省电就是省钱！富地：增氧机销量13万台，“氧活”59个国家和地区，有何魅力？
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内容提要
富地：专注农用增氧机行业三十年
文/ 水产前沿 植银素
图/ 浙江富地机械有限公司
编者语
曾经有业内人士诟病，说增氧机几十年如一日没有太大的创新与进步，笨重、耗电、维修困难……尽管近年来出现了一些新型的增氧机，但是在高密度、低耗能的需求面前，这些进步始终太缓慢。因此，《工业化水产圈》发起了“寻找中国最好的增氧设备”的活动，试图找出国内以及国外最好的增氧设备，从机械领域为水产养殖升级探路。
近日，笔者采访了浙江富地机械有限公司（简称“富地”）总经理吴海钧，请他谈谈对增氧设备市场的看法以及富地公司最新的研发进展。
浙江富地机械有限公司总经理 吴海钧
工业化水产圈：请您简单介绍一下富地公司的经营背景和主营业务？
吴海钧：我们从1990年开始专注农用增氧机行业，至今已有三十年的历史。
三十年来，我们不忘初心，始终践行“质量就是生命”这句简单朴实的话语；三十年来，我们砥砺前行，拒绝了太多太多的诱惑，始终没有去涉足其他行业。
如今，富地作为全球最大的农用增氧机生产企业之一，生产的增氧机和浮水泵不仅在国内深受广大养殖户的喜爱，还出口到欧洲、南美、东南亚、大洋洲、中东等59个国家和地区，全球销量遥遥领先，成为全球农用增氧机行业的最有力的代言者。
工业化水产圈：去年富地公司的销售量达到多少？产品的主要市场在哪里？
吴海钧：2018年对富地来说也是不平凡的一年，这一年我们克服了种种困难，销量达13万台，稳居国内最前列。
在国内，沿海咸水市场以及内地以四大家鱼养殖为主的四川、湖北是我们的主力市场，湖南、江西、安徽皖南等地是我们的新兴市场。在国外，除了传统养殖区，我们新开发了莫桑比克，安哥拉等非洲市场。
工业化水产圈：富地公司在今年主推哪几个产品，可以逐一介绍一下吗？
吴海钧：首先要说的采用水冷电机的叶轮式增氧机SF-1.5，这款机子采用水冷不锈钢电机，冷却效果好，使用寿命大大延长，它的叶轮经过优化设计，工作时叶轮扬起的水花比普通叶轮式增氧机的水花高直径大，经过检测，这款水冷叶轮式增氧机，相同功率增氧能力可提升10%左右。
在不锈钢水冷电机的基础上，如果选配不锈钢输出轴，不锈钢撑杆，就可以在海水中使用，突破了以前叶轮式增氧机无法长期使用于海水养殖的瓶颈。
还有一款就是目前行业众多企业蜂拥而上的采用永磁无刷电机的增氧机。我们今年新推出了配用永磁无刷电机的叶轮式增氧机ZY-1.5型，经国家渔业机械仪器质量监督检验测试中心检测，增氧能力可达3.26kg/h，超过行业标准2.3 kg/h达41.7%。
工业化水产圈：增氧设备是水产养殖不可缺少的投入品，目前富地公司在增氧机领域主要关注什么？是能耗、效率、效果、重量，还是其它方面？
吴海钧：首先，我想说的是，在国内养殖密度越来越高的大环境下，池塘溶氧主要来源于机械设备增氧。而池塘溶氧一直是水产养殖的核心指标，溶氧高低，几乎决定着养殖的成败。
既然是这样，增氧机性能特别是电机性能的可靠性和稳，应该是最非常重要的。这么多年来，富地始终坚持电机自己生产制造，绝无外购电机，因此电机质量的稳定性始终如一。还有一个最直观的数据，就是增氧能力。增氧能力需要经过国家渔业机械仪器质量监督检验中心检测。富地的每一款产品，上市之前都会经过检测，可以说都远超国家标准，即使与同类竞品相比，优势也是非常明显。最后，从养殖户的经济利益来说，由于养殖密度大，增氧机开启时间越来越长，其实省电就是省钱，因此关注动力效率也很重要。
工业化水产圈：请简单谈一下今年富地公司的发展计划。
吴海钧：今年初，我们制定了产值较去年提升30%的KPI指标。为实现这一目标，我们已重新组建了销售团队，吸引行业内外优秀人士加盟富地。
渠道的优化及拓展，是今年销售团队的重要工作。渠道要吸引一批新鲜血液加盟，这样的渠道才更有活力，更有冲劲。他们不仅认可富地的产品，也认可富地的经营理念，看好富地公司的发展愿景，进而认同富地公司，愿与富地共发展共繁荣。
工业化水产圈：现在增氧机厂家越来越多，行业竞争态势是怎样的？富地公司采取怎样的措施来面对竞争？
吴海钧：行业竞争当然越来越激烈。但我们担心的并不是厂家越来越多，我们忧虑的行业内一些企业无序竞争和虚假宣传。
关于无序竞争：在增氧机行业一直存在产品同质化甚至抄袭的乱象，富地公司一直坚持原创和创新。公司近年来针对专利侵权提出了十几项诉讼，至今为止已经判决审结的我方全部胜诉获得赔偿。所以我认为，在同行业竞争中，只有自主创新才是企业发展的正道。
关于虚假宣传：比如说目前永磁无刷电机是个大热门，许多增氧机厂家都推出了相应的增氧机，我们也非常乐观地相信，这种永磁无刷电机很可能是今后增氧机行业一个革命性的换代产品，但是这毕竟是一个新产品，所有的节能效果，质量寿命都有待于在较长一段时间的实际应用中得到检验。
特别对应用于增氧机来说，用户一经采用就是连续工作几个月，许多问题经常是连续使用了几个季节才会发现。富地公司作为增氧机行业诸多国家和行业标准的起草单位，对于这种新产品的用词规范性和准确性本着非常严谨的态度，力求科学准确，对这种新产品的效果在宣传上也本着谨慎稳健的原则，不夸大，不说过头话，待时间验证。因为我们清楚的知道夸大宣传和修改不实数据不仅会给养殖户带来损失，还将损害整个增氧机行业的声誉。
富地作为增氧机行业的传统主力厂家之一，我们以明明白白的权威数据告诉用户，我们一直在不断的创新和改进中，所有的新产品都是经过我们创新的设计、严格检验和长时间的疲劳性试验之后才推向市场，我们新产品的增氧能力和动力效率到目前为止是站在最前沿的，我们希望广大养殖户朋友们擦亮双眼，不要被花样百出的营销手段所迷惑，要相信专业，相信真正的实力厂家。
现在的富地，正在扩建厂房，最大限度满足旺季市场需求。投资数千万新建综合大楼，全面展示富地实力及品牌形象。相信，富地的明天更美好！
最后，我想总结一下：
2019年已来到
新征程，新起点
坚持只做高端的品牌战略
以养殖户为中心
提供让养殖户更信赖的产品
拒绝诱惑
做健康、良性发展的企业，引领行业发展
富地人砥砺前行，不忘初心
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