▲图:柔宇官微独董刘姝威发文中也曾提到原因一分为二,首先是由于柔性屏产线2018年投产,部分应用创新技术研发成果近一两年才完成,公司还没来得及开拓市场;其次是三位创始人对开拓市场、创造现金流、保障公司运营缺乏经验。回归到创立柔宇的初心,刘自鸿和团队从来就不是奔着赚快钱来的。事实上,刘自鸿曾经和财富自由擦肩而过。早在2014年,柔宇发布了全球最轻薄、可直接用于智能手机领域的彩色AMOLED柔性显示器,刷新了显示领域的世界纪录。这款显示器号称可以自由卷曲伸缩,厚度仅约0.01毫米,不足头发丝直径的五分之一。刘自鸿把这段设备测试发布到了网上,当天就有大企业向柔宇递出了3亿美金的收购合同,刘自鸿并没有签。事后回忆起来,刘自鸿曾坦言道,“如果当时签了,我们最开始的几个人,早就天天去马尔代夫晒太阳了。”与资本热捧孑然相反,现在外界越来越看不懂柔宇了。03谁来拯救柔宇2020年有媒体报道质疑“柔宇是不是一场忽悠”。此前刘自鸿曾回应道,“早年间去找一些投资人,没听过这个技术,怀疑是不是忽悠的技术,其实挺正常。过几年你把东西做出来了,这种声音自然就没有了。”自上市以来,柔宇一直在被市场质疑:从产品到量产,再到良品率过低、产能不足,再到缺少应用场景、卖不出去等,本质上,市场对柔宇的造血能力存在隐忧。抛除高科技研发来说,多数人认为,柔宇的商业模式决定了其造血能力短板。柔宇采用是To B + To C的双战略,即面向C端市场生产全柔性屏打造的自有品牌消费电子产品,又面向B端企业,为手机厂商进行供货。两条腿并行双战略固然稳妥,但却因为在运营侧过于理想化,败给了现实。柔宇的技术并没有得到国内手机厂商的认可,生产的硬件电子产品也由于品牌认知度过低而销量惨淡。事实上,褪去刘自鸿的科学家光环,大众市场上并没有太多人知道柔宇是谁。柔宇首次真正意义上走进大众视野是其发布的第一款FlexPai柔派折叠手机。不过,在柔宇推出折叠屏手机后不久,2019年初,小米总裁林斌宣布小米做出了第一台折叠屏手机,同样声称是“全球第一台双折叠屏手机”。随后双方就“全球第一款折叠手机”之争,掀起一场隔空骂战。先是小米雷军在其公号发文,以公布双折叠屏手机为由,讲述了小米的创新之路。随后,柔宇副总裁樊俊超造朋友圈怒斥小米称,柔派手机才是颠覆性的创新,小米高管在撒谎,价值观有问题等言论。而刘自鸿也在微博直接开怼,表示“人若犯我,虽远必诛。”这场骂战随着时间推移不了了之,但一个残酷的事实是,从市场认知度来看,小米要比柔宇更高。而在抢占“折叠手机”的市场上,柔派手机可谓起个大早,赶了晚集。
▲图:柔宇官微从B端来看,柔宇的主流研发是一项超低温非硅制程集成技术(ULT-NSSP)。刘自鸿曾在多个场合宣称,柔宇采用较为冷门的IGZO技术路线,主打ULT-NSSP(超低温非硅制程集成)技术,而不是三星、京东方等国内外厂商均采用的LTPS(低温多晶硅)。关于这项技术,一经推出,不少企业纷纷为其站台,柔宇的企业合作伙伴包括了,中国移动、中国电信、路易威登、泸州老窖、格力电器等,但没有一家是主流手机生产商。但主流手机生产市场并没有为其买单。根据安信证券研究中心预计2022年全球柔性OLED产能分布图显示,三星柔性OLED市场占有率最高,达到36%,而京东方则达到21%,维信诺为7%,TCL华星则为5%。其中,柔宇市占率则微乎其微。究其原因,业内专家普遍认为,柔宇主推的IGZO方案的成本确实会低一些,但能耗高、稳定性差,并且拖累良率。数据表明了一切,就2020年来看,柔宇科技的良率为65%,而相比之下,京东方的良率要高出20%。这也直接导致柔宇被一线手机厂商排除在采购清单之外。眼下,柔宇科技正深陷至暗时刻。关于柔宇如何自救?目前,市场上主要流传着三种说法:【1】等待政府资金或外部融资入注;【2】被其它公司收购;【3】自救转型,寻找 B 端客户主动向手机厂商供应屏幕。以柔宇目前的境遇来看,它还没等来拯救者。