从智能水表到智慧水务，这家老牌甬企开始掘金“新蓝海”
【财金说】
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是宁波成为全国首批沿海开放城市40周年。向海图强四十载，宁波作为民营经济和创新主体最为活跃的地区之一，诞生了一大批优秀的企业和企业家，也正是他们奠定了中国经济的坚实基础和蓬勃动力。
由宁波晚报与宁波上市公司协会联合推出“沐光而行·走进上市公司”系列报道，通过聚焦宁波上市企业，多维度呈现宁波经济的韧劲与活力，解剖宁波企业穿越周期、拔节成长的基因与密码。
“上善若水”“智者乐水”“水滴石穿”“水到渠成”……在中国传统文化中，水是智慧与坚韧的代名词。
在宁波，有一家专业与水“打交道”的公司，就将水的这种品性发挥到了极致，并贯穿企业发展的始终。
它，就是宁波水表（集团）股份有限公司（以下简称“宁水集团”）。
作为国家级制造业单项冠军，“万国表”时代的终结者和新时期智能水表的开拓者，宁水集团不仅持续保持全国水表行业龙头地位，还是国际水表标准制定的重要参与者。
在宁波千千万万的制造业企业中，“宁波水表”也是目前唯一镌刻着宁波城市名称的驰名商标。
随着宁水集团新址搬迁完成，同时智能水表扩产项目也顺利建成投产。新的一年，新的市场，新的产线！“宁水人”有哪些新的追求？宁波水表又何以成为行业翘楚？带着这些疑问，记者走进宁水集团寻找答案。
水到渠成
步入宁水集团一楼展厅，点亮展厅的除了发展史的暖色灯光，还有大片的“数智蓝”。经营数据看板、生产实况监控、客户服务平台、抄表平台……置身其中，恍若进入宁水集团的“产业大脑”。
经营数据看板上，公司营收、产能、市场分布、研发投入等关键数据及变化趋势，尽收眼底——
数据显示，宁水集团营业收入从2013年的6.84亿元攀升至2021年的17.17亿元，近10年增长了近3倍；
近五年，机械表销售额保持稳定，而智能表销售额稳步提升，从2018年4.06亿元增至2022年的9.29亿元，5年翻了一倍多。
研发投入，从2018年的3161万元，增长至2022年的6028万，翻了近一倍。
相应的产能从2018年的942万台，一路上升至2022年达到1113万台。
与此同时，国内产线正在如火如荼地进行改造升级。据介绍，随着一期产房搬迁的完成，目前智能表年产能约达500万台，集团水表总产能已突破1400万台，足以应对至2025年的生产需求。
如今，宁水集团拥有1000多种水表产品，服务全国2300多家自来水公司，产品远销全球80多个国家。
一组组数据，无不透露出宁水集团强劲的发展实力和动力。
然而，最近几年，随着存量市场产品替换频次逐渐压缩，而房地产市场又不景气，新装水表量也增长缓慢，宁水集团面临的压力和挑战越来越大。
面对不利的外部环境，公司发展遇阻下，宁水积极采取应对措施、及时调整经营策略以降低影响。比如，不断加大研发投入，做好前瞻性研究与新产品布局，对生产线进行升级改造等。
在积极开拓智慧水务，稳住国内市场的同时，也开始把目光投向更广阔的中东、亚非、南美等海外市场，寻找第二增长极。
1月中旬，宁水集团国际贸易部总经理水启钧便带领团队，奔赴澳大利亚。对接项目、海外参展、拜访客户将成为其新一年的工作常态。
随着国内经济不断复苏，宁水集团经营策略调整的成效逐步显现——
数据显示，2023年前三季度，宁水集团实现营业收入12.59亿元，较上年同期增长20.10%；归母净利润8180.02万元，较上年同期增长26.79%。
水滴石穿
“宁水的今天，是拼出来的。”宁水集团证券事务代表张晗璐这样说。
回溯成为业内龙头的发展历程，展厅内一块古朴的“宁波水表厂”门匾、上世纪60年代生产的压力表、70年代的仪表车床、80年代生产的定量表，无不在诉说着宁水集团矢志不渝的成长故事。
1958年，宁波水表厂前身综合仪表厂仅靠5人白手起家；
1963年，工厂陷入停产整顿，面临被并厂的风险。
