，我们希望营销界的各位伙伴和关注B站的朋友们，能更准确地感知到这些奇幻内容的底层价值。甚至，从营销的视角去看，我们认为这样的价值，已经超越了平台的限制。代表UP主：是莫叔叔吗粉丝量：76.9w分区：生活区辣评：校园番废材男主本人

TV端品牌定制Tab上线，奢侈品品牌卡地亚尝鲜投放年轻人看大屏正在成为一种新的趋势，大屏有望成为家庭场景的第一流量入口，品牌则将其视作与消费者沟通的创新阵地。B站顺势推出了品牌定制Tab，为卡地亚打造沉浸式的品牌曝光。（1）

本文转载自《广电时评》“目前B站累计播放时长最高的前10条视频，有7条都是知识类、课程类的视频。”在第十届中国网络视听大会哔哩哔哩（以下简称“B站”）举办的“知识型视听平台发展论坛”上，B站副董事长兼COO李旎介绍道。10条视频里，播放时长最高的是B站UP主“宋浩老师官方”的高等数学教学视频，宋浩是山东财经大学的数学老师，他将上课的内容录制成了视频，在B站的播放量累计近1亿。虽然“B站是一个学习的网站”这句概括并不陌生，但这样的“学习体量”还是出乎很多人的意料。李旎公布，截至今年3月，B站上的泛知识内容在平台整体占比已经达到了41%。相比三年前，B站知识类创作者同比增长86%，相关投稿量同比增长199%。过去一年有2.43亿的年轻人在B站观看了知识性的内容，这个数字是中国在校大学生人数的5.5倍。年轻人上B站不仅仅娱乐，也能学习。B站的转型，映射着的是网络视听内容市场的变化。泛知识大潮来袭，年轻人怎么学习？在本次视听大会上，B站联合中国传媒大学公布了《知识学习与网络视频社区研究报告2022》。报告显示，公众的学习方式在发生改变，知识获取方法正发生颠覆性变革。一方面，人们对知识的获取不再局限在课堂，以视频形式制作和传播的知识内容非常受欢迎。另一方面，社区成为知识视频存在的土壤，用户在社区内与知识创作者互动，在互动过程里获取、修正知识，或者由接受者转化为视频的创作者。B站知识区（考学类）

3月16日，国际奢侈品巨头卡地亚Cartier在B站发布了《卡地亚风格史诗：中国情缘》。视频回朔了卡地亚从1877年至今，在设计与美学上受到中国文化启发与影响、融合中国颜色与材料，缔造一系列经典作品的悠久历史。视频上线一周，斩获了百万播放量，除此之外，卡地亚还在B站重点投放了OTT大屏定制化广告。事实上，如此主动拥抱中国文化并对中国市场示好的，并非卡地亚一家，几乎所有奢侈品牌都卷入其中。2023年，随着全球新冠疫情的结束，中国的奢侈品消费表现“稳健”，另有报告显示：预计2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场。正如《国际时尚特讯（WWDC）》所说：“中国在经历过

