这里的民宿一年营收超50亿。

莫干山

2018年5月30日，浙江省旅游局发布了《浙江民宿蓝皮书》。

2018年6月12日，浙江省旅游局发布了《关于在旅游系统大力推进民宿产业发展的指导意见》。嗯，就是一部红头文件。

自2017年10月11日浙江省开始实施《民宿基本要求与评价》（明确了民宿地方行业标准）之后，最近推出的蓝皮书和红头文件，是权威站台的民宿官方报告，也是基于大数据分析，给这个行业的温柔提示。

莫干山颐园

我知道你想问

蓝皮书到底讲了啥？

七个章节，洋洋洒洒几万字，大量数据图表，《浙江民宿蓝皮书》讲述了浙江民宿的发展概况、市场供需分析、发展的重点话题、发展趋势与展望，政策、法规与标准，2017年度重要事件等内容。

帮你总结了一下，主旨就这24个字：

2017，民宿是怎么赚钱的？

2018，民宿应该怎么赚钱？

2019，民宿怎么样更赚钱？

1

他们打破了一个沉睡魔咒

一年50亿

被你嫌弃的老家，是别人的诗和远方

蓝皮书表示，截至2017年底，浙江省70%以上民宿取得了“特种行业行政许可”，全省公安系统登记在册的民宿共有16233家，房间总数15万间以上。2017年，浙江省民宿经营前总投资至少192.6亿，营业总收入53.5亿元（其中客房收入46.5亿元、其他收入7.1亿元），直接就业人员达9.8万人。

在地块条件适宜的情况下，民宿有潜力获得比酒店更高的投资回报率，既可以留住乡愁，又可以保得住钱包，还可以打破家里那一亩三分地的“沉睡魔咒”，闲置的资产也得到了盘活。

莫干山

民宿不仅又美又赚钱，一旦形成小集群，带来的集群效应会更加明显。就像著名的莫干山，有600多家“洋家乐”，实现直接营业收入2.5亿元左右，带动农民房屋出租收入、流转土地收入等财产性收入近2亿元。

还有临安市太湖源镇的白沙村，依托天目山一条涓涓溪流和青翠欲滴的群山，一个拥有1100人口的小村，75%的村民参与乡村旅游，人均收入就可以在5万元以上。

莫干山

老问题，新定义

什么是民宿？

既然民宿那么火，把门口“XX农家乐”改成“XX民宿”行不行？

那你得先看一下民宿的定义，蓝皮书表示：民宿是指利用城乡居民自有住宅、集体用房和其他配套用房，结合当地人文自然景观、生态环境资源以及农林牧渔生产活动，为旅游者休闲度假、体验当地风俗文化提供住宿餐饮等服务的场所。民宿不是普通宾馆，建筑层数不超过4层，单栋建筑房间数不超过15间，且总建筑面积不超过800平方米。

莫干山梵谷

杭州山舍

不管是莫干山还是白沙村，最初开始经营民宿的都是自家人，毕竟近水楼台先得月，当然，也不乏外来的新村民，租用农民的房屋，开始发展民宿。

正因如此，我们可以把民宿从投资经营角度上，分为自营和非自营两大类（简单的说，就是这房子是不是自家的）：

蓝皮书表示，村民利用自家房屋经营（自营）的有14447家，占比89%（比如莫干山三秋、梵谷都是主人自己的房子）；专业机构或外来人员以租赁或合作等方式经营（非自营）的有1786家，占比11%（比如甜甜桂花香的山舍）。

桐庐未迟民宿山景露台

在桐庐，政府一边对空心村、空巢村等偏远地区的村民给予下乡政策，一边对优秀民宿的到来给予支持

我知道你还想问

红头文件讲了啥？

帮你总结了一下，主旨就是：你要开民宿，政府帮你到底！

山路十八弯？基础设施差？——政府修

融资难，配套不完善？——政府来吸引资金

行业不规范，没特定标准？——政府来制定完善

知名度不够？——每年金宿、银宿级民宿评选

缺个专业的店长？——每年3000人/次行业培训

办证难？——农办、公安、消防一起来帮忙

民宿绝对是浙江政府的亲生骨肉无疑了！

2

唱衰与否，民宿越走越远

2017年，中国国内旅游人数达到50亿人次，乡村游、古镇游居然占据了旅游目的地的一半。

虽然乡村客群这么大，但是浙江一个省就有16000+民宿，民宿是不是过于饱和了？

不，还是太少了。

民宿不像酒店，体量小，消化能力弱，虽然全省加起来有16000+民宿，但是总房间量相对消费者的需求来说还是缺乏的，特别是在旺季时。

杭州梅岭民宿

自营民宿是浙江民宿最主要的部分，正式营业前户平均投资约100.2万元，平均单房投资10.9万元，随着农民只有资金的积累，民宿行业的进入门槛相对于动则千万的酒店来说，进入门槛并不高。

另一方面，由于消费升级，原来农家乐的客户逐渐流失，有一大批农家乐待升级为民宿。

承载着地方文化的民宿，和以前跟团游不同，特色风情、民俗文化、私人定制……民宿给我们的，不仅是一张床。多样性、非标化，也为民宿的生长提供了更多的空间。

民宿办证难，担心被喝茶？

刻板印象要不得~

随着浙江省全域大景区、大花园建设的不断推进，农村基础设施进一步完善，不再是过去脏兮兮、落后的代名词（毕竟是每个村都有公交车的省份），而是城市人们向往的新天地。

丽水松阳飞蔦集项目地云海

环境优美+交通方便+WiFi覆盖……这样的乡村对民宿主和游客来说，都是极好的，民宿的发展前景也持续向好。

绿水青山就是金山银山，在对民宿支持的方向上，政府除了补贴扶持等赤裸裸的金钱诱惑，更是做好了相关照顾。

“之前没有相关扶持政策，工商、消防、公安证件办起来太难了，很耗时间，大家都这么烦恼过，不像现在这样方便……”在西湖边投资了100多万的王姐说。简化了民宿办证的流程，让民宿主们“最多跑一次”，让大家越来越省心，是又一个新的政策，截止2017年底，已经有70%的民宿获得了特种行业许可证。

