“渝洽会”改名，重庆终于坐不住了
文丨西部君
对外开放，展会是重要窗口。
放眼整个西部，会展重镇陕西西安，有创办于1997年的“西洽会”；四川成都，有创办于2000年的“西博会”；不过要说历史最悠久，那还是重庆的“渝洽会”，创办于1996年。
单从名称来看，“西洽会”和“西博会”，要比渝洽会更有战略高度。“渝洽会”带上了本土地名，突出了重庆，却也因此很难让人将其与国际性的展会联系起来。
或是看到了这种局限性，近日来自重庆市商务委消息，“渝洽会”正式更名为“西洽会”。这样整个西部地区，就出现了两个“西洽会”。重庆摆明了要抢西安的生意，西部展会的领头羊之争白热化。
注意：为了避免引起混乱，重庆的“西洽会”，本文的讨论统称“渝洽会”。
1.陕西丢掉“西洽会”，重庆拿了过来
更名前的“渝洽会”，全称是中国（重庆）国际投资暨全球采购会，更名后为，中国西部国际投资贸易洽谈会。
突出了西部这个点，意味着更加明确展会引领西部内陆开放的定位，借此为重庆赋能，增强重庆的国际影响力和吸引力。也就是说，更名背后，是定位的升级。
我们先从命名上对比下“西博会”和“西洽会”。
前者的全称是，中国西部国际博览会。西部，国际，两个关键词，简单粗暴地交代了博览会的定位；后者全称是，中国东西部合作与投资贸易洽谈会，定位也比较清晰——东西部合作的枢纽站和集中展示窗口。
反倒是更名前的“渝洽会”，会让人觉得，这是个重庆地区的地域性招商采购大会，没有什么国际范。
值得一提的是。2014年，“西博会”被纳入国家机制性大型涉外论坛和展会举办方案，从此改为两年一届。举办周期拉长，实际上给了重庆弯道超车的机会。
另外，在“一带一路”的概念确立，内陆开放战略窗口明确的背景下，陕西的“西洽会”也已经完成了一次升级：连续举办19届的“西洽会”，2016年更名为“丝博会”，和“世博会”谐音，全称是“丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会”。
“西洽会”升级为“丝博会”，瞄准丝绸之路经济带的战略初衷很明显。当然，也给了重庆空出了“西洽会”的名头。
2.三大展会比投资签约，重庆鸭梨山大
名称是表，让重庆产生危机感的，主要还是因为在三大展会中，论签约成果，“西洽会”是存在感最低的。
我们不妨对比下最近一届的投资签约情况：
2016年第16届“西博会”，西部12省（区、市）及新疆生产建设兵团与国内外投资者签约投资合作项目1008个，总投资额7876.85亿元。
2017年第21届“西洽会”暨第2届“丝博会”，签约投资合作项目超过1900个，陕西国内联合总投资额为19224.41亿元，增速高达81.3%。
2017年第20届“渝洽会”，集中签约项目744个，投资总额3719.7亿元。
论签约项目，“渝洽会”与“西博会”和“西洽会”有巨大差距。论签约投资总额，2017年“渝洽会”不及“西博会”的一半，而且注意，是不到2016年的一半，不到“西洽会”的零头。
再来看项目的落地和转化效果。
作为举办地，第21届“西洽会”给西安带来的红利是，3698.89亿元的投资总额，比肩“渝洽会”的签约总额；西安、宝鸡、渭南和延安，分别获得了300个、298个、279个和265个投资项目。红利能够辐射到周边地区，没有出现失衡，具有整体提振效应。
再看成都“西博会”。签约投资合作项目836个，投资金额6572.53亿元，占签约总额的83.4%；成都市一共签订了135个正式投资类项目协议，总金额达1850亿元。
成都占比不到3成，意味着投资项目在省内的分布还算均衡。不过从四川超过8成的占比来看，却也意味着，“西博会”的开放性不够，西部其他省份的参与度不足，以至于让它更像是四川的招商会。
相比之下，重庆的“渝洽会”因为整体体量小，转化也比较低。数额最高的江北区，一共签约四个重大项目，涉及金额1170亿元。
可以看出，“渝洽会”更名，首先是基于蛋糕无法做大的危机感。蛋糕做不大，展会的影响力就提不上来，借“西洽会”的壳，实际上是借助“西洽会”在签约成果上的巨大影响力。
3.缺少国际范儿的“渝洽会”
既然是内陆开放的窗口，要比展会影响力，也要看参会参展方，是不是有足够的国际范。
同样以前述三届为对比，可以明显地看到重庆与西安、成都的差距：
第16届“西博会”，吸引来自全球91个（地区）的6万余名嘉宾客商参会；76个国家（地区）的9027家企业参展；
第21届“西洽会”暨第2届“丝博会”，70多个国家和地区的60多位政要、2000余名境外客商参会；42个国家和地区的300余家境外企业参展；
2017年第20届“渝洽会”，56个政府代表团参会参展，48个国家和地区的6300多家企业、机构参会参展。
因为“渝洽会”将参会参展合并统计，所以无法看出参展企业的国家分布情况。不过从参会参展国家的总数量来看，相对于“西博会”、“西洽会”，“渝洽会”的国际范最弱，只覆盖到了48个国家和地区，不到“西博会”的一半。
当然，从主办单位的实力看，成都的“西博会”和西安的“西洽会”，背后对应的是四川和陕西两个省，而“渝洽会”背后只是重庆一个直辖市，双方在体量和资源上的确有差距。
此外，“渝洽会”的主办单位，除了重庆以及西部各省，只有商务部、质量监督检验检疫总局、国务院三峡工程建设委员会办公室、中国国际贸易促进委员会。而“西博会”的主办单位，国字头的有6个，“西洽会”的主办单位，带国字头的则高达7个。
主办单位数量的不同，意味着三大具体承办方，资源调动能力也有差异。
小结：
在西部老大的争夺战中，西安、成都和重庆，是绝对的主力对手。重庆作为直辖市，有着西安和成都不具备的优势，但从三大展会的表现来看，“渝洽会”的竞争力明显不足。
此次“渝洽会”改名升级，突出重庆作为“重要战略支点”和“联接点”的作用，“引导广大客商围绕西部大开发战略和一带一路倡议开展项目洽谈、对接”——战略布局有明显提档。但要打出影响力，避免借壳“西洽会”所带来的认知混乱，重新赋予“西洽会”内涵，甚至超越此前西安“西洽会”的表现，重庆还得加把力。
最后补充一句：重庆在城市营销上，素来表现低调。这次“渝洽会”改名，也算是一种低调的自我“包装”。
--- E N D ---
勾搭西部君：hbdx1990xz
往期回顾