近期，自媒体生态观察者TopKlout克劳锐，为B站五位UP主颁发了「2022年度B站社区最具商业影响力UP主」的奖项。五位获奖者分别为UP主@Upspeed盛嘉成、@鹦鹉梨、@短的发布会、@原来是翔翔啊、@李景秀Lijingxiu。B站作为国内领先的线上文化社区、中国年轻人的精神世界大本营，以其独一无二的内容品质，已经成为了现代潮流文化的策源地。克劳锐作为内容行业具有影响力的第三方机构，结合B站的年度平台数据，综合创作者内容创新度、社会传播度、商业价值等多维度综合评审，评选出此次奖项。本次的「2022年度B站社区最具商业影响力UP主」大奖，是对这5位UP主内容、商业价值以及社会效应的综合肯定。五位UP主来自不同的分区和领域，创造着截然不同的内容，如果你并不熟悉他们，那正好借此本文，一次性看明白他们最特殊、最独一无二的价值。UP主：Upspeed盛嘉成粉丝量：108万分区：汽车区辣评：用创意解构汽车，再建构一辆新的在汽车区里，可能没有人比盛嘉成Upspeed更有DIY的能力了。在《把车切成敞篷分几步》的系列中，Upspeed盛嘉成与UP主狗哥FastDog、NMNP陈璟一起动手，将一台普通的大众凌度改装成了跑车。凌度L号称「轿跑」，同时拥有跑车的流线设计和轿车宽敞的内部空间，于是，他们打算将其改装成一辆敞篷跑车。从「搞到一辆凌度L」到「维持车身结构强度」，从「来料型材中有气泡」到「重新开模」达到预计效果，每一步都充满艰辛。而这辆车，也从刚开始的「装装改件」变成了自己动手造半个车。原车的特性，也在趣味改装的过程中逐步展现了出来。比如德系车的坦克级性能、用料扎实、低调耐看、理性主义设计大巧不工等等，均有体现。在忠于原厂，优于原厂的指导思想下，Upspeed盛嘉成和朋友们完成了全国唯一一辆敞篷轿跑的改装，并引起了官方的注意，被请到了大众新品发布会的现场。网上说车的人很多，设计车的也不少，但是将做到「把脑中蓝图动手成为现实」的却少之又少。DIY的过程也充满了创造的趣味性，将有门槛的汽车知识，以寓教于乐的形式普及出去，并「偷偷」且准确地植入了你的卖点。UP主：鹦鹉梨粉丝量：150.7万分区：时尚区辣评：一人成团完成跨圈层传播鹦鹉梨虽然身在时尚区，但心在很多区。她诠释了什么叫「万物皆可时尚」，她最擅长的内容方法论，是将各类文化内容——也包括甲方产品——融合进时尚语境。在视频《对小学生来说太幼稚，成年人来说刚刚好》中，她先是从当代青年的审美返祖现象说起，譬如女孩儿看见15岁喜欢的魔法少女审美，虽然羞耻但依然忍不住下单。这是受到了儿时《小魔女dorimi》《守护甜心》等动画的影响，并拿出了自己买的奇葩大头鞋加以佐证，「这世界唯一比当魔法少女更爽的事，就是能穿魔法少女的衣服，还不用拯救世界」。从「无忧无虑的童年」话题，顺势引出了LIBRATONE小鸟耳机的降噪耳机。在这支视频中，鹦鹉梨最重要的洞察，是降噪耳机的浪漫隐喻——屏蔽世界的噪音，专心沉浸自己喜欢的东西。以视频体现的时尚+数码的结合为例，无论是在B站还是全网，女性数码UP主都是稀缺品。她们的稀缺价值不在于性别本身，而在于完美融合女性话题和数码产品特征的这一专业技能。当专业数据类内容的市场格局渐趋稳固，鹦鹉梨这样的复合型内容生产者，将为品牌的宣发带来新的方法和能量。UP主：短的发布会粉丝量：190.7万分区：科技区辣评：不是每个发布会主持人都会讲相声，但他可以代讲。短的发布会，顾名思义就是视频内容够短够精髓，并且内容聚焦的是数码产品的发布会。「短平快」是现代人们获取信息的特点，这就是UP主短的发布会的破局点。他将长达几个小时的厂商发布会，全装进到几分钟左右的短视频里，体现的就是一个「浓缩就是精华」。比如原本1个多小时的手机IQOO11发布会，在短的发布会手里，直接被剪到了3分钟。时间虽短，内容很满，发布会上的关键信息却一个没漏，得空还调侃了主持人身材。这依靠的，就是短的发布会超强的剪辑功力与高密度解说，现场原声与魔性文案相得益彰，比如厂商在发布会上说「我们拥有超声波指纹技术」，好像很厉害的样子，但是不是，听不大懂？没关系，短的发布会在这一段之后，马上跟了一句「你就随便的按」——其实，就是屏幕抗造。幽默的语言拉近了发布会的距离感，准确捕捉用户的痛点，让他的视频比原版发布会更能让人印象深刻。毕竟，不是谁家的老总，都能当脱口秀演员。UP主：原来是翔翔啊粉丝量：53.2万分区：汽车区辣评：原本可以教大学物理，结果当了UP主原来是翔翔啊绝对是汽车区的钻研型人才，对于视频科普的难题「专业知识」，他不仅没有回避，反而对其迎头痛击。比如他找到了「买电车最焦虑的就是续航」的痛点，直戳解决续航问题的答案是——800V快速充电。电压越高充电越快，800v是目前电车充电的最高电压，可作为冷却电池温度的压缩机却极少有800V的规格。接着他引述到了生产世界首款「800V碳化硅12000转压缩机」的美的威灵汽车部件工厂，一探究竟。压缩机的Title很长很唬人，但在「厂家探店」的过程中，原来是翔翔啊将这些专业名词一一分解，告诉大家为什么威灵压缩机是电车的最优选择。通过他的解说，观众了解到，压缩机的「碳化硅工艺」降温更好，1万2000转的高转速，使压缩机工作效率更高。此外，他还掂量起压缩机的重量，感慨厂家的「轻量化设计」在电车减重方面意义重大。原来是翔翔啊有种化繁为简的能力，将车辆中复杂的知识，讲解的人人都能听懂。但更难得的，是在科普的同时，还坚持住了专业性的论证过程。当一个人懂一件产品的时候，才会有购买的欲望；当一个人被真才实学所吸引时，他才能无条件相信你所说的话。UP主：李景秀Lijingxiu粉丝量：29万分区：生活区辣评：她不叫「陕北李子柒」，她叫「李景秀」。农村类的视频内容大概有两种，一类是李子柒似的田园牧歌派；另一类是写实派，有中国农村独特的野蛮生命力。却因其调性往往过于粗糙，常令很多人望而却步。李景秀Lijingxiu是另一种，不加滤镜也不妖魔化，她更像上世纪语境中的「劳动人民」，昂扬又稳重。一位前大厂码农，结婚生子之后患上无法痊愈、终将致盲的眼疾。最终，她选择成为一名回村创业的蜂农。仅此而已，不偏不倚。她也尝试过模仿李子柒，后来忙着养蜂的本职便放弃了。后来的视频很粗糙，经常是风声雨声叫喊声声声入耳——除了收不到她自己的声音。但贵在诚恳真挚，卖蜂蜜足斤足两童叟无欺，就算被客户质疑「蜂蜜稀释」，她也只会焦急且毫无技巧性地解释「槐花蜜不加添加剂，就是长这样的」。2022年400多万的带货成绩，在超级主播的光辉下也许不算什么，但她却让村民们脱离贫困、甚至还登上了央视。李景秀Lijingxiu或许才是最贴合「社区最具商业影响力UP主」这个奖项的UP主，在流量世界，不争不抢、不演不闹，却能得到应有的尊重和成绩，这是只能诞生于B站社区的佳话。

