活动公司如何转型升级？我们且从这1亿元A轮融资说起······

从刚开始接触event至今，我就反复听到很多前辈常挂在嘴边的：

公司做到3000万做不动了，接不了大项目；账期长过于依赖大客户，卡在8000万上不去；大多头部公司也受限于3-5个亿的体量，IPO之路太难。

行业现状迫使很多先驱者开始谋求出路，兼并、被收购、倒闭，做了很多的尝试，有人成功也有人失败。

探路者很多，总有几个身影给人印象深刻，他们不满足于传统业务的拓展，相信内容为王，并始终坚持体验营销的理念，走出了一条别具一格的转型之路——打造IP。

 这是怎样的 

一条路？

NO.1

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从APAX Recreation1亿元A轮融资说起

上周得知，APAX 集团旗下 APAX Recreation 完成了1亿人民币的A轮融资，由文投控股投资。本轮资金主要用于支持 Discovery 探索极限主题公园的各项运维成本，公司计划以每年2座主题公园的速度在大中华区拓展，第一家主题公园孵化基地位于莫干山，已运营一年有余。

这个消息在圈内可谓是轰动一时，引起很多行业人士的羡慕和思考。APAX不是专注做各种秀场么？Discovery探索极限主题公园又是什么？为什么要做这个？

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APAX 成立于2002年，总部设在上海，并在香港、北京、莫干山、孟买和米兰设有分部。集团目前有三大业务板块，APAX EVENTS，APAX LIVE 以及APAX Recreation，分别对应“时尚”、娱乐”和“旅游”。

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Discovery探索极限主题公园是APAX Recreation板块下的一个项目，自2015年7月起在浙江省湖州市莫干山度假区启动，直到近期才披露A轮融资信息。做为本土时尚领域的顶尖agency，APAX此番由乙方华丽转身为甲方。让所有业内同行眼前一亮，原来除了做活动，还能这么玩。

从时尚圈跨界来到户外运动及旅游市场，除了依靠自身业务的延伸发展，相信更有着对市场的深度挖掘和分析。莫干山园区运营一年以来，就迎来了包括爱马仕、LVMH、路虎捷豹、奔驰、万科在内的400多家企业。

除了莫干山园区外后，九寨沟与厦门的主题公园将在今年下半年开园，三亚、高雄、北京以及桂林的主题公园也将在2019~2020年开园。并且，每个主题公园项目都会与当地的自然与文化资源结合，比如九寨沟的主题是高原雪山+藏文化、厦门是荒岛主题、三亚是国家海岸+原始热带雨林主题、高雄市海陆空极限主题、北京是长城+冰雪主题，而桂林是岩洞主题。

不满足于只做乙方，APAX办了Discovery 探索极限公园。同样在时尚和娱乐的板块也有上海时装周和fashion rock两大IP，在做内容这条路上，APAX可以说是走的很稳也很超前了。

NO.2

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再聊一聊LiveKingway的《对话·寓言2047》

前面说完fashion领域的大佬，接下来要说的是车企活动的标杆——LiveKingway，这么多年Kingway为大家呈现了很多很多精彩的现场，然而经历过数百场的千万级项目后的君为也在开始做IP了。

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LiveKingway成立于2005年，中文名：北京君为仁和大型活动咨询管理有限公司，专注于豪华汽车品牌以及其他时尚品牌的大型体验营销活动。近年来的经典作品有：2017雪佛兰探界者发布会，vivo X20长城发布会等等。

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于是一项由上汽通用汽车别克品牌出品、君为传播集团承制、张艺谋执导的全新观念演出《对话·寓言2047》节目进入大家的视线。6月16日至17日初次亮相国家大剧院便引起巨大轰动，一票难求，其后更是受到爱丁堡艺术节的力邀登上英国殿堂级艺术节。

《对话·寓言2047》观念演出融合了传统艺术和现代科技，包含笙演奏、泉州木偶戏、陕西碗碗腔、贵州织布机、机械臂、无人机、云纱秀、全息投影、激光秀等表演，每一个都展现古老文化与现代科技的对话，每一段对话都是一则精美的寓言，引发“人与科技，何往何至”的思考。

