《水怪》火爆背后，优酷网络电影商业化探索进入新进程 | 专访优酷谷芳芳
采访 | 程梦
撰稿 | 猫叔
从诞生之初，网络电影就被定义为“高度商业化的类型片”。经过这几年的发展，网络电影内容类型化已经“稳步提升”并且足够多元，但“商业化”进程却并没有太大变化，也少有“出圈”之作。
同样的主创团队，同样的怪兽类型片，同样的优酷独播，同样取得了不错的票房成绩。
这样的成功，并非偶然。
网络大电影（ID：wxs360）采访了阿里大文娱优酷内容开放平台内容商业中心总经理谷芳芳，聊了聊优酷《水怪》火爆背后潜藏的运作门道，聊了聊优酷网络电影在商业化方面的尝试和探索。
《水怪》能否开启网络电影商业化之路？
对于网络电影商业化多元化的探索，其实行业一直在尝试，但少有持续稳定成熟的模式产出。这次《水怪》能够火爆，除了优良的制作品质之外，也跟优酷在商业化方面的赋能密不可分。
“持久能量金霸王，对战水怪不怕浪。”这句Slogan，来自于《水怪》由金霸王电池冠名的预告片。创新性地为预告片做品牌冠名，这在网络电影行业，甚至是电影行业，都是第一次。
这样的Slogan，大家都觉得很好玩、不反感，又跟内容正相关，这种趣味的互动形式使得观众（消费者）主动参与，自发扩散，实现了内容和电商的有效融合和导流。
除此之外，优酷还跟“饿了么”深度合作，推出了“水怪小龙虾节”。
谷芳芳告诉网络大电影（ID：wxs360），“因为本身夏季大家就是啤酒、小龙虾。‘水怪’吃人，然后小龙虾是人吃的。我们跟‘饿了么’一起策划共同开发了‘小龙虾节’，在‘小龙虾节’里的商家，在推广期内商家店铺里全部都是“水怪”的包装。”
《水怪》和“饿了么”的深度合作，实现了内容和电商多元消费场景的深度交叉，形成了“线上带动线下，线下反哺线上”的纵深式效果。
数据显示，“水怪小龙虾节”为影片带来了价值600万超12亿曝光，饿了么站内“水怪 小龙虾”用户搜索总量高达100万次，饿了么官微联合宣推，带来100万+粉丝互动。
而且“饿了么”消费场景的宅男用户，正好跟网络电影主流受众群体高度匹配，这无疑为影片带来了优酷会员以外的全新增量。
另外，《水怪》还将IP授权给“野人牧坊”，首次打造IP授权衍生品“小水怪”冰激凌。作为一家网红冰激凌连锁门店品牌，“野人牧坊”在全国10城42家门店推出非常Q、非常卡通的“小水怪”冰激凌，而且店铺电子屏霸屏30天，进店客流量超过200万。
网络大电影（ID：wxs360）了解到，此前“野人牧坊”更多的是跟明星合作，比如黄渤或者热门网台剧。跟网络电影合作，还是破天荒头一次。
而且优酷还跟“野人牧坊”联合策划水怪出街活动，创作品牌视频，带动播放小高峰VV提升13%。
通过一系列的探索，优酷将《水怪》的营销圈扩大到了更广泛的受众群体，真正实现了实现跨平台的融合和导流。
根据《水怪》出品方淘梦的反馈，这种商业化的尝试，起码在他们的角度上，看到了所有商家消费群的覆盖，对这个项目带来了巨大的提升。
“而且商业化维度上的所有收入，优酷一分钱都不会要，全部都会给到片方。”谷芳芳表示。
下沉市场的流量一直都是兵家必争之地，而优酷背靠电商起家的阿里系，在这方面有着天然的优势。
此次优酷针对《水怪》的一系列商业化尝试，其实也在推动网络电影突破圈层，真正深入生活，深入大众，深入下沉市场。
多元化、跨圈层、生态融合……网络电影商业模式亟需迭代
事实上，对于网络电影的商业化探索，优酷从未停歇。
在《水怪》之前的《小镇车神》，优酷就已经进行了初步的尝试，《小镇车神》曾联合“螺蛳粉先生”推出了联名款定制版螺蛳粉，取得了不错的效果。
更难能可贵的是，优酷对于网络电影的商业化探索，并没有仅仅停留在给片方带来了多少票房分账。
“针对不同的内容，优酷会去做不同的沟通、不同的策划，然后知道什么样的商家是天然适合的，我们再去把内容和商家做一个联通。”谷芳芳告诉网络大电影（ID：wxs360），“选择商家，我们会判断内容和商品这种合作有没有天然的可能性，还会看商家所面对的消费者和内容用户是不是有着天然的关联性，我们不希望商业化仅仅是帮助片方变现，而是一个双引擎，既要能带来收入，又要有更长远和持久的赋能。”
“网络电影其实相对偏男性一点，我们投放的时候也会做测试，比如，男性会喜欢什么，数码产品、零食，而且他们的零食可能口味要相对重一点……”很显然，对于网络电影跟电商的交叉互动，优酷已经摸索出了一套行之有效的方法论。
谷芳芳透露，未来，优酷还将联通阿里的其他经济体，这个联通包括数据的回传，包括从内容端到电商端，到“饿了么”，到“口碑”。
