一个典型的观望者
昨晚，一位好友发来消息：“我刚退了诚意金。”
从8月初下诚意金，到积极筹钱准备给首付，再到退诚意金，不过半个多月。
而这位好友，也彻底完成了从着急上车到主动观望的转化。
好友看中的，正是禅城一个新盘，体量不大，在板块内颇有旧业主口碑。
“同样价格，我们本来还能考虑佛山新城，但父母不想我们跑太远，朝向楼层也可以，就打算买了。”
下诚意金时，这套房的单价是2.6万/㎡，同样面积的总价较年初已经涨了有50万。
“我也感觉现在市场冷静了，但我是自住，不敢再赌了，万一又涨起来，只能越买越小。”
就在了解银行房贷时，第一位劝退者出现了。
这个盘本来有5个准入银行，其中两家利率较低，另外三家较高，要6%以上。
“能选低的我肯定选低的，但低利率的银行说额度不够，准备停贷，还让我们别着急买，再等等。”
这个时候，好友有点方了。
“我们是刚需，如果真退，到时候价格万一没降多少，房子又未必是最心水的，那我们就很被动。可另外三家银行利率高出0.3%，我觉得贵啊……”
因为没考虑清楚是继续等额度，还是选择做高利率银行，还是退房，好友陷入了“被动观望”的状态。
期间，第二位劝退者出现了：临广板块开始降温，各种特价房、一口价、工抵房接踵而来。
开发商对首付的要求也有所放松，首付分期再次出现，一些盘甚至长达3个月，将网签时间拖后，供楼自然也就晚一点才开始。
几天前，平洲某盘以不分楼层、一口价的形式加推新货，跑货之心显而易见。
“我那个盘的开发商的其他盘也在打折促销，接触到的一些行业人士都开始不淡定了。”
这种胶着氛围的蔓延，让好友观望的心态越发强烈。
而最终让好友心态彻底转化的，是：“三胎政策”。
“三胎政策”已经公布有一段时日了，随之而来的“双减政策”对教培行业的打击，几乎是毁灭性的。
“不要质疑国家推行三胎政策的决心，要推进教育公平，这让我们看到楼价会降的可能。”
同样彻底完成转化的还有另一位好友，W女士。
W女士是一位广州客，户口与社保都在广州，手上有55万现金，想在佛山临广或者潜力板块先上车。
她的需求也就是我们通常所说的：自住兼投资。
然而，无论是一手还是二手房，外地客通过人才卡购买，首付都要4成起。
这一点，让W女士的总价预算直接被拉低。
于是，从三房到两房，在限购区，在潜力板块，W女士的置业诉求不断缩水。
考虑价格便宜、首付能3成的非限购区，W女士又觉得距离上班地点太远。
很无奈地，W女士陷入了被动观望。
同一时间，广州市场正在发生巨大变化。
一系列调控政策与市场反应都在传递一个极为强烈的信息：
在接下来的日子里，部分盘价格下调，恐将是大概率事件。
这让W女士产生了新的想法：“我在广州买可以首付3成，55万首付，我可以考虑老城区的老破小。”
既然佛山买不上，广州也还在调整，钱也不是很够，索性再等等。
现阶段，W女士已经将注意力从买房这件事暂时转移。
从最近功夫君踩盘的情况来看，当下佛山市场反应最大的就是临广，开发商会优先选择一些朝向、楼层、景观较差的房源打特价，或者以“工抵房”的名义走货，甚至不排除会夹带个别正常楼层的单位。
除此之外，首付也普遍能谈，资金周转可以放缓，遇上那种几个月后才网签供楼的，真心诱人。
总而言之，对于刚需而言，现在买房可以好好挑选，看地段、产品、配套，以及品牌服务水平，确实碰到心水的房源，只要自己资金允许，是可以买的，毕竟自己使用，合适最重要，资源与配套错过难找，不必一味蹲守“抄底”心态，谁也没有二郎神的天眼。
而投资的朋友呢，真要放平心态，如果你仍带着“两年暴赚8千、三年翻倍”的心态激进买入，等待你的可能会是深深的焦虑。
减少得失心，便是自在人。
如果你还有很多疑问，可以约定下周三，来功夫君的直播间，和我们面对面交流！
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【观点】想买千灯湖老破小？看完这篇再说