药融会|湖州福和瑞杨云明：十年成长，创办定制开发公司
药融圈第142场专享会嘉宾：湖州福和瑞总经理 杨云明
湖州福和瑞生物医药有限公司
总经理：杨云明
湖州福和瑞生物医药有限公司座落在“长三角”中心的太湖南岸----浙江省湖州市。公司成立于2017年12月，是专门研究开发原料药，中间体，化妆品等产品和技术服务。公司主营产品卡菲佐米，苏沃雷声等新药及其中间体，硼酸类产品。以及化妆品（驱蚊系列，防晒霜，面膜，香水等），公司先后与上海有机所，大连理工学院以及美国的一些大公司合作，积累了大量开发新药的技术经验及人员。并得到了国外客户的一致认可。
本人08年毕业，至今也有10年时间了，在座的各位都比我年长，讲的不好之处请多见谅。刚毕业的时候一心想着自己创业，成立一家属于自己的公司。其实当时还是比较盲目的，不过家人把我安排到了一家药厂企业里做研发。我从一个小职员开始做，也轮到去车间做倒班，之后还做过QC、QA，哪个岗位缺人就去哪个岗位，在这几年时间里的经历，让我对整个医药企业的流程有了一定的了解，虽然不精但是足够了。
2014年跟几个朋友一起去上海川沙成立了一家实验室，当时都不清楚定制是怎么回事，就在网上接订单.虽然赚了少许资金，但当时那种模式比较辛苦，在这期间也让我学习到了如何做企业。
有业务不一定可以销售，往往业务有了，关键问题是能否做出来以及是否可以准时交货。人才聚集也是必备条件，当时接了订单做不出来宁肯赔本也要完成。一个企业，一个人的信誉很重要。没有了信誉，那就不能在圈子里继续呆下去。
在上海做了2年的定制合成，在2017年跟湖州的一家定制公司合伙开了福和瑞，合理利用合作伙伴的资源来开展一些业务。目前我们公司以定制为主，利用优势来开发一些资源。公司主营的原料药苏沃雷声，卡菲佐米，吉非替尼等。
目前定制主要以硼酸类为主，我们合作的公司是国内最早开始做硼酸的，硼酸有三万多个结构，上诉的几个原料药是通过他原先的产品拿出部分利润来投资新的品种。目前这几个产品均都是在公斤级，我目前的定位是以老产品养新产品，接下去准备拿出30%利润来做研发。
- 问答时间 -王波提问：怎么遴选产品？杨云明答：选产品关键第一要有自己的优势，第二要有技术。市场决定产品前景性，选的产品最少有5年的生存期，在这期间可以把带来的销售收入用于研发上。下游市场以及终端还有应用的范围，产品也要选多个领域使用，如食品，生物类。我认为选产品选的是自己的优势，千万不要跟走别人走。
比方前段时间意大利公司要做一个避孕药，我们国内选了三家公司做为供应商，三家公司报价其中的一家公司两个原料药都有，报价就具备优势比较低，往往这样的价格就是把自己吃进去。我们参与了报价，目前最忌讳的是打价格战，最后苦的是自己。客户往往不会把一个产品放一家公司，现在我们也是其中一家供应商，目前在等产品原料公司把价格报给我们，进行价格商议之后再报价。
往往很多企业家在得到利润之后就会在年终分红，但是忽略了需要留部分资金用于研发，特别是小企业这种现象严重。在之后的几年企业就拿不出什么跟人家拼，所有这在企业的定位中占比较重要的一个环节。
我们公司目前的定位是以CBD为主推，衍生到食品，药品行业中去。目前我了解市场上的CBD国内只有一家能用于食品上，但是用在饮料上是不行的，了解市面上有5家做CBD公司。
在技术上有把握，杂质控制的住，稳定能提纯99。我们做的这个直接就可以入药，治疗癫病。CBD目前主要用于口香糖、饮料、饼干、巧克力、化妆品、其次就是作为一个抗癫病的药，肠癌的一个中间体这个主要是镇痛效果好，而且不上瘾。预计明年第一批做500公斤至1吨的量。在这里可能大家会提问这对THC的含量方面，有没有限制要求？比如说杂质含量不能超过多少这个目前项目进行中，等申报之后可以让大家知晓。美国对于这个方面的药理毒性分析会比较透彻，在美国当时销售的比较贵，做成保健品售价一万/瓶，200片/50毫克。这个产品在美国那边主要用于食品中的饼干，固体饮料。低剂量可以提神，高剂量的可以对失眠有效果，之后打算做出一款类似红牛的产品，等2025后我们直接申请药，当时政府很支持这个项目。
美国这个产品可以作为食品添加剂，目前来说FDA已经认可，第二途径我们把他作为一个载体，在此结构基础上接东西，所以目前看看国内是否报批，出口是没有问题。