一边是多达100余个相关配套政策，一边是组织各类民宿培训3000人/次以上……同时只要够优秀，你就可以为成为浙江民宿代言人！对具有示范引领和带动作用的优秀民宿，政府还会进行评选和宣传，亲自为你打call！

大乐之野·锦溪

春江水暖鸭先知

民宿火热资本知

世界上，最不会欺骗人的是金钱！投资往哪里，哪里就是风口。

随着民宿业态的快速发展，从预订平台到民宿投资，以及各地政府鼓励民宿发展相关政策的出台，产业资本、投资资本以及社会投资都开始关注民宿领域的投资。

在前两年的民宿疯狂后，投资者更趋于理性，政府也在继续调控和深入，投资民宿不再是情怀说了算，更是实打实的经营和服务！

2

专业才能走得更远

民宿越来越火，就连隔壁老王睡前也忍不住盘算：是不是可以把老家闲置的破房子修一下，开个民宿，一家人躺着就把钱赚了？

有像当年温州炒房团一样炒高房租，转让赚差价的；

有城里的老破小一改造，三天两头去警局喝茶的；

还有披着区块链、比特币这样的热词忽悠出个民宿币圈钱割韭菜的……

大家不由地开始担心：民宿里的水，越来越深了。

不过蓝皮书，红头文件，一个一个的政策都在告诉你：野蛮生长的时代已经过去了，民宿规范化正在路上。

知己知彼百战不殆

你了解你的客人吗 

要留住诗和远方，得先了解金主爸爸们的脾气。

通过去哪儿，携程，云掌柜等一系列平台的数据，从蓝皮书中，我们总结了下消费者的习惯。

民宿就是要走高端！

设施硬件要比肩五星级！

定价要1000以上，要不然别人会觉得你民宿不好……

那些曾经是大家心中的铁律，从蓝皮书总结的数据上看，好像并不都是这么回事。

别人的民宿赚钱是真的，你觉得民宿难做也是真的！虽然前景一片光明，市场空间尚有很大空间，民宿行业和其它行业一样，竞争越来越激烈：

进入门槛更低的农民自营民宿，数量最多，但是产品差异化不够，营销意识不足，同质化明显。

2017年浙江省自营民宿平均出租率为32.8%，户均收入约21.2万元。自营的民宿中，营销方式传统，只有26.1%的民宿利用自媒体微信、OTA平台等方式进行营销，缺乏主动营销意识，习惯等客户上门，或者依靠周边景点客流，淡旺季明显。

而非自营民宿有着强大的专业团队，更善于通过媒体和网络营销，客源也是主要从微信朋友圈的宣传中来。

非自营民宿在运营上，虽然更加专业，但是设计师、媒体从业者等租赁经营的中高档民宿，同样有来自酒店的压力：社会资本和行业内集团看好乡村旅游市场，利用酒店管理优势和资金、流量打造乡村旅游目的地酒店，个性化服务和标准规范化酒店在乡村同台竞争。

条件艰苦，人才缺乏

民宿也有天然的劣势 

民宿大多在乡村，规模小，缺乏文化生活，（你要的夜生活，大概就是依偎着看星星，在来场露台电影，不能再多了！）在享受宁静的同时，注定要舍弃一些现代城里人的乐趣。

在这样的情况下，民宿所拥有的天然资源（比如环境优美的景区）和人力资源就成了是民宿经营的关键因素。随着乡村旅游开发的逐渐深入，天然的优质资源只会越来越少，想要让自己的民宿脱颖而出，“人”就显得愈发重要。

从全网的评分来看，民宿主几乎直接影响了客人的满意度。

会拍照，会插花，懂茶艺……在民宿工作，不具备360项技能怎么好意思服务千奇百怪的客人？但是民宿主只有一人，这也是民宿成为连锁品牌路上最大的制约因素。

一招鲜时代已经过去

多元化才是民宿真正的打法

蓝皮书表示，2017年浙江省民宿营业总收入53.5亿元（其中客房收入46.5亿元、其他收入7.1亿元）。可见民宿的主要收入还只是来源于客房，其他盈利空间还很大。但是“一份土鸡煲打遍天下”的简单经营思路，已经失效了。

如何结合客人旅游相关联的资源，进行产品整合，拓宽收入渠道，提升盈利空间，把民宿有单一的住宿点变成一条线，如住宿+餐饮+景点+体验活动+旅拍+二销+租车+手工制品……利用有限的房间获取更大价值，是当前民宿主们该发展的方向。

民宿在升级

升级的是服务和运营 

民宿开发毕竟还是生意，须以合理的投资回报为基础，更关注运营方面的可持续性，拒绝短视和速效。

西坡

民宿1.0时代，还是人与产品的链接，大家都在想怎么通过设计，通过硬件，打造一家足以媲美五星级的民宿。民宿2.0时代，我们更应该关注的是人与人之间的联系，联系的是客人的兴趣圈。与其投入大量的时间和精力去开创新产品，倒不如沉下来心来打磨和升级现有民宿和服务。

如果没有对未来升级的思考，没有专业的运营团队，没有保护在地文化和资源的意识。你的民宿也不能成为长久神话。最后，面朝大海春暖花开的白房子，或许只剩下一地蝼蚁和起皮的墙灰……

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图文来源于：借宿

整理：永泰的村子