故事以情动人，营销情感先行——《东游》的爆款之路
10月27日，由张远、李沁谣、罗家英主演的网络电影《东游》分账票房破1000万。其实早在上线之前，《东游》的“爆款之相”就已经露出端倪——上线前一天就空降爱奇艺热搜榜的第二位，上线8小时热度破5000，上线首日便登上爱奇艺电影飙升榜、爱情榜的第一位、电影热播榜和华语榜的第二位，此后更是连续一周霸榜爱奇艺热搜，如此傲人的成绩在网络电影领域屈指可数。
《东游》取材自八仙之一的韩湘子与东海龙女的神话传说，讲述了韩湘子在修炼得道的过程中，与龙女一道历经磨难、斩妖除魔、一路向东的奇幻故事。《东游》虽然取材自神话故事，但没有将影片的重点放在展现华丽的动作和特效，而是另辟蹊径，将宏大的世界观融入细腻动人的情感故事，以情动人。
为了将电影表达的情感传递给观众，打动观众，出品方和营销方映美传媒根据电影的特点量身打造了“情感先行”的营销策略，不仅以大量的唯美平面物料和视频物料烘托氛围，更请来人气歌手周深倾情献唱电影同名主题曲《东游》，以音乐诠释情感，为营销造势。周深极具特色的个人特质与歌曲和电影的调性完美契合，歌曲与电影相互成全，相得益彰，说是网络电影领域音乐营销的里程碑也不为过。
电影《东游》由映美传媒、麦奇影业出品，时代文化传媒、华夏新业文化、鎏夏文化传媒、巨地影业、觅态影业联合出品，映美传媒独家营销。
深挖情感，引发观众共情共鸣
原本执掌风霖的东海龙女（李沁谣饰）因为遗失记忆，化成了一条鱼，意外被和自己有宿世因缘的韩湘子（张远饰）解救，二人受说书人（罗家英饰）的点化，一路向东寻找龙门。化成小鱼的龙女虽然神力有限，但总是倾尽全力保护“恩人”韩湘子，而在朝夕相处的过程中，韩湘子也被小鱼的天真烂漫感动，逐渐成长，懂得小爱与大义，而就在二人心意相通的时候，却不得不面临分离……
“关于爱情，每个人都留有遗憾。面对时不敢付出，失去了才会珍惜，追悔莫及。这是当代都市人的情感共鸣。”映美联合创始人、内容副总裁，同时作为这部影片的出品人、总制片人的张余在谈到电影制作初衷的时候表示，韩湘子与小鱼的情感纠葛在某种程度上就是现代人的情感投射，因为有了移情的效果才能如此牵动人心。
对于做一部情感至上的网络电影，张余说这是一个“必经的冒险”。情感之所以是以往网络电影的短板，就是因为这是一块难啃的骨头，“一部电影的情感只有是流畅的、可信的、能够让观众移情的才能真正的打动观众”，所以大到故事设计，小到一个特效形象都可能影响到观众的情绪情感， “为了确保电影的品质，电影从前期的剧本阶段到后期的制作阶段我们都准备充分、严格把控。比如，为了将观众迅速的带入韩湘子和小鱼的故事，为情感共鸣奠定一个良好的基础，我们舍弃掉了冗杂繁琐的世界观解释、背景故事的阐述等内容，在影片开篇以较快的节奏及平滑的叙事直入主题，这直接决定了东游前半段整体精彩播放指数高达80分以上。”
“解释省去了，氛围的营造却不能省”，导演董伟表示，“东游”和“八仙”的故事观众熟知又尚未被充分开发，观众对这样的神话世界会有自己的期待。因为《东游》的背景设定为东海久无降水成为无边沙海，剧组在拍摄辗转多地取景，奔波于戈壁荒漠之上，主演团队和制作团队在艰苦的环境与恶劣的天气中，历经磨难，而后更是一路东行至东海之滨拍摄。“当然最后电影呈现出来的品质大家有目共睹，一切都值得”。
在电影的后期制作上，映美传媒更是精益求精，单小鱼和龙女的形象就反复修改了十几次。“虽然特效在片中的占比不大，但作用不容忽视”，“就拿小鱼成龙之后的形象来说，小鱼变成的龙一定是与我们以往印象中的龙的形象不同的，她必须要带着小鱼的特点，必须与观众前期建立起来的对小鱼的认知和情感一脉相承，眼睛该是什么颜色，龙须该怎么长，都可能影响观众情绪的连贯性”。