金融品牌，尤其是传统银行品牌，普遍有一种年轻化焦虑。在代际变迁中，赢得新一代年轻客户的青睐对金融产品的意义，非比寻常。以储蓄卡、信用卡业务为例，行业常说“年轻人的第一张卡”，基本等同于“年轻人的最后一张卡”。因为金融产品的体验同质化程度很高，对客户而言，结果得到的都是钱，所谓体验差别只存在于申请款项和内部流程上，但这部分又都完成了线上化。所以成为年轻人的第一张银行卡之后，基本很难被替换。这套逻辑在其他金融业务同样有效。“用户请求战略”是金融业的根本性规律和特色，其他行业的常态是“客户想买，商家便卖”，但金融业需要风险控制，且业务低频、交易过程又完全线上化，缺少与客户的直接沟通场景。行业与客户距离过远的天然困境，与金融业获取新生代用户增长的需求所构成的矛盾，比其它行业突出，所以焦虑感更盛。B站因以Z时代用户结构和引领潮流文化的社区创造力，一直被视为“大品牌年轻化”的重镇。近年来，金融行业一直加大在B站上的投入，诞生了一些成功案例，同时沉淀了一些可供行业参考的经验。金融品牌的同质化痼疾金融品牌的痛点是同质化，在用户端缺乏辨识度。以银行为例，从整体上看，客户对银行的认知几乎只有“全国性大银行”、“地方性小银行”的区别，这意味着在绝大部分情况下，银行的公众形象约等于“存钱柜”，用户对银行品牌感知完全被限制在功能性之内。这不仅与产品和行业特征有关，也与行业在品牌营销上过度追求功能性有关。如许多地方银行的竞争策略，就多集中在利率、回报率和还款灵活度等数字指标上，这可以视为一种同质化竞争的压力下，银行在优惠政策层面的内卷。同质化竞争，是在金融领域由来已久的问题，在移动互联网之前的PC互联网和商场时代，这样的宣传方式确实一度为金融业带来过品牌高光时刻，并固化成了一套标准、高效的品宣“三板斧”。首先是场景广告。这主要集中在金融机构的消费金融业务中，消费金融是典型的场景化金融，通过与第三方场景的协作，完成对客户群心智的占据，同时对第三方伙伴而言，某种意义上也构成了增值服务。如银行会在汽车展览上打汽车贷款业务的广告；与淘宝、京东等电商渠道合作等方式均属此类。二是对利率的包装。这其实就是上文提到的，地方银行的数字指标上的内卷的一种极致化表现。在向银行借款的场景中，利率是绝佳的宣传杠杆，本质上是对客户群体的心理把握。三是用户体验。虽然金融产品用户体验带来的差异性微乎其微，但互联网金融的入场，确实也凭借着“体验”，在一定程度上冲击了传统金融业的格局。时间来到移动互联网，更多平台级应用的出现，重构了公众的信息获取方式、促进了青年文化圈层的新陈代谢；“生态玩法”成为了综合性平台的标配，大都自建金融服务。这些情况，反过来加剧了金融产品的竞争，也让“三板斧”的效率不断降低。从结果上看，金融产品想要在市场中获得年轻用户的青睐，就必须拥有足够的差异性。否则只会陷入更大的无意义的内卷之中。而且由于金融产品、使用体验都让人感到“脸盲”，所以其差异性，只能体现在品牌上。案例简述年轻化=内容化+风格化平安小财娘出道

尊敬的各位公司负责人：为了进一步加强B站效果广告汽车行业的拓展，提升服务品质及用户体验，现面向全国代理商进行效果广告汽车行业限定客户代理商招募，欢迎有意愿并符合招募公示要求的合作伙伴加入。意向公司申请条件1.