“只要我们在，就不会让工厂这只大烟囱倒下来。”不服输的宁水人，在极其简陋的生产条件下，克服重重困难，硬是用锯条开出一牙牙齿轮，攻克进出水孔切线角度；改良工艺，找到不易碎的改性聚苯乙烯做替代；掌握不锈钢车削技术……
凭着过硬的产品质量，从上海锦江饭店订货会上抢下第一单3000台订单，从而闯过并厂危机。
1987年，在野蛮生长的市场下，宁水人痛定思痛严把产品质量关，打出“王炸”品牌，驱逐劣质水表，并于1990年拿下国家级金奖……
“把宁水的牌子在宁夏、内蒙、陕西等6个省打响就是我的荣誉。”宁水集团国内贸易二部的励贤忠在宁水工作40多年，是“元老”级员工。他指着客户分布图，回忆起开疆拓土将宁波水表推向全国的经历，言谈中难掩激动与自豪。
那时，他在负责内蒙地区业务，有回为了参加客户的剪彩活动，坐了整整48个小时的火车，忍着肾结石病发的剧痛，硬是把订单拿下再回宁波。
“不光是我，整个业务团队，只要有业务，就不分白天黑夜的跑。”励贤忠说。
“宁水人”正是凭着一股子的拼劲和韧劲，创造了一个又一个奇迹和辉煌。
毫无疑问，如今新的挑战又摆在“宁水人”的眼前，他们又会以怎样的姿态，续写新的辉煌呢？
智者乐水
看似不起眼的“一滴水”，不仅承载了几代“宁水人”的艰辛努力，更凝聚了无数人的智慧。
从人工抄表的机械水表，到机械计量电子通讯水表，再到如今的电子智能水表，宁波水表让每一滴水都充满“智慧”、每一滴水都更有价值。
这是追求，更是使命。
张晗璐告诉记者，普通百姓用水只是水龙头的一开一关，但对于“宁水人”来说，水压、水温、水质和漏渗等等，都是可探索的空间。
的确，走进宁水集团，你会发现，无论是展示大厅的“产业大脑”，还是车间里的一条条智能产线，无不彰显着骄人的智慧。
比如，通过生产实况监控大屏，可见上面清楚记录着每条产线的产量、能耗、工时等信息。而在车间内，一件件产品、配件、包装在自动传送带、机械臂之间顺畅流转，从生产、测试、组装、校验、打包等环节，一切有条不紊。
“新产线主要是针对智能化、自动化生产进行了改造优化。”宁水集团董事会秘书马溯嵘介绍道，自动生产流程下，通过MES系统下发生产任务，员工获取任务后进行工作编排。同时，生产过程中一步一测，数据同步传输，实现全流程的质量追溯。
其实，早在2015年，为获取“智造”新动能，宁水集团就成为华为全球首家NB-IoT智慧水务战略合作伙伴。同年5月，公司成功研制了DN20的NB-IoT无磁发讯水表和NB-IoT超声水表。
2017年3月，全球首个NB-IoT物联网智慧水务商用项目在深圳水务集团发布。
马溯嵘表示，2015年至2022年，智能水表销售量由88.4万台增长至397.0万台，复合年均增长率为23.93%。
截至目前，宁水集团综合抄表云平台拥有700余万台在线水表，覆盖水务公司客户1200余家以及物业等其他客户近800家。
“宁水”的智慧远不止于此。
智能水表就像“宁水”的DNA，感知着城市的脉动。宁水集团通过对用水数据的深度发掘分析，构建用户画像，放大数据价值。比如，通过用水量帮助水务公司更快找到漏水区域、精准掌握群租房现象、了解独居老人的生活状态并连通社群等。
如今的宁水，已不再是单纯的水表制造商，而是走向了智慧水务服务一体化解决方案提供商的转型之路。
不难想象，随着智慧水务应用场景的不断开发与延展，它开启的将是一个不可估量的“深蓝”市场。
2021年，宁水集团成立子公司宁水科技，使得城市地下供水管网的精细化运维“如虎添翼”。目前，宁水集团建立了一支200多人的研发队伍，专利和软件著作等知识产权多达500余项，每年投入的研发资金约占总营收的4%。
展望未来，“宁水人”踌躇满志。宁水集团副总裁陈伟表示——
2024年，公司将重点突破智能化产品的一致性与生产效率，新一代2.0产品有望于今年6月小批量生产，并投放市场。同时，公司将进一步拓展智能水表2.0在中东、亚非、南美等海外市场占有率。
文字：张恒
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