从品牌活动到演出节目，没有离开舞台，却由LiveKingway自己制作，里面融合了传统文化也加入了很多新技术，也凝聚了君为这么多年的体验营销精髓。当然还拉上了老客户上汽通用别克赞助，也寓意着别克品牌创新进取、不断超越的精神。

如今《对话·寓言2047》全国巡演第一季早已落幕，第二季将于6月份与大家见面，感兴趣的伙伴可以保持关注度。

NO.3

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最后看看ACTIVATION环法&西甲双IP

同样作为fashion领域的顶尖agency，ACTIVATION的IP之路也走的很顺利，与前两家不同的是ACTIVATION将目光瞄准在体育板块，2016年成功与环法官方组织Amaury Sport Organisation达成合作，成为环法中国赛的主办方。

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ACTIVATION（上海艾德韦宣商务咨询有限公司），Integrated Marketing Solutions Provider，Event、PR、Digital全方位发展的一家公司，如今在上海、北京、香港、新加坡均有办公室。

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作为世界知名度第三，仅次于足球世界杯和奥运会的体育赛事品牌，环法每年能吸引35亿电视观众和1000万现场观众，而中国作为自行车大国，ACTIVATION此番将环法引入中国实在是恰到好处，随着中国中产阶级的崛起，大家对生活方式和运动与健康的深度结合要求更高，如环法中国赛一般动感、休闲、低碳环保又时尚的运动可谓是广受群众喜爱。

环法中国赛分设“环法职业绕圈赛”和“环法业余赛”两个赛制，除了雅居乐还有斯柯达等品牌冠名。经历一年多的发展，现在已经成为一个相对成熟的IP，并且每年的热度持续增长。据了解，2017雅居乐·环法中国赛挑战赛长沙站，作为环法在中国的首站，现场工作人员多达12756人，声势浩大可窥一斑。

而在同年也就是2016年10月，ACTIVATION还与西班牙职业足球联盟LaLiga携手打造西甲在中国的唯一官方球迷俱乐部西甲俱乐部（LaLiga Club）。

由艾德韦宣打造的西甲俱乐部，在先期带入娱乐化体育生活方式的理念——将逐步推出：围绕足球和娱乐题材，联合芒果娱乐联诀打造大型真人秀综艺节目《星球战队》；以中国梦、足球梦为主题的首部足球竞技类现实题材电视剧《遇见百分百男孩》，由国内顶尖足球题材作家林海听涛作为剧本顾问，与年度金牌编剧梅英菊倾力打造。

还建立西甲俱乐部非凡训练营，开展亲子嘉年华等等系列活动。很符合中国市场需求。

可以说这两个IP的打造完美迎合了中国市场，作为足球大国，中国的足球粉丝群体数量决定了西甲俱乐部在中国的发展前景将会是一片大好。

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END

很多人或许会想，转型升级与自己无关，现在每年也能做个三五千万，有的甚至是数十年底子的知名公司，每年的项目承接不过来，数百万的项目可能都拒了很多。然而“生于忧患，死于安乐”，在这个飞速发展的社会，在近年来体验营销势头大涨的前提之下，我们都该知道“不进则退”。

固步自封执于守成的结果会造成：1、过于依赖老客户、大客户，以至于账期越来越长，无暇拓展新客户，资金链愈发紧张随时可能崩溃。2、过于依赖个别AD、BD，人才出走往往导致公司伤筋动骨乃至倒闭。3、没有品牌意识和自主特色优势，同行竞争大，很容易被后起之秀瓜分市场甚至取而代之。

so，内容为王的时代，如何做出自己的品牌？APAX、LiveKingway、ACTIVATION三家公司给我们做了很好的示例。创意容易被复制，项目会饱和，公司规模发展也会有瓶颈，只有打造自己的品牌内容才是生存之道。除了以上这些玩法，有的agency做演唱会做音乐节，买下代理权，甚至还有很多供应商也开始大量收购版权做自主的展览，做赛事，这是一个趋势，也是一个良性的现象。

活动公司的转型升级，你有什么独特的看法么？

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