“我们又闯过来了！”北交所“保送生”是如何穿越行业风暴的？
【财金说】
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是宁波成为全国首批沿海开放城市40周年。向海图强四十载，宁波作为民营经济和创新主体最为活跃的地区之一，诞生了一大批优秀的企业和企业家，也正是他们奠定了中国经济的坚实基础和蓬勃动力。
由宁波晚报与宁波上市公司协会联合推出“沐光而行·走进上市公司”系列报道，通过聚焦宁波上市企业，多维度呈现宁波经济的韧劲与活力，解剖宁波企业穿越周期、拔节成长的基因与密码。
受美国生物技术保护法案（Biosecure Act）影响，我国生物仪器和药企遭到重创。
自2023年1月26日至今，A股“药茅”药明康德股价最大跌幅达49.89%，其港股下跌超63%，并不时传出裁员风波。
药明康德是宁波新芝生物科技股份有限公司（以下简称新芝生物）的第一大客户。药明康德风波不断，对新芝生物的冲击不言而喻。
“行业冲击太大，日子甚至比前几年还要难，好在我们又一次闯了过来。”新芝生物董事长周芳坦言道。
那么，新芝生物是如何穿越行业风暴的？
牢记“8字诀”
28日，新芝生物发布2023年业绩快报显示：
报告期内，公司实现营业收入预计1.9亿 元，同比增长0.35%；归属于上市公司股东的净利润预计为 5872万元，同比增长 46.51%。
对于2023年净利润的增长，新芝生物表示，得益于实现销售收入的产品品类变化，生物样品处理仪器占总销售收入的比例上升，综合毛利率同比略有上升。
报告期末，公司总资产及归属于上市公司股东的所有者权益较同比均有所下降，主要原因系公司进行现金分红支付现金 5490.96 万元，以及公司回购股份支付现金 2773.60 万元。
相比行业冲击，新芝生物能取得这样的业绩实属不易。周芳道出了其中的奥秘，并总结为“8字诀”——同心同行，共创共赢。
“要与员工同心同行，才能更好地与客户共创共赢。”周芳说。
在新芝生物，有一项“团队创业、公司控股”的内部项目孵化制度。
宁波新芝冻干设备股份有限公司便是典型的案例。该项目初期，新芝冻干研发团队通过自有技术研发出新产品，借助公司的销售渠道，迅速在高校科研市场打开了局面。
目前，该产品应用已拓展至生物医药、食品、化妆品、高端制剂等行业，项目团队也升级为子公司，成为新芝的重要一员，共享发展成果。
“新芝为我建平台，我为新芝添光彩。”如今，在新芝生物，“为自己打工”的理念深入人心，并写入了《新芝之歌》，被广泛传唱。
为了激发员工创业创新的热情，新芝生物不断推出关键研发人员增量奖励、新产品研发奖励、股权激励等措施。
2月19日，新芝生物发布了最新股权回购进展情况公告。公告称已实施完毕占公司总股本2.88%的263万股股份回购，支付总金额为2820万元。本次回购股份计划用于员工股权激励。
此前，新芝生物已进行了2次大范围股权激励：
2014年9月，向24名核心员工发行320万股股票，占当时发行后总股本的16.84%；
2018年9月，向35名核心员工发行557万股限制性股票，占当时发行后总股本的8.36%。
真金白银让员工的获得感、荣誉感更具象化，看得见摸得着，这样干事创业的热情更高了。
夯实“安全垫”
新芝生物是北交所“实验仪器第一股”，从提交材料到上市总耗时仅57天，被誉为北交所“保送生”，其底气正是来自扎实的研发实力。
在新芝生物修葺一新的创想馆，集成式、非接触式超声波细胞粉碎机与中试型硅油原位冻干机三款产品摆在最醒目的位置。
新芝生物创想馆展示的集成式超声波细胞粉碎机。
新芝生物证券代表虞凯雷告诉记者，这三款是公司自主研发的拳头产品，也是市场的畅销产品，在实验室中的细胞破碎与企业冻干工艺中被广泛应用。
过去5年，新芝的研发投入强度基本保持在8.5%左右，研发费用复合增长率约为15%。2023年前三季度更是加码至1305万元，同比增长39.41%。2023年上半年，公司研发人员数量较上年增加46.81%，新增1项国家发明专利、3项实用新型专利、1项软件著作权。
坚定不移的持续投入也带来了可观的业绩回报。2023年上半年，公司支柱产品生物样品处理仪器的营业收入同比增长34.41%。
目前，新芝生物企业类和高校科研类的终端客户分别约占比50%和40%，其他类型客户约占10%。
打响“突围战”
除了上下一心修炼内功，新芝生物还通过设立新的业务部门、优化产品结构、升级销售模式等构建“铁三角”，全面打响了“突围战”。
比如，新设立的应用拓展部，在承担制定有效的市场拓展策略之外，还需承担客户在应用上的支持工作，以及新领域、新行业的应用探索工作。目前，新芝生物已瞄准新能源、新材料、合成生物学等领拓展应用域。未来，还将围绕行业和用户的痛点，通过自动化、高通量化，形成机器代人的系统解决方案。
在产品方面，新芝生物将对超声波系列产品、冷冻干燥机系列产品进行升级迭代，其中超声波应用领域将朝高通量非接触方向发展；第二代微生物生长曲线分析仪有望在今年推出；新产品正逐步转产上市。
此外，周芳认为，技术的进步是要靠市场练出来的。在短视频时代，通过扩大知名度和影响力，全面铺开线上+线下的销售模式是不可或缺的。
目前，新芝生物在全国设有31个办事处，同时与超过100家经销商和1000家贸易商建立稳定合作关系，用户已覆盖国内90%左右的高等科研院校。
前有资金支撑，后有市场力量加持。周芳表示，2024年，公司将把开拓国际市场作为“重头戏”，主要布局俄罗斯、中东欧、东南亚、中亚等地区，未来有望新设海外办事处。
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