中国旅游研究院出游意愿数据显示，2023年第一季度居民旅游意愿高达85%，旅游需求基本面已恢复至2019年的水平。同时，越来越多的年轻人通过线上平台获取和分享旅游信息；文旅变革数字化浪潮汹涌来袭，不管是目的地，景区，酒店，及文旅管理部门都在积极探索更符合文旅行业特性的数字化转型升级之路。哔哩哔哩作为最受欢迎的年轻人社区，首次推出美好文旅全局经营计划，搭建流量，内容，阵地，场景多元的文旅生态，帮忙文旅企业从“网红“到“长红“，从“流量“到“留量“，从“交易“到“经营“。为了促进文旅行业发展，提升服务体验，现哔哩哔哩公开招募文旅行业省级代理，共同开拓和服务文旅市场。招募条件具有独立法人资格，公司营业执照通过所属地区工商局注册，目前为开业或存续状态，经营范围需包含广告相关服务内容（包括但不限于：广告发布、广告代理、广告制作等）。请提供贵司在有效期内的电子版营业执照、意向公司接口人姓名及联系方式、接口人授权书电子版。要求资信良好。2.深刻了解并热爱哔哩哔哩，认同并理解哔哩哔哩商业化策略。制定切实可行的商业计划，完成对应的业绩指标。3.具备良好的资信状况和垫付能力，能自主承担哔哩哔哩效果广告代理所必需的流动资金，能按时交纳广告款项。4.

代理商，是B站商业生态的重要建设者，更是品牌耕耘B站阵地的重要伙伴。为更好地服务于品牌合作伙伴在B站实现营销增长，哔哩哔哩商业化团队特此公示2023年初优质代理商名单。根据实际合作需求，我们将这些优质代理商划分为四大类型——

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每两位年轻人就有一位住在B站。逐渐成长、步入主流舞台的他们，正在为汽车市场注入无限活力。怎样在B站这个年轻的汽车文化领地，抓住他们的目光？收获他们的喜爱？并将他们转化为品牌的拥护者？一定不要错过这份《驶入年轻人的车世界——B站汽车行业营销通案》。划重点人群、内容、品牌共同铸就了B站这个年轻的汽车文化领地。B站汽车月兴趣活跃用户超4000万人，汽车频道累计播放量145亿+，93个汽车品牌在B站与年轻一代交朋友。从内容共创、品牌阵地建设、效果转化到长效度量，B站提供覆盖新车上市全周期的营销策略与打法，并提供不同阶段建议关注的重点数据指标。2023年值得车圈关注的B站内容IP推介。从UP主内容合作、汽车区事件联动，到平台包括：综艺、纪录片、虚拟偶像等7大类目IP精彩不停。下滑查看完整解决方案↓↓↓点击阅读原文或一键关注我们，发送

过去一年，B站音乐视频播放量超343亿，有1.3亿人在B站观看音乐类视频。在众多音乐风格的视频中，说唱成为播放量最高，也是原创投稿最多的音乐类型；而无伴奏、纯人声演绎的合唱形式"阿卡贝拉"热度攀升，成为播放增速最快的音乐类型。在B站，青年音乐人把粉丝评论、玛丽苏文学、学习地理等出人意料的题材写成歌。众多热爱音乐的UP主们，用填词翻唱、曲风改编、MV混剪、创意演奏等方式“玩音乐”，同时也用视频分享着自己对音乐的见解。打开这份报告，一起发现在B站“看音乐”的乐趣吧！

美妆护肤领域也充满了这样“精明”的消费者，购买前先看测评视频理性种草。在理性口号被强调好几年后，过去一年B站美妆测评相关视频年度播放量仍同比增长45%。也就是说，年轻群众的理性需求还在持续上升。

面对快速崛起的Z世代生力军，各行业品牌都在使出浑身解数，抓住优质的增量人群。在争夺用户注意愈演愈烈的今天，怎样在B站玩转效果营销？效果广告的核心诉求是通过更优的成本获取更好的转化，而除了深挖原本广告投放链路的效果提升，更要善于利用B站多样化的产品组合持续经营，获得更多转化增量。我们整理了一季度来，包括医美、电商、网服、教育等行业的相关案例，为大家总结了三套效果类投放“组合拳”。兴趣内容锁定精准用户组合拳1：UP主商单

30日转化率指数：指不同行为人群的未来30天转化率。数据来源于某美妆行业客户投放效果追踪分析，数据显示，发送弹幕用户30日购买转化率为点赞用户的3倍。

「大视窗+商业起飞」，引爆优质内容。一开年，B站又有新神曲。最近，腾格尔在B站发布了他的最新翻唱，单曲改编自风靡全球的麦当劳经典广告曲《i'mlovin'it我就喜欢》，截至发稿在站内已超过

2021年，B站国风爱好者人数超1.77亿，18-30岁人群占比约七成。这一年，B站的年轻人们用各种方式演绎国风，传统技艺类视频创作者中，18-30岁占比达62%。绒花发簪、甲胄、民族乐器、戏腔、原创国风舞蹈、非遗手艺等内容逐渐流行，国风与科技、动漫、游戏圈层的跨界融合，为国风文化带来更多新表达。在B站，国风已逐渐成为年轻人的生活方式。跟随这份报告，一起来感受至美国风吧！

