淘天集团回归互联网是开历史倒车
文/周伯通
阿里焦虑了，马云不得不回来紧急开小会，说过去的方法论不适合新形势了，必须要做出快速改变，他提出的未来淘天集团三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。
不过已经来不及了，一直努力“向上竞争”的人，倒是可以随时“向下竞争”的，而阿里“向上竞争”不成功，是因为他没有根基，他只是个网络房东而已，把控不了任何方向。而“向下竞争”呢，流量已经被拼多多、快手、抖音和私域流量的自媒体瓜分了。
京东这个公司，我未列入和阿里及其他互联网公司比较，因为感觉他不像是互联网公司，和实体店差不多，以前买过电视机，居然就是在附近的“五星电器”里送过来的，后来明白了，五星电器的商场就是京东的，那么京东的互联网就是一个工具。
但京东有优点，也有弱点，优点是买大件商品还是比较放心，说不定发货地点就在你家隔壁。但弱点是，可能资本市场不受欢迎，因为他的非自营店铺品控很差，虽然和淘宝、拼多多一样，但用户对京东期望值要高很多，一旦非自营店铺的东西非常糟糕，顾客就会放弃小额消费，反正差不多，不如拼多多。这一块京东会流失消费额。这要看京东的取舍了，要是鱼虾都要，那难免会走阿里的老路。
很多大品牌死于阿里，那也是老板们自作孽不可活，当初某品牌在全国有一千多家专卖店，然后在天猫上开了店，这里就存在了一个问题，如果这个网店算公司总部的，那么一千多家专卖店，他是属于各地代理商的，他怎么存活下去？
要解决代理商的实体店存活还是有办法的，那就是“京东的做法”，总部拿单，就近的实体店发货，所得利润总部拿个服务费，大部分归实体店，毕竟你批发货品给代理商，已经赚过利差了，不能重复再分利润。
然而绝大多数品牌走的都是极端的路，我总部一天就能零售400万，有没有你这个代理商无所谓，于是用低价和代理商抢生意，等于是自己和自己的客户打架。
阿里应该很清楚，这样干下去，实体门店必须死，但是他们宣传的是“不让中间商赚差价”，鼓励大企业绑在自己身上。过了一年多，这个品牌的门店都关门了，然而他的网上零售却变成了一天只有几千几万了，因为进来的牌子太多了，相当于农贸市场的货拿到百货大楼，大家在一起竞争，消费者对产品是看不见、摸不着，最后是谁便宜买谁的，结果这个品牌的总部也倒闭了。
电子商务的热度其实已经过去了，大家都回归平常心了，拼多多只不过是给小作坊找到一条出路，像河北的轻工业产品的崛起，就是受益于拼多多，像袜子、抽纸、家居日常的东西，在上面买还是划算，为什么觉得划算，因为你本身对他期望值就不高，明知道质量很次，依然会买，没有期待就没有失望。不过互联网平台最可恨的是假货太多，比如酒水，所有平台都充斥着大量假货，建议大家买吃吃喝喝的东西慎重。
对于品牌的东西，大家还是有不信任感的，即使是旗舰店，有些是授权的，有的是代运营的，他们往往会卖几件真的，卖几件假的掺在里面，消费者看不出来或不投诉，厂家总部根本不知道。
几千几万的大件商品，要么京东，要么实体店，京东和五星的捆绑差不多等于实体店，这主要是解决一个信任问题。但京东的零售总额上不去，资本市场不开心，听说刘强东要亲自坐阵指挥了，若是跟拼多多学，那也就彻底完蛋了。
阿里的最大问题，他没有根基，他的天猫超市还行，毕竟他收购了大润发，我可以这样认为，天猫超市等于实体店。不过大润发也难混，线下价格涨上去了，线上又放优惠券，让人线上买大润发的东西，自己跟自己打架。
阿里其他的东西呢，都不在自己手里，就是个租商铺的，现在号召回归淘宝、回归互联网，就相当于放弃了天猫，但你手上没有核心的东西，和拼多多竞争什么呢？那上面的人，卖一件赚一分钱他都卖，已经到“竞”无可“竞”的地步了，你说要和人家打价格战，人家日常挂的正常售价就已经是“水滴石穿”的价格了。
关于阿里的APP，我手机上只有“支付宝”，其余的都卸载了，主要是看的眼花缭乱，淘宝又在狂推视频，好多搞的不伦不类，如果不讲究，日常便宜的家居用品，留一个拼多多就足够。即使留存的“支付宝”，打开次数也很少，支付宝上实在是太多的功能，保险基金一大堆，看不懂，不知道怎么操作？
阿里的团队有点像老蒋的团队，豪华配置，精英如云，八十万对六十万，优势在我，结果每次出去干仗，都占不到便宜。我个人感觉阿里总部领导太像老蒋了，喜欢“微操”，收购一家企业，就派嫡系去占领人家地盘，结果收购一个，做黄一个。
听说阿里搞了新架构，叫1+6+N，这属于以往的思路惯性，还没有摆脱卖“概念”的阶段。他得有自己的根据地，你没有根据地，八十万人蜂拥而出，搞人海战、运动战，人家一个伏击，就给你釜底抽薪了，过往的成功经验就是未来的失败教训，老蒋退到岛上，就是因为他上半场太顺了，以为一招可以干到底。
互联网的春天已经过去了，这玩意不是商业模式，只是实体工具，消费者新鲜感过去了，实体不配合你玩，那所谓的电商，就是一个页面而已。京东有一点护城河，但他能走多久，也不清楚，资本等不及赚慢钱的，他不会一直同意你在线下搞物流园、搞实体店的。
至于阿里还要搞“向下竞争”，是完全没有出路的，主要是商家不配合你玩。听人说，阿里收购了一些工厂，叫“淘工厂”，然后可以出来直接竞争。这也没戏的，你能玩得过“夫妻作坊”的成本么？人家有口饭吃，就跟你干到底。
阿里要是不愿意搞高科技，那他唯一的出路是配合国家走出去，去日韩、中东、欧美、非洲、印度，把国人的产品带出去，所过之处，寸草不生，至于别的国家会不会搞“反倾销”，这我就不知道了，要是阿里把互联网思维带出国门，任何国家的轻工业都全得完蛋，毕竟造不如买，买不如租嘛！
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