用心的制作得到了来自观众的回馈，被“鱼湘CP”的爱情触动的观众都在各种平台上自发的安利电影。“片尾韩湘子讲故事的片段直达泪点，控制不住的心疼。”“甜的时候真的甜，发刀子的时候也毫不手软，爽！就是这种浓烈的情绪，才能直击人内心最柔软的地方，引起共鸣。”
要想让观众产生移情，演员的选择也至关重要。“演员气质是否贴近角色，是否满足观众的期待，演技是否足够传递情感，都影响着观众对电影的故事的接受和共情。”张余表示。
《东游》中韩湘子的饰演者是至上励合组合成员、创造营人气学员张远，韩湘子看似不学无术、玩世不恭，却是个不折不扣的“天选之子”，命运中背负着对天下，对众生，对世界的责任。在与小鱼一起历经磨难之后，韩湘子逐渐成长，领悟到了责任的意义。
“成长”是韩湘子的关键词，而这与张远本身的经历不谋而合。“张远本身年少成名，在演艺道路上经历过起伏，这次二次向上，浑身都是正能量。他的情绪不是假的，是自己生活中带来的。他这次在《东游》里的角色，跟他个人的成长路径是比较吻合的。”张余在提到这个角色时表示，演员表演的过程中，注入了内心对这个角色的理解，对角色的毫无疑问是加成的。
饰演小鱼的李沁谣是原早安少女成员，长相清纯甜美，自带萌感，由她演绎的小鱼天真烂漫的时候让人欢喜，为爱不吝付出的时候惹人心疼，讨喜的形象和自然的演技赢得了观众的一致好评。
周深献唱，音乐营销传递细腻情感
对于院线电影来说，音乐营销早已是“标配”。一首好的歌曲不仅可以为电影带来更广的传播，更能承载和传递电影的情绪和内涵，一首《体面》将《前任攻略3》中的爱恨唱的透彻，而听到《一生所爱》的旋律就能联想起《大话西游》里空茫的大漠中紫霞与至尊宝的错过。不过受限于成本控制，网络电影的音乐营销并不多见，更不要说周深这样量级的歌手献唱了。
《东游》是映美传媒为影片的故事内容量身打造的同名国风主题曲，由映美传媒联合创始人、品牌副总裁李珂监制并作词，导演董伟作曲，并且特别邀请“天籁之声”周深先生倾情献唱。周深的声音极具个人特质，他为《大鱼海棠》《倚天屠龙记》《陈情令》《白蛇：缘起》等众多作品演唱的歌曲都广受欢迎。
“此次选择与周深合作电影的主题曲就是看中了他与电影和歌曲的契合度”，李珂称，电影主题曲会让听众对电影有一个直观的印象，“周深的声音缱绻而灵动，自带古风，有故事感，有画面感，由他来诠释韩湘子和小鱼缠绵悱恻的爱情故事再合适不过了。”
“你被朝霞浸染的眼底，藏着一直向东的秘密”，歌曲甫一推出，古风古韵的歌词，婉转悠扬的旋律，周深将近1分钟的绝美吟唱瞬间引起好评如潮。观众为周深的歌声沉醉，也为歌里的情感流泪，“周深最大的魔力，是可以将他歌声的倾诉和自己的情绪一起共振，这样的共情也是我非常喜欢他的重要原因。谁听歌，不是为了自己的小情绪呢！！！” 周深自己也有感于歌曲传达的有点浪漫又有点悲伤的情感，在微博上跟大家一起解读“鱼湘CP”的故事。
歌曲的成绩也十分亮眼， QQ音乐巅峰人气榜第一、内地榜第四，新浪亚洲新歌榜日榜第一、周榜第三，“歌曲的成功不仅提高了电影的传播度和热度，更是将电影的情感通过音乐植入了观众的心里，这样情感先行的营销在电影和观众之间架设起了一个桥梁，共情变得更加容易了。”李珂表示。
音乐是具象的世界和抽象的情感之间的纽带，态度、情怀和情感都可以通过音符释放，当歌曲和影片珠联璧合，就可以达到1+1＞2的效果。音乐营销在网络电影领域的作用，映美传媒早就先行业一步嗅到，并在此前有过成功先例。