11月17日，B站公布了2021年第三季度财报。本季度，我们保持了高质量、健康的增长，并在多项数据上创造了历史最佳成绩。B站总营收达52.1亿元人民币，同比增长61%。月均活跃用户达2.67亿，月活及日活用户均实现了35%的同比增长。用户日均使用时长高达88分钟，创历史新高。此次，财报君小电视将用街头任务的形式，在规定时间内集齐数据完成财报任务。片中有众多彩蛋，快来留言告诉我们你都找到了哪些？看视频还不过瘾？我们将用一张图，带大家更详细地了解本季度B站财报。哔哩哔哩

三国从B站鬼畜区打入了音乐区？这很合理。B站出品的原创音综《我的音乐你听吗》正在热播中。36组非常年轻的音乐创作人带来了《戏歌》《有谱》等神仙单曲，节目已席卷2亿次播放，超200万条弹幕。而和我们一起沉浸式追综的，还有《三国志·战略版》（以下简称三战）。三国一向是在B站用户们最喜爱的作品，也是鬼畜区常客。怎样激活社区？三国志战略版这次以音乐为切口，瞄准了圈层更垂直，人群更年轻的B站音乐网综，并在这个秋天回答了一个问题：一款画风写实的战争策略游戏，如何运用泛娱乐营销让更多年轻人爱上它？陪伴式营业外，还给自己造了个梗品牌综艺营销，核心首先就是节目内容营销利益点的融合及转化。三国志战略版也在全流程中绑定音乐元素，深入节目内容共创小剧场，还喜提了一个“古董青年”新人设。玩音乐作为一档以乐会友的音乐综艺，三战品牌号早早地在评论区里被捕捉。于是，三国志战略版与节目组深度共创，创作了一曲魔性rap，还邀请到节目首期就敢邀请一众导师上台尬舞的社交人气选手卞子严演唱。（点击上方图片观看番外曲）“好家伙，现在满脑子都是战～战～战～战略版”对于这首很有鬼畜那味儿的创作曲，弹幕纷纷表示被洗脑。也有弹幕发现“这是我男友一直在玩的游戏！”总结一下，就是：玩共创在创作曲之外，三战与这届性格鲜明的年轻音乐人合作的小剧场，也成为节目里自带看点的有梗内容。比如，浑身侠气被包括许嵩在内所有人称作“闯哥”的人气选手郑闯，就在小剧场中再次贡献了“闯式发言”，还演唱了三战玩家自制曲，曲风与“闯哥”个人风格堪称无缝衔接。会“玩梗”陪伴式营业的三战也不会错过节目中的机会点。第六期灵感创作赛程中，总自诩“老男人”的25岁“大龄”选手卞子严提到最喜欢许嵩的《老古董》。于是在小剧场中，选手们也与时俱进，吐槽起了游戏古董级、有沉淀感的立绘。这一波反向操作让年龄梗成为三国志战略版的独特人设。三战也趁热打铁，邀请到三位年轻选手上演了一出被弹幕戏称为“评书专场”的特别小剧场。在选手余梓桾风味京腔的加持下，三战也逐步立起了自己“古董青年”的新风貌。融入社区在社交阵地二次扩张

