万亿级的研学市场下，研学基（营）地前路又该何去何从？
近年，研学旅行受到媒体与社会的高度关注，越来越多的学校开展研学旅行，大量学生参加了研学旅行，研学旅行这一产业被社会广泛接受。
从研学旅行到研学实践教育，变更的不只是名字，这意味着该产业从内核、到准入门槛都有了更明晰的标准。
2019年被视为研学旅行爆发的元年，自国家大力推进研学旅行以来，各媒体大肆宣传研学旅行的千亿级学生市场，让研学旅行一时风头正盛。
然而，2020年初，一场突如其来的疫情让这个刚刚起跑的行业给按下了“暂停键”。
无论课程设计多么精良，无论研学基地建设多么如火如荼，研学旅行不得不面对的现实是：
从国际游变成了国内游，从国内游变成了省内游，又从省内游变成了市内游甚至“室内游”。
01
前路何去何从？首先要肯定的是研学旅行的市场价值毋庸置疑。
整个行业面向的是全国近2亿的中小学生。
他们除了从书本上学习知识，进行学科教育以外，还需要走进各种真实的场景进行“见识教育”，让他们在真实场景中，用更多的感知器官来理解世界。
无论是教育需求还是人类对于远方未知世界的探索渴望，都足以说明这一产业拥有充足的市场支撑。
初级阶段，每位学生年均消费1000元左右，这是一个2000亿的市场。
中级阶段，每位学生年均消费5000元左右，这是一个万亿市场。
高级阶段，每位学生年均消费10000元左右，这是一个两万亿的市场。
从研学组织机构这个角度看，这个市场是快速增长的，多次的，黏性的，复购的。
02
研学旅行，需要载体——也就是基地和营地。
从目前行业发展历程来看，研学旅行的商业模式是“藤缠树”的商业模式。
“树”是那个真实的物理空间，它可以是一个纪念地、工厂、自然景观、科研院所、博物馆等。
学生需要对这些社会本来存在的空间和事物进行研究和探索，于是我们给这些地方发展出一根“藤”——研学旅行接待功能。
这是一种真正意义的研学旅行，是顺其自然的，顺势而为的，符合教育规律的。
然而，目前市场上真正具备价值的基地、营地为数不多，更多的是专门为接待研学旅行活动而建设的基地、营地。
这一类基地和营地只解决了研学旅行中活动场地、食宿等一些最基本的问题，不具备核心竞争力，基地同质化弊端迅速显现。
尤其在疫情形势下，此类基地的生存可谓是举步艰难。
它们从建设之初就是为研学而“生”，没有提供其他服务的能力，切断了转型的“退路”。
03
作为基地营地的开发者与运营者，一定要把新兴市场的消费者存量与增量的关系理解清楚，借鉴传统旅游景区开发的价值模型。
经营者们需要认真思考，如果没有足够强大的IP做支撑，何以形成覆盖全省乃至全国的影响力和号召力？
同时需要回答好一个问题，学生来了一次，为什么还要来第二次？
因为理论上，没有一个学生愿意第二次抵达同一个基地。
从基地的角度来看，只有理清了以上思路，回答好了以上问题，才能解决基地消费低频、季节性、无复购的弊端。
随着新年的钟声敲响，“我国首个抗新冠病毒特效药获中国药监局上市批准”，预示着下一个春天近在眼前。
加之“双减”政策落地实施，研学实践教育行业有望打破的厚厚“冰雪”喷薄而出。
END
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作者：车立民，湖南民办教育协会研学实践教育专委会主任。文章来源于新湖南。转载请联系原作者授权。