优酷是内容平台，天猫、手淘是电商平台，“饿了么”是宅男最爱的外卖平台，这种阿里线上生态体系的融合，将真正实现内容、生态、会员、购物、外卖等多个场景的贯通。
网络电影发展了这几年，不应该停滞在现阶段，网络电影需要迭代，需要探索更大的上升空间，这就需要像优酷这样的平台，给予更多的支持。这种支持不光是指单纯的收入分账的支持，而应该多元化、跨圈层、全产业链。
在谷芳芳看来，之前的《小镇车神》只是初步尝试，到《水怪》才算深入探索。目前优酷这种内容和电商的交叉还处于试验阶段，最多只能算60分，还不足以定义这个流程。但是当这种模式成熟之后，流程化、标准化是必然趋势，而且可以轻松地推广运用到其他影片上面。
不得不说，优酷这种多元化商业模式的探索，为网络电影盈利带来了新的突破点，也为网络电影发展带来新的机遇，和更大的想象空间。
优酷网络电影商业化探索新进程
虽然优酷在《水怪》项目商业化上的尝试颇为成功，但这并不是优酷商业化探索的全部。
谷芳芳介绍，优酷作为阿里经济体的一部分，未来内容和电商的交叉和互动将愈发紧密和频繁。事实上，优酷在网络电影商业化方面，不仅有着明晰的规划，而且已经取得了新进程。
1、“种草即拔草”：让网络电影拥有带货能力
“种草”和“拔草”是网络流行用语，“种草”是指把一种物品推荐给另一个人，推荐其消费购买，而“拔草”即是网友对被推荐的商品感兴趣，去尝试或者购买消费。
谷芳芳介绍，优酷的“种草即拔草”，就是观众在影片中出现的物品有强烈的购买欲望，而侧副栏便会有商品状态出现，可以直接加入购物车，实现从内容端直接进行商品购买。
更重要的是，优酷可以保证内容播出的状态不跳端，在观影的状态下不打断用户，不影响用户的观影体验。
这种带货能力，目前还无法预估，因为影片个体间存在较大的差异，“但目前看来，这种变量会非常大，对于某些影片来说，未来可能会成为跟付费收入一样并驾齐驱的商业模式。”
2、“所见即所得”：内容电商多元消费场景无缝切换
优酷跟“饿了么”合作，观影状态里某一个情节或者情绪刺激到观众，想快速的获取，“这种快速获取的能力就可以通过‘饿了么’实现，最快半个小时就可以送到……”谷芳芳介绍。
比如，此前《真相吧花花万物》中就有一个“想要”按钮，能实现“所见即所得”，结合《这就是灌篮》，优酷也曾联合淘宝推出“灌篮少年”主题电商会场，都是非常创新的尝试。
未来，类似的尝试将进入到网络电影领域。
通过跟天猫、手淘、饿了么的深度合作，未来优酷将实现内容和电商多元消费场景的无缝切换，而各种消费场景的消费者又将被引到优酷观影。
3、推出“剧场模式”：来优酷开间“旗舰店”，把优酷用户变成自己粉丝
谷芳芳介绍，网络电影的合作方可以在优酷开放平台上开通专属“剧场”，类似于像天猫旗舰店那种，片方可以自主地运营自己的粉丝。
以往的网络电影，“推荐位”决定播放量，一旦平台不再推荐，流量就会大幅下降。而且网络电影是“注意力“经济，每一部网络电影都需要不遗余力地去争夺受众“注意力”，但是这种争夺到的“注意力”是不可存续的，观众看完影片之后再跟片方无任何关系。这样的情况下，即便你打造了一个爆款，下一部电影还需要重新去争夺一次“注意力”。
而开通优酷专属“剧场”之后，片方可以尽可能地把观众存留下来，让优酷用户变成你的“剧场”粉丝，转化为长期用户，让观众对片方产生到一定的品牌认知度。毕竟，“推荐位”不可持续，但粉丝却可以续存。
也就是说，以前你是个长工，需要每天接水，看天吃饭，这个水就是流量；而有了专属“剧场”，你就可以翻身做主人，“剧场”就像个蓄水池，水越蓄越多，粉丝会成为你稳定的流量。
如果“剧场”运营得好，未来你的电影流量，可能很大一部分来源于“剧场”粉丝和粉丝转发，而不仅仅是平台推荐。片方完全可以一手拿平台流量，一手运营自己粉丝，真正掌握自己的命运！
据谷芳芳介绍，未来优酷“剧场”也会进行商业化探索，剧场里既有内容又可以带货，让内容和商品真正联动起来。
不得不承认，这样的商业化体系，利益链更清晰，共生系统更成熟，未来商业化变现也将衍生出更多新玩法。
作为优酷“锦绣计划”的第一部作品，《水怪》可以说旗开得胜。随着“锦绣计划”作品不断推出，优酷网络电影多元化的商业模式也在不断加速。
在优酷和阿里系其他消费平台的数据打通和深度融合之后，网络电影的商业化模式将面临革新，用户消费活力也将被进一步激活。
不过，虽然优酷已经做出了很好的示范，取得了不错的成绩，但网络电影的商业化之路才刚刚起步，这个市场未来潜力无限，但目前来看依然任重而道远。
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