在媒介环境发生剧变的当下，兴趣，是年轻人相互沟通、建立情感认同的沟通语言。而在B站这样一个融合了7000多个核心兴趣圈层的视频社区，UP主们，正在用高质量的内容创作，聚合年轻人的兴趣与信任。如何连接B站的优质创作者与品牌，在Z世代的兴趣领域构建多元和有效的商业影响力？作为服务于UP主和品牌主的官方商业合作平台，哔哩哔哩花火平台在2020年7月开放至今逾一年里，交出了一份答卷。入驻UP主数量同比增长770%UP主商业影响力显著提升服务与赋能UP主，让更多的UP主实现商业价值，是花火平台的核心使命。B站副董事长兼COO李旎曾表示，B站一直致力于让UP主的创意更多地对接到品牌方，“B站的广告不光我们自己在做，也会和UP主一起去做。”花火平台开放后，吸引了大量UP主入驻。一年来，入驻UP主数量同比增长770%。在良性循环的商业生态中，UP主的商业价值和获得感也在稳步提升。过去一年，入驻花火的UP主，有近一半人接到了自己在B站的首个商单。比如UP主“导演小策”，入驻花火时他的粉丝量刚过50万。但在入驻当周，他就和一个美妆品牌达成合作，这大大增强了他持续创作的信心。此外，花火平台过去一年举办了大量运营活动，如针对品牌和UP主的近60场培训，及“种草大作战”、“双11”、“618”等营销策划活动，一方面是为了让品牌更加熟悉B站的内容生态，另一方面也在拓展UP主的接单机会。中腰部UP主的接单率增长尤其明显。数据显示，过去一年在花火平台，他们的接单率同比提升超过100%。以影视区UP主“葵的精神世界”为例，2020年8月入驻花火前，较难获得品牌合作机会。入驻花火后，彼时粉丝量刚过10万的他，能从平台接触到大量优质品牌资源，进而支持更多元的创作。在带来更多商业合作机会的同时，针对品牌主与UP主合作规范性、交易安全性等问题，花火平台通过开放“安心付”，为合作双方保驾护航。入驻品牌同比增长2050%，复投率达75%跨圈层合作成标配用优质内容沟通Z世代的迫切需求，在品牌端引发了花火入驻的浪潮。开放一年以来，花火平台入驻品牌同比增长2050%，品牌复投率达75%。除了数量上的高速增长，入驻品牌在品类上也快速扩张。目前，花火平台几乎覆盖了所有的行业和品类。以年度合作量级计算，美妆、食品饮料、数码3C、电商和手机游戏名列TOP5。跨圈层投放，是品牌与花火合作的一大关键词。B站的社区生态中，“兴趣”是用户的社交语言，用户人均每月观看超过20个分区的兴趣内容，这意味着品牌需通过多个兴趣圈层与年轻人建立更深度的沟通。通过花火平台，品牌可以快速找到跨分区、多兴趣圈层的UP主，从而实现跨兴趣圈层投放、在年轻用户中快速建立品牌影响力。数据显示，过去一年，在B站获得影响力的品牌，平均投放的分区超过9个。其中，热度最高的前5个内容分区分别为：生活区、时尚区、游戏区、知识区、动画区。以在B站合作了近20个分区的小鹏汽车为例，大量经典案例都是与汽车区之外的UP主合作的。如与知识区UP主“硬核的半佛仙人”合作的《【半佛】科技花里胡哨，钱包吓得直跳。》、与生活区UP主“画渣不渣-HZ”合作的《画在天窗上日出时看的画，一份送给女儿未来开启的礼物》等，都大受用户欢迎。点击图片查看UP主“画渣不渣-HZ”与小鹏汽车合作商单视频高效、透明，是品牌与花火合作的另一大关键词。通过花火平台，品牌方基本可在3-5天内完成UP主询价、商单确认和电子签约流程，极大提升了合作的透明度与效率。国际知名美妆品牌娇兰认为，B站的UP主合作是规范化和流程化的。花火平台询价快、数据背书充分，效率高。平台给予的反馈和服务对品牌很有价值。每天超10条商单视频上热门全年商单视频互动量超5.9亿次用户的认可，是任何商业内容获得成功的前提，在以真实、及时的强互动为特点的B站更是如此。这也是很多品牌主眼中B站UP主内容的核心。数据显示，过去一年，由花火平台产生的商单视频，共获得5.9亿次用户互动。弹幕、评论等互动内容，可以实现品牌主、UP主、用户三方共创，不仅达到二次种草效果，更能形成独有的“品牌梗”，让品牌和年轻人玩在一起。如UP主“某幻君”在《当我第五次尝试rap》视频中，为戴森创作了一首极其上头的原创RAP作品《Dysonman》。该视频在上线30天后以400万的视频播放量，收获了100万以上的互动量（弹幕、评论、点赞、收藏、投币、转发等），互动率超25%。用户在评论和弹幕中不断刷着“Dysonman”，“吸吸吸，把烦恼都吸掉”，让品牌“万物皆可吸”的理念深入人心。这首歌也成为某幻君在音乐平台的热门单曲之一。点击图片查看UP主“某幻君”与戴森合作商单视频事实上，在B站这样的视频社区，好的广告也是好的内容，会受到社区用户的喜欢。“一键三连”为代表的算法体系下，质量好的商单视频更是会被用户推上B站热门。过去一年，有3000多条在花火产生的商单视频登上B站热门，相当于平均每天都有超过10条商单上榜。这些“热门商单视频”不仅有B站用户喜闻乐见的游戏、二次元类内容，更涵盖了27个行业的1000多家品牌。如UP主“才疏学浅的才浅”与网易游戏合作的《【才浅手工】为什么这把折扇做了40天？用过于硬核的制作方式打造一把暗藏玄机的红蝶折扇》、UP主“绵羊料理”与Fresh馥蕾诗合作的《爱吃红烧肉的女孩不会太瘦》、UP主“小潮院长”与鲸智互娱合作的《非正常人类（2）》等多个商单合作视频，都曾跻身B站全站热门排行榜前三位。点击图片查看UP主“才疏学浅的才浅”与网易游戏合作商单视频自开放以来，花火平台始终致力于为UP主与品牌主提供一个便捷、安全、有效且融入社区的商业化合作平台。未来，花火也将继续完善产品形态和服务能力，满足不同品牌的差异化营销需求。如将提供品牌与中腰部UP主“创意+流量智能投放”的合作模式，通过开放“热门助推器”商业能力，实现智能分配流量投放，满足大部分品牌的基本内容种草营销需求；还将上线“UP主任务广场”和“分成广告”产品模块，释放UP主私域流量空间，满足品牌方大覆盖的传播需求。

