作者：每晚·瑾山月
来源：每晚一卷书（ID: JYXZ89896）一时穷不可怕，可怕的是拥有穷人的思维和性格，一直穷下去。
就像有些人，大事拎不清，小事算太精，机关算尽，功劳独享。虽占得一时的便宜，却是捡了芝麻丢了西瓜，最终闹得人财两空。“财富守恒定律”揭示，当一个人内在的“德”不足，则难以撑起外在的“得”。为了牟利，他偷偷把一斤秤改成九两，还为此沾沾自喜。结果，不到一年时间，原本顾客盈门的米铺，就冷清了下来。钱家父子虽尝到了一点甜头，却失了百年基业，可谓得不偿失。然而，这种“九两秤”的傻事，在现实生活中却比比皆是。打假博主@狂飙兄弟，就不止一次在市场上碰上“鬼秤”。一处海鲜摊位前，博主质疑商贩的秤斤两不对，遭到对方的辱骂驱赶。争执过程中，商贩自知理亏，竟光天化日之下砸毁电子秤，抢夺博主手机。视频一出，全网沸腾，相关部门迅速介入，最后查明商家的确是有问题。如今，且不说这个海鲜摊老板如何，就连带整个市场，都很少有人光顾。老话说：讨了人事的便宜，必受天道的亏；贪了世味的滋益，必招性分的损。贪图蝇头小利，损失的是未来的信誉；昧着良心赚钱，来日必将加倍偿还。前几天，重温电视剧《去有风的地方》，对年轻人谢晓夏的选择，颇感唏嘘。谢晓夏本来跟随一位师傅学手雕，却觉得木雕活来钱太慢，便偷偷做起了网络直播。见他如此心浮气躁，师傅狠狠批评了他，谢晓夏一气之下竟直接跑去上海炒起了基金。结果，他钱没赚到，还把仅有的三万元积蓄全部赔光，只能灰溜溜地回老家务工。看到哪个行业赚钱，就一股脑地跟风，听说哪里有红利，就不管不顾地转行。只要短期内得不到回报，就立马沉不住气，像没头苍蝇一般追逐眼前小利。“穷人性格”，很多时候就是一种短见，一种忽视长远规划和个人成长的盲目。签订合同的当晚，闽侯人偷偷找上曹德旺，又是给他塞钱，又是给他送礼。曹德旺觉得蹊跷，一问才知原来当地有个习俗，承包方一般通过低价拿下合同，再通过送礼找关系，把价格抬高。闽侯人打的正是这个主意，就想狠赚一笔，根本没打算长久合作。但曹德旺却接受不了这种“一锤子买卖”，直接警告闽侯人：“希望你以后能够踏踏实实做事，不要总想着这些歪门邪道。”真正的聪明人，从不计较眼前的得失，而是放长线钓大鱼。只有抵得住诱惑，压得住性子，才不会急功近利，错失良机。刚入行那会，没有特别重要的活儿，领导便安排她和其他新人协助主管整理标书。过程中，几个年轻人配合默契，相处融洽，不出几天就弄好了一份不错的标书。然而令人气愤的是，在向主管汇报时，徐小姐却将功劳归为己有，对别人的付出只字不提。结果月底发绩效，徐小姐自然把整个团队的奖金，悉数收进了自己的腰包。同事们愤愤不平，但都碍于面子不好意思争辩，只能眼睁睁看着徐小姐吃独食。不久后，销售部门重新划分团队，没有一个人愿意和徐小姐分到一起。这下，吃独食的徐小姐只能单干，完全无法胜任上级交待的任务。不久后，她主动提出离职，本以为能再找到一份工作，却不料自己的事早已传了出去。你坑人一次，别人记恨你一辈子；你夺人利益，必成为众矢之的。“所谓赚钱的本事，就是构建战略势能，用稀缺能力支撑价值空间。”这位企业家，在餐饮业竞争白热化的情况下，仍能保持300%的年增长率。就在于他悟透了一个道理：不能只想着赚客户的钱，要尽力帮客户省钱。比如，他为高端餐厅做预制菜，只选那些工序复杂的，像红烧肉，糖醋小排，狮子头等。这样他就能为那些餐厅省去了大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。他的稀缺能力在于集中烹制预制菜，价值空间在于为客户省了钱，根本的思路是通过利他实现利己。为了盈利，要么进行恶性竞争打压对手的品牌，要么降薪裁员先保住几个大股东的利益。然而，这些老板越是无所不用其极地追求利润，越是难以有立足之地。刘润忍不住感慨：这位企业家真是用高纬度认知对竞争对手进行碾压。其实，早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。只可惜，很多人反其道行之，只顾着自己的一亩三分地。更有甚者，眼红别人发财，背地里使些“损人不利己”的招数。社会学家罗伯特·阿克塞尔罗德曾说：生意场上，最优策略是“一报还一报”。一个人事业上的成功，往往建立在别人成功的基础之上。养成利他思维，在高质量的互惠关系中，人才能把事业做得风生水起。有个精明的老妇人，每次逛超市时都一路试吃，经常不花一分钱就填饱了肚子。“别学这一身穷气，有了穷气，一辈子想翻身就难了。”所谓穷气，在作家马德看来，就是把人性中的卑劣，养成了生活中的习惯。为什么有人明明很努力还混迹于底层，恰恰就在于他们身上的穷人习气。唯有从根上剔除穷人性格，才能扭转现状，进入生财的良性循环。别贪小便宜，不急着赚快钱，不断地提升认知，凡事多顾一顾别人，自己的路才会越走越宽。-END-
作者：每晚·瑾山月。本文系每晚一卷书（ID：JYXZ89896）原创，腹有诗书气自华，再忙也别忘记给自己充电，欢迎关注每晚一卷书。好文拾遗经授权发布，开白请联系原作者。
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