佛山新政精准刺激!接下来,跑货比涨价更重要
新政后的首个小长假,这个五一格外重要!
先看数据,来自佛山房产信息网数据显示:4月30日-5月4日,佛山新房网签共计579套,其中有75%的网签都集中在五一头两天,后三天日均网签套数不超过50套。
考虑到网签滞后,数据还不能完整反映五一市场,功夫君将结合实地踩盘与多个渠道的声音,呈现一个相对客观的五一楼市。
这个五一,功夫君团队都难以忘怀。一方面,所有功夫君全部出动探盘,就连老板本人都没有放过。
另一方面,绝大多数新盘都选择在五一当天亮相,碰巧那天气温断崖式下降,又冷还下雨,仿佛一日之内重返冬季。
在桂城,保利天汇已经接棒保利天悦,所有户型四房起步,开放售楼部当日一大批看房者冒雨来参观。
| 保利天汇5月1日售楼部开放现场
在灯湖北延,怡翠尊堤五一加推了132-158㎡的四房和146-170㎡的复式,都是大面积改善产品,收割一波成交,该盘后续还将推出200-300㎡的大平层。
| 怡翠尊堤售楼部现场
在北滘,中铁建领秀公馆开盘推售二期100套复式新货,带装修1.5-1.6万/㎡,全部现楼,比一期还要低。
| 中铁建领秀公馆5月1日售楼部开放现场
粗略计算,总价最低一套135万,首付约40万,月供能控制在5-6千元。五一当日去化约3成,今日统计去化达到7成。
| 5月1日销控表
“新政刺激到一手,禅城新房卖的不错”
聊起这个小长假,经纪人小曾称忙得脚不沾地,晚上10点多才能下班回家。
“新政完全刺激到一手,新房卖的不错,身边几个同事都开单了!”
按照小曾的说法,他所在的中介平台于小长假前四天,就完成了超过550套的认购单,单是5月3日当天,就完成超过130张认购单。这一数据,还不包含二手房。
从该平台的成交热度来推测,禅城城北、城南、亚艺多个新盘卖得不错,共同点都在于价格优势明显。
比如,城北的白兰春晓二期,节前抢跑加推了一批特价房,最小77㎡,总价140万起,快速跑了一批货。为了鼓励中介带客,这个盘在佣金方面也的确舍得。
再比如,城南价格“杀手”——泷景,带装修1.8-2.5万/㎡,总价最低155万,结合现有配套,刚需很难不动心。
“多亏新政,大平层开始走量!”
聊起这个五一,顺德保利阅江台的工作人员也比此前轻松一些。
小长假前四天(4月30日-5月3日),该盘上访客流达到日均70台。期间,一个比较明显的变化是:望江大平层产品开始走量,日均能成交4-5套。
该盘是临江大盘,很长一段时间,三、四房产品都占据成交主导,而大面积望江豪宅去化较慢,毕竟套均总价都要500万左右。
“多亏了新政策,之前跟了很久的大平层客户,开始愿意主动找销售聊了。”
要知道,本轮佛山新政,首先解放的就是手上有房的人,满五年二手不计入限购,购房者可以购买限购区无限套满五年二手,也能直接购买限购区新房。
银行新一轮抢客大战开始了
政策松动后,接下来要开始新一轮抢客的,还有银行。
这个五一,刷屏功夫君朋友圈的,除了楼盘的特价房,还有这么一条按揭消息:五一假期(4月30日-5月4日)签按揭贷款的客户,首套可以享受首套4.8%的利率。
功夫君特地向资深信贷人士求证,得到准确答复,仅限五一期间,针对一手房,节后是否延续尚不确定。
同时确认的还有一条消息,即工行针对二手房,首套也可以做4.8%的利率,而且不局限在五一期间,但对购房者有申请门槛的要求。
如果是一般的股份制银行也就算了,这两家可都是国有四大行之一,具有指标性意义。可以预见,接下来银行正要开始新一轮抢客大战。
根据贝壳最新数据显示,目前佛山主流银行的首套房利率正在5.0-5.2%之间浮动。
几点感受和想法
①这个五一,佛山市场的确热起来了,但局限区域,局限楼盘,并非所有。
置换买家的反应很快,天汇和阅江台就是很好的例子,新政做到了精准刺激。
②刚需项目想要快速走货,仍离不开性价比,如果配套优势不明显,就得打价格,打首付,很无奈但是很有效。
这也意味着,同一板块,同质楼盘难逃价格战,虽有新政刺激,但短期内难言涨价,走货仍为上计。