【湾区大视野⑥】藉中葡平台传香湾区，澳企金漆招牌靠诚信造就

不经历风雨，怎么见彩虹？创业路，也是荆棘路，要成功闯过并非易事，需要付出非一般的努力。本期湾区大视野分享的是澳门土生土长的陈国生的故事，他在珠三角两度创业，经历失败再成就一番事业。

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遭遇非典要执包袱

毕业于澳门理工学院社会工作系的陈国生，在澳门回归之前做过公务员，也在不同社团工作过。十几年前他尝试到内地发展，“那时27岁，正值澳门回归前后，是最难赚钱的时期，也很难找工作。由于当时年轻，初生牛犊，尝试出来闯世界。”

陈国生

陈国生选择在广州创业，因为当时正好拿到广州一间酒店产品的代理，觉得前景理想，便带着几万澳门元工作积蓄，北上开启创业之路。一开始荆棘满途，但生意开始走上轨道，慢慢立足广州。

后来他又到东莞设公司扩大生意，正梦想事业腾飞之时，便遭遇当头一棒——内地爆发非典疫情。“当时整个酒店业差不多‘冧晒’，半年都无一单生意，几乎要打包返澳门，生意输晒”。

剩余资金绝地一击

不甘心就此失败的陈国生另觅出路，此时芳香产业进入了他的视野。他凑足剩余资金作最后一击，与一位内地朋友合做芳香产品生意。

陈国生十几年前已开始从国外网站了解芳香的前沿信息，认为随着国民生活水平和大众收入提高，芳香产品会逐步走进人们的寻常生活。果然，芳香生意蒸蒸日上，陈国生赚到了人生的第一桶金。

去年，他在顺德开设的工厂正式投产。如今，顺德厂房主要进行芳香原材料的提炼和加工制造，通过进口纯天然原材料进行特殊处理，再批发运送到相应厂商，生产的洗护、护肤品、香熏系列产品，除了供应内地市场，也远销东南亚国家。

转战顺德开设厂房

陈国生（右）检测香熏原料

之所以从广州转战顺德，陈国生主要看重顺德的地利和市场空间。顺德是珠三角重点地区，广州又是整个市场的中心，交通便利又邻近港澳，有产品、物流和人流优势。加上顺德行政相对廉洁和高效：“一个行政中心，所有部门都在里面，办事一次搞掂，速度很快”。

“快”这个字，也是陈国生十多年来对内地与澳门文化差异的最大认知。他说，澳门工作节奏相对较慢，但在内地，改变一个程序或者解决一个问题的思路，要很快才能跟得上，“产品有问题，不能等到明天处理，要由这一分钟开始处理”。

很多港澳企业订立框架制度后，执行时不能随便更改，但陈国生认为，在内地市场做生意要善于改变，“快”是两地的文化理念差异，也是内地先进的地方，“遇到很多问题，就是要不断改变，变幻才是永恒”。

陈国生认为，澳门青年要到大湾区创业，要先摆正心态，愿意去接受、融入内地文化：“不同的文化和价值观，一定与当地的生活有关。澳门企业一定要爱国，一定要融入、喜欢祖国的文化，才会发展。”。

澳企诚信金招牌立足湾区

澳门产品保持质量和诚信，需要硬件支持

“论资金、规模、技术和人才，澳门企业很多都不如内地企业，但澳门企业的诚信度十分被看重，这也是国内市场需要的”。

陈国生认为，澳门社会诚信度高，特区政府监管力度很大，“澳门不会做假产品，整个社会包括购物、餐饮、娱乐都是货真价实的”。澳门企业到内地发展，一定要将诚信延伸出去，要货真价实。

“如果是澳门企业，大家都觉得会更有信心，这是很重要的”，特别是企业在内地走品牌路线，品牌在澳门注册，澳门条形码、原料等各方面来说，都有相对的优势。原材料足，用料强，这是企业特色。

澳门企业要保持竞争力，一定要发挥好澳门平台作用。“很多人包括澳门人都以为澳门就是发展博彩业，没有其他产业，这个想法是错误的。如果到外面的世界走一走，就会看到澳门在葡语国家里的地位，这正是整个大湾区拓展葡语市场所需要的”。

葡香料借澳入湾区

葡语国家有很多稀缺资源，但缺乏一个平台可以将这些资源带到国际交易市场上，澳门可以作为一个平台将这些资源集中起来，加上大湾区强大的经济后盾，完全可以成立一个交易中心，面对全中国甚至辐射到全世界。

目前，很多本澳企业都借助中国与葡语系国家服务贸易平台的优势开展业务，包括芳香世家在内，现正筹建中国与葡语国家天然香熏香料交易中心，将葡语国家的天然香料透过澳门平台，走向粤港澳大湾区市场。

勇敢去闯 善用政策

陈国生认为，经济全球化和国家经济快速发展，加上粤港澳大湾区发展提供的各种便利条件，正好为澳门青年到粤港澳大湾区发展提供空间。年轻人应该勇敢点走出来，走远点：“空间和平台大的时候，你才能施展你的用武之力”。

他鼓励澳门青年到大湾区一展身手：“反正澳门这么好的社会福利，你输了回去也无问题，也有饭吃。但你走出来，勇敢点去闯一下，可能又是另一片天地”。

陈国生在内地闯了十多年，经历过失败，也收获了成功。他认为，相比初创业，现时澳门青年拥有更好的条件和资源，特区政府也为中小企提供了很大的帮助，创业者一定要精准策划和运用这些资源，为创业成功增添砝码。

他说，澳门贸促局平时很多活动和展览，甚至网站宣传，都有对公司提供了帮助，“做市场拓展需要资助，参加专业展览，可以向贸促局申请资助，这对于企业来说，尤其是起步阶段的企业来说至关重要，减轻企业很多负担。”此外，澳门经济局的中小企扶助计划，对创业者也是一个很大的帮助。

回内地发展 速度大不同

与陈国生自小相识的薛宝仪，之前与内地的接触仅限于出差和旅游，四五年前开始，她担任芳香世家的顾问，每月要到珠三角一至两次，但对内地了解依然不深。合作几年后满意成果，带着在业务上擦出新火花的期许，薛宝仪反复思量后，两年前正式加入芳香世家，常驻顺德接受人生另一个挑战。

薛宝仪

薛宝仪给人的感觉是精干，说话有条理，做事速度快，甚至连语速都十分之快。她说来到这边，与澳门相比，生活和文化大有不同，其中速度是一个很大的对比。

“作为土生土长的澳门人，我习惯较为休闲、舒适的环境，但来到这边，他们做每样事情都很快，无论是经济发展，还是工作上。”她坦言，刚开始时因为速度上的问题，心态上难以接受，因此需要经常去做一些调节，现在已基本习惯了内地的工作节奏。

在生活方面，与澳门相比较，感受最深的是交通不同。她说，澳门很小，去任何地方都很方便，“楼上楼下你就什么都买得到”，但顺德就完全不同，“你到任何一个地方，没车代步都会很辛苦”。薛宝仪提醒有志到内地就业的澳门人，交通上的适应也需要一定的心理准备。

薛宝仪的家人都在澳门，每到周末，她都会开车返回澳门与家人团聚，她坦言：“上上落落，花在交通上的时间和精神都颇多”。幸好每个星期可以保持两天到两天半的时间见到家人。

部分图片来源：互联网

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