B站商业化官方账号，面向品牌主与代理公司、MCN等合作伙伴，提供最新的B站营销动态、合作案例、行业洞察、营销解决方案等内容。

100”榜单基础上，B站将结合用户投票评选、UP主评审团评选、站内数据及针对30岁以下全国网民发放的消费偏好调研等综合维度，选出最具代表性、最为年轻用户喜爱的十大产品。往期精彩好玩的营销都在B站

前言过去，你心中的国货可能是老土、俗套、质量不好；现在，提到“国货”，脑中浮现的或许已是新潮、品质佳、高能洗脑...当内容互动成为国货与Z世代沟通的重要方式，一出出精彩的国货“变身”大戏正全势上演。新老国货涌入B站年轻化内容营销实现品效合一万万没想到，有生之年还能目睹钉钉在B站“求饶”，五菱汽车在B站“说唱”，一加手机凭借“何同学”备忘录动画视频完成新品引爆，小米在粉丝的鬼畜问候和“卖CEO”之间反复横跳…越来越多中国本土品牌积极涌入B站，以优质内容为沟通媒介，实现品牌的焕新和心智转化。新锐咖啡品牌三顿半与B站UP主狂阿弥围绕《当了四年UP主，我结婚了》视频进行合作，并推出限量微联名的定制产品，收获粉丝积极响应，该视频在B站收获播放量180万+。视频发布同期，三顿半咖啡线上销售也增长喜人，据CBNData消费大数据统计，2020年6月，三顿半在天猫销售额同比去年增速高达360%。天猫销售额数据来源：CBNData《2020新国货之城报告》狂阿弥作品《当了4年UP主，我结婚了！》，戳图观看视频而作为99岁的老字号品牌，五芳斋也在B站积极投入年轻化内容营销“狂欢”，取得品牌焕新和新生意增长。今年5月，五芳斋在B站发布咸鸭蛋创意广告，“一本正经地戏精上身”——先是考试吃鸭蛋油条刷一波童年回忆，接着魔性美声解说，给大家带来了《舌尖上的中国》既视感。图片来源：五芳斋B站官方账号这搞怪“沙雕”又不失质感的创意走位，却恰好切中了年轻人的品味，获得了突出的传播效果；据统计，这支视频广告在B站收获播放量230万+，天猫数据显示，6月10日天猫欢聚日，五芳斋天猫旗舰店新客户增加92%，其中90后用户占比超过四成（42%）。天猫销售额数据来源：CBNData《2020新国货之城报告》利用优质视频内容在B站营销的方式，不少国货品牌实力上演了什么叫“品效合一”

上周五，首期B站企业号小编“面基趴”顺利收官，从干货内容分享到圆桌话题讨论，我们的产品同学和运营“大神”与来自近30个品牌的B站小编，围绕企业号如何在B站做品牌营销、如何提高播放量、如何涨粉等重点“KPI问题”，