早在今年年初，映美传媒就为电影《霍元甲之精武天下》量身打造了嘻哈宣传曲《在下霍元甲》，并邀请到了《中国有嘻哈》全国总冠军、人气嘻哈说唱歌手GAI演绎，将电影传递的民族精神通过潮流的嘻哈音乐表现出来，与年轻群体形成情感共鸣。《在下霍元甲》上线之后立即引发了讨论热潮，在QQ音乐取得了说唱榜第2名、新歌榜第8名的好成绩。
从《在下霍元甲》到《东游》，从宣传曲到主题曲，从GAI到周深，映美传媒在网络电影的音乐营销上逐渐探索出了一条进阶之路。
此外，映美传媒在营销的时候还推出了一系列或唯美，或甜蜜的平面物料和视频物料，强化了感情线，也烘托出电影的情绪氛围。
比如，“剧情版”海报，将二人相遇相知，从戈壁到东海，一路向东的历练组成一组连环画。9张海报画风唯美，首尾相映，无论是人物形象还是色调氛围，都散发着缥缈与寂寥的质感，极强的叙述感让观众与画中角色共情。
“神兽版”海报将化身前后的可爱粉嫩的小鱼，神气的龙女，从小陪伴在龙女身边衷心不二的龟婆婆，以及正义、深情的驴公以传统水墨画的形式呈现的极富质感。完善了东游世界观的同时也将角色的特点通过画面传递给观众。
漫画剧照把小鱼和韩湘子甜蜜的相处日常具象化，而黑白剧照配上演员情绪饱满的眼神则蕴藏着悲凉的底色。多支风格各异的短视频也将“鱼湘”之恋的唯美展现的淋漓尽致，引发了观众的好奇心。
丰富的营销物料为《东游》营造了浓厚的情感氛围，也进一步消弭了这份情感与观众之间的距离。
作品以情动人，映美传媒2019大放异彩
以情动人，注重作品情绪情感的表达和传递是映美传媒一直坚持的原则。映美传媒创始人、CEO吴延不止一次表示，“娱乐本质上是情绪消费，因而影视作品，尤其是直面用户的分账影视作品，只有为内容注入情感、注入情绪、注入可以被传播的正能量，才能让它鲜活、有生命力、有感染力”。
自2015年涉足网络电影领域起，映美传媒经过多年的实践探索，摸索出了“燃”“暖”“喜”“甜”等最能引发用户共鸣共情的类型和情绪特点。2019年，映美传媒的作品全面爆发，在各种题材、类型上都收获了耀眼的成绩。
年初上线优酷的《霍元甲之精武天下》高燃热血展现家国情怀，取得了975万的好成绩，为贺岁档量身打造的喜剧《唐伯虎点秋香2019》更是以1722万的票房成为优酷上半年网络院线票房榜首。《钟馗诛妖传》《外八门之黄金罗盘》也以891万和673万的票房在优酷网络院线票房榜上位居前列。
年初上线爱奇艺的分账网剧《绝世千金》凭借着甜宠的内容和营销展现出了超强的长尾生命力，至今分账金额已经接近6000万，并且仍在持续稳定增长。8月份上线的《蜀山降魔传2》以1308万的票房位列爱奇艺9月公布的网络大电影2019年度票房榜第十二位，高能反转的玄幻电影《伏妖白鱼镇2》则以1814万的票房高居第五位。
赵家班全明星出演的《笑盗江湖》和唐禹哲、辰亦儒两位实力演员加持的《寻龙契约2龙炼》在腾讯视频都取得了超5000万的播放量。2019年上半年映美传媒在网络影视领域可谓全面开花，大放异彩。
“好作品一定是它的喜怒哀乐能够打动观众，与观众产生交互，观众愿意去二次传播”，无论是对于电影还是剧，这都是一条颠扑不破的道理。《东游》以细腻动人的爱情故事和情感先行的营销获得了口碑和票房的双丰收。映美传媒也以“燃”“暖”“喜”“甜”的类型化作品巩固了自己在网络影视领域的领军地位。
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