读书会推荐书单（第33期）：《故事经济学》
读一本“故事会”，学一门“营销技能”
无论你是什么阶段的营销人，
营销精进，都可以从本期推荐开始
作者: [美]罗伯特·麦基 / [美]托马斯·格雷斯
出版社: 天津人民出版社
译者: 陶曚
出版年: 2018-6-1
页数: 264
豆瓣评分：7.6
简介
作者
书友
荐语
一场商业战略就是一个等待发生的故事。本书通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。
最终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。
简介
作者
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荐语
罗伯特·麦基（Robert McKee），1941年1月30日出生于底特律，编剧。从小热爱戏剧，早年做过演员。1981年，麦基受美国南加利福尼亚大学之邀，开设了“故事”培训班。
同时在好莱坞制作电视节目。罗伯特·麦基是一位成熟的作家，导演，剧作家，以及写作导师。1983年，麦基以自己的名字注册公司，“故事”培训班走上商业轨道，面向社会公开招生。25年以来，罗伯特·麦基先生的“故事”培训班已经成为全球最大的故事与写作机构，它曾面向6万余名学员，其中包括编剧，小说家，剧作家，电影工作者，电视工作者，行业主管，演员，制片人以及导演。
简介
作者
书友
荐语
张开元，复旦MBA2018级2班。目前任职“樊登读书”华东渠道总监，该项目已完成C轮融资。曾任职于上海格力，从事线下渠道的开发/维护工作。
简介
作者
书友
荐语
——书友荐语
本文作者罗伯特·麦基（Robert McKee）著有《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》《对白：文字、舞台、银幕的语言行为艺术》，是来自美国底特律的剧作家、编剧教练被誉为“编剧教父”。
本书先阐述了营销简史，引出当代营销危机。基于这一主题，带出作者通过故事来拯救营销的观点：故事化营销，就是创作目的导向型故事，让受众看完故事后产生购买行为，达成营销目的。值得注意的是，导向型故事并非一定要是一个形式完整的故事，可以是图片、照片、图文、视频等任意形式。
为了达成以上目的，书中对故事营销的具体操作细节展开介绍，细分为八个设计步骤：目标，主题，激励事件，欲望对象，第一个行动，第一个反馈，第二个行动，高潮反馈。最后做好结果追踪，以利润增长、传播覆盖数据、用户转化率、销售转化率等指标从品牌侧、内容侧、市场侧及销售侧对自己的故事营销作评估与反馈。
最后，作者对未来营销也做出了预测，未来，故事驱动的营销人员会把预算开支用于创作故事，而把越来越少的份额用于投放渠道。尤其是VR（虚拟现实）以及AR（增强现实）带来的前所未有的受众体验增强，技术令故事变得更为重要。
——媒体荐语
近期市场动荡，机会减缩，价格居高不下，顾客反应冷淡，有些人只看到了表象，其他人则发现了其中的机遇，想要把更为深刻、更为个性的品牌故事讲给顾客听。《故事经济学》就是写给后一批人的。
——帕特·帕特里吉（Pat Partridge），西部州长大学营销总监
任何希望通过讲好品牌故事来培养忠实用户的公司，都要来读读这本书。
——西蒙·马尔卡希（Simon Mulcahy），营销总监、销售
在鸡肋广告和广告拦截器大行其道的今天，企业的营销思维也要往更容易被潜在用户接受的方向转变。《故事经济学》所制定的营销方案，能够帮助企业更为深入地体察顾客的需求。
——杰西卡·斯内夫利（Jessica Snavely），【Automattic】绩效营销总监
用故事说服别人。罗伯特·麦基精于此道，无人能及。
——亚历山大·波夫勒（Alexander Paufler），泰国梅赛德斯—奔驰总裁
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