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9月7日，我们官宣B站跨年晚会启动招商后，微信公众号后台和邮箱收到很多相关咨询，有问筹备进度的，有问今年最大看点的，还有问商业权益的，于是乎，我们特派跨年晚会专题记者，打入B站跨年晚会团队内容策划团队、营销团队内部，来聊聊大家最关心的那些事儿。!请注意：以下内容涉及大量剧透，慎入！Q：今年的跨年晚会准备的如何了呢？B站跨年晚会内容策划团队：虽然身边的小伙伴都觉得12月31日还早着呢，但我们其实已经进入倒计时状态了，有了去年的经验，团队也都是原班人马，今年在选题选曲创作上都更加默契了。Q：那么今年会有哪些不一样的地方呢？B站跨年晚会内容策划团队：今年可以说是最特别的一年了吧，每个人都在见证历史。可以稍稍透露亿点点的是，IP内容这块绝对有料。IP作为伴随用户成长的载体，是最能触动这一代年轻人共情共鸣的。那些年追过的剧、看过的番、氪过金的游戏、参与过的热点，总有一个记忆点能唤起你的共鸣。舞美视听和观看体验我们也想做些突破和创新，把当下最前沿的、流行的、有意思的东西放在跨年晚会呈现。Q：有哪些形式或内容是保留下来的？B站跨年晚会内容策划团队：选材不决问B站。在选题选曲上，我们还是会围绕B站内容生态来挖掘，从热度数据、用户的正向反馈、以及用户的自发二创等多个维度来分析，这不仅是从数据高低来做判断标准，而是数据质量。IP选好，这还远远不够，在创作形式上，可以说是一个群体创作。因为有了“共情共鸣”概念上的支点，从策划团队、导演团队、UP主、艺术家、艺人、乐团等等，都可以围绕这个自由发挥自己的才华。像在去年彩排《海德薇变奏曲》的时候，身为哈利波特粉丝的音乐总监赵兆老师，让交响乐团里每个成员都带上了巫师帽，连大提琴都带着呢。作为B站资深老用户的舞蹈总监，把去年在B站掀起模仿秀浪潮的“Coincidance抖肩舞”，加入了张蔷迪斯科舞曲的动作编排，一下子就有内味了。Q：还有什么好玩的事儿跟我们说说呗~B站跨年晚会内容策划团队：在开场节目舞蹈秀《欢迎回到艾泽拉斯》里，其实是有些小bug的，还被用户发现了，在弹幕里说熊猫人瘦了，啤酒肚没了，看似是服化道的问题，但这背后却有另一番故事。在这个节目的服化道上，我们其实专门找了定制cos服的工厂，按cos服装和道具的严苛标准，来量身定制每个人的演出服，光是定制这些服装道具，就花掉了20多万。但万万没想到，彩排的时候，熊猫人演员穿上cos服才发现，这次的比常规演出服要重太多了，带上啤酒肚道具根本跳不起来，最后只能忍痛去掉，以伙食不好的状态上台表演。这边B站跨年晚会内容策划团队已进入爆肝期那边营销团队也开始为招商忙前忙后Q：今年的招商进展如何？B站跨年晚会营销团队：目前来看，第一周收到的合作咨询已经是去年的2倍了，很多去年犹豫的、没合作成的品牌，今年都开始排队等位了。Q：去年让品牌们犹豫的原因是什么呢？B站跨年晚会营销团队：一个互联网视频社区要做跨年晚会，这事儿本身就是前无古人的。刚开始招商的时候，品牌们没有可参考的标准，IP音乐视听“声”宴究竟什么样？交响乐是这一代年轻人喜欢的么？没有明星加持流量如何保证？这些问题其实都会限制品牌对B站跨年晚会的想象力。Q：最后还是有品牌进来了，他们又是出于什么样的考虑愿意试试呢？B站跨年晚会营销团队：像聚划算这些客户最终确认合作，主要还是想和上B站的这一代年轻人一起成长，特别是Z世代，在B站高度聚集，用网络流行话语进行交流，是品牌特别重视的用户。对于跨年这样的时间节点，在合适的内容场景，和不同兴趣圈层的年轻消费者玩在一起，也是聚划算本身的营销诉求。Q：在合作过程中，最大的挑战是什么？B站跨年晚会营销团队：最大的挑战应该还是在内容和商业的平衡上。聚划算这样经常和晚会合作的品牌，在和B站跨年晚会合作时，也会需要一段时间适应，去理解这一代年轻人对内容和商业的认知，理解B站在内容上的坚持，在有限的商业空间内，做深受年轻人喜欢的有互动的营销玩法。虽然有磨合，但正式播出后，我们看到用户在弹幕上发“感谢金主爸爸”“感谢聚划算”“买买买！给B站赞助我就买！”。Q：那么在B站跨年晚会做营销，有没有什么特别的玩法？B站跨年晚会营销团队：因为坚持内容，所以在营销上，我们的玩法也是基于用户体验来设计的，让广告也可以有好看的内容。比如品牌想推广一款新上市的车型，我们可以找画师，给这款车画定制形象，作为直播间的打赏礼物，融入用户在观看直播时会主动使用的场景里。Q：今年的跨年晚会会在营销上有哪些创意玩法吗？B站跨年晚会营销团队：这个嘛，现在还不能剧透，感兴趣的品牌可以发邮件给我们：ad@bilibili.com（邮件主题请备注：跨年晚会合作）2020，是见证历史的一年，承载群体情感与共情记忆的B站跨年晚会将会如何展现，请拭目以待吧！往期精彩内容策划丨B站营销中心、B站市场中心好玩的营销都在B站

往期精彩内容策划丨B站营销中心、B站商业市场团队：Elaine好玩的营销都在B站

新品营销解决方案“B站新品日”上线以来大牌汇聚，新品齐发不仅“直播+视频”两开花更有人气UP主齐助力全面升级后的B站新品日从新品展示到电商转化到互动体验全链路各显神通这不，资生堂和vivo就做了首轮尝鲜♫.

纳尼，王俊凯变身机器人了？编号2020如果有这么帅的机器人帮我开车，现在买雷克萨斯还来得及么？飘了飘了，看完居然想买雷克萨斯了！不信？你看

最新产品动态最热营销玩法B有“招”招招管用今日放大招大视窗升级来袭首刷大视窗，曝光高能视频承载故事，创意高能多链路转化，效果高能助品牌一秒入“戏”详戳下方视频一键get

万物视频化趋势已经来临。随着视频成为与年轻人沟通的关键介质，拥有优质的视频化能力、掌握视频场景下的新语言、与优质的视频创作者共创，已经成为市场参与者与新一代实现精准沟通的关键钥匙。11年前，你要是突然想看视频，大概率只有两种解决方案，要么去网吧要么憋着直到回家打开你的电脑。

8月27日，B站公布了2020年第二季度财报。本季度，B站总营收又创新高达26.2亿元，相比去年同期增长70%。月均活跃用户达1.72亿，日均活跃用户达5100万，分别较去年同期增长55%和52%。下面我们将用一张图，带大家更详细地了解本季度B站财报。哔哩哔哩

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