商业人的出路？

不想传播焦虑，但有些事实摆在面前。

年后有几件事，首先毫无疑问是疫情。和大多数同行聊天，你能听到最多的一句话其实是“疫情后再说”，这话说的很真实，具体，但问题在于，“疫情后”就是是哪一天，是解封、还是清零，还是大家不用戴口罩？

其次来自于品牌，来自直接面对客户的运营人，主理人，老板，招商这种事变得越来越难开口，因为他们中的大多数在上半年的主题基本都是保命。保住供应链和现金流，保住小伙伴与每家店，再想办法做直播和社群，基本上店拓店计划都说在了下半年。当然，这个“下半年”还要看当前的疫情态势，如果到了六月还是如此，那就明年吧，又失去一年。

再其次，来自于同行。

年后行业的暗流涌动，来自于人的变化。裁员、离职、跳槽、转行...这些都不用专门去打听，近乎每天都有人会问这个项目行不行，做媒体创业怎么样，可以去做品牌吗诸如此类的问题。

这是一个连锁反应。疫情影响预期，市场倒逼品牌收缩，业主方也开始谨慎，招不到商，进而相互跳坑找更能做的项目招商，如果说去年下半年是主动内卷的话，今年的年初就是被动内卷，不管你是谁，是业主方、品牌方还是Agency，大家都不得不被市场推在角落里。

这让我想到HK的同行，港资们的老家。半个世纪的商业发展，市场空间格局高度稳定且被板结固化，各个项目的定位鲜明难以动摇，可开发的新项目也基本殆尽，或者缓慢推动中。而这种现象导致的结果是，最终也就只有那么一小圈人在专门从事商业地产，其他的人要不转行，要不进内地项目，当然都很慢。

我们迟早会走到这一步的。城市再也不想过去十几年扩张那么快，疫情也会加速分化，可见的，传统意义上的城市商业机会越来越有限，不会再有那么多大而稳的项目可做，门槛也越来越高，行业的越来越卷是必然。

在这种情况下，所以商业人怎么办？是坚持方向，还是找到自己的第二曲线？尤其是那些还有二十年职业生涯的新人，这其实是更需要思考的问题，也是更加实际的问题。

可以分享几个小思路。

1.选择不动。如果身在“大厂”，相对稳定、年轻、有成长空间，那其实还是应该选择稳中待变，等待市场更宽松后再有所考虑。陪伴稳定项目度过疫情的波动，这也是一种重要的经历，唯一需要多想一点的，就是如何能和项目共同成长，清醒一些看待自我与平台之间的关系，只能依附于平台的价值其实都不是真正的个人市场价值。

2.成为趋势和创新的先驱。夕阳行业不会死，夕阳的方法才会死，聚焦一些若影若现的趋势，城市更新、存量改造、场景内容、新客群产品、业态浮华...新开发的商业或许有限，但摆在城市中心有大把的存量低效商业物业嗷嗷待哺，需要关注，更需要资源和团队。并且真正做创新的人是不会失业的，所以把目光和精力投入到传统行业里的新赛道，也是更有意义的。

3.成为品牌方。不管是做BD，还是尝试下场做品牌，虽然在当下都不是容易的道路，但越是在市场消沉时，越是能贴近消费一线，其实才可能有更好的生存机会，商业人的宏观能力，对不同品类和客群的理解能力，只有在自己做品牌时才有充足的转化。

4.成为空间内容方。“空间内容”的范围要大于传统意义上的品牌，商业策展、快闪、市集、社群，各种授权与IP，都属于“空间内容”的一种表达形式，但又不全是，在不缺商业物业的时代里，优质的“空间内容”，可以有效传播和创造场所体验的空间IP永远稀缺，一边服务于传统业主、一边还能服务于新品牌，并且也能直接感知客户端的反馈。

但这本质上也是内容行业，它的核心是对内容的感知、选取和创造能力，这又和传统商业的关注点有差别，对人对要求也更加具体，两头都要懂。

5.成为媒体内容方，做行业媒体or生活方式媒体。从表面看上去这是个“理想且舒服”的方向，自由、灵活、轻、成本低，自己也能闭环...但它也对应着另外一些无奈：对人的要求无限高，懂行敏感，还要能写，敢于表达，不怕被人怼，以及独自应对来自于甲方的各种诉求，不管是合理还是不合理的，始终需要在优质内容和投放稿中找平衡，当然更难的是可持续的优质内容输出，以及个人的心力。

6.成为行业顾问方。一件看似简单，做好却极难的事情，并且缺乏评判标准，以上所有的能力全都需要，所有的困难全都面对。更何况你确定能比市场一线更了解市场吗？确定能更比甲方更把握项目的方向吗？

说到最后，不管成为什么“方”，最终都是会指向商业本身，在脱开平台的安全感之下，有对这个行业的理解判断、趋势把握，以及表达和转化的能力，这虽然难，但越难才可能走的越宽。

当然这也不只是为大家打气，只是在愈加恶化的环境下，就越需要清醒理性，有舍有得，在不确定里知道自己选择什么，以及知道自己为什么这样选择。

依然祝大家都好。

商业地产研策人、爱好写字，

可以多聊聊。

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