互联网电商平台之争
京东物流一直是以”次日配送“著称，不少用户也因此被京东自营吸引，而相较于”哪儿便宜去哪儿“的拼多多用户，京东的不差钱用户似乎更为忠诚。近期，虎嗅的研究员也发现，京东开始恢复流量获取能力，追求利润增长。
本期「虎嗅五点半」，我们邀请到了虎嗅研究总监李彤（Eastland），将关注焦点放到京东、拼多多等互联网电商平台，从京东物流、仓储、与商家关系、补贴路线等方面进行了探究。
以下为第十七期「虎嗅五点半」的群内交流内容整理。
虎嗅大秘秘
让我们先看一组数据，2019年，京东实现净收入5769亿元人民币，同比增长24.9%；归母净利润达到122亿元人民币，非美国通用会计准则下归母净利润107亿元人民币，同比增长211%。其中，第四季度实现营业收入1707亿元，同比增长26.6%；实现归母净利润36.33亿元，而去年同期则亏损48.05亿元。京东这一份成绩单，大家是怎么看的呢？
如何看京东在下沉市场和拼多多的正面冲突？有无撼动拼多多护城河的可能？
A:
拼多多没有护城河，就是撒钱，其营收是用补贴换来的。拼多多本质还是游戏公司，对人性的把握是核心优势。
而京东用户喜欢高品质的服务，通常懒得去货比三家。即便比了，发现一件商品京东比拼多多贵了几块钱，还是会在京东买。拼多多的创新全部在营销、市值管理，其它就是阿里、京东玩剩下的。拼多多的PR多半来自阿里，其实企业的真实价值与市值一致是小概率事件，要看缘分。
会员补充：
拼多多对京东的影响其实不大，有多少客户都从淘宝转到京东，更别说拼多多了，而且那些大都是低价值客户，其实对京东意义不大，除了百亿补贴那块，但那个项目也不可能一直持续，总有结束的一天。拼多多对标的是淘宝网，是京东、淘宝的备胎。任何产品没有肉眼可见的便宜，便不会在拼多多买。
说实话，拼多多的估值竟然比京东高，我是看不懂的。不过如果从资本市场来看，京东确实比不像那些纯互联网公司，重资产，低毛利。
拼多多的PR还是可以的，但是，综合实力拼多多还是有距离的。
拼多多联合大量中小商家，讲究高频、增长、对接，市值比京东高也不是那么难理解。
Q:
老师觉得京东物流向京东以外的市场扩张的前景如何？
A:
京东物流是为京东电商提供专属服务的，与独立运营的物流企业基因不一样。比如京东小哥不习惯揽件，京东干线运输能力也比较弱。京东的长项是仓库，以储代运。根据大数据在目标市场附近设前置仓库，用户一下单就出库，所以时效性很好，顺丰的飞机也比不过，所以京东约有1500万平米仓库，顺丰只有大约400万平米。
通常一件快递，收用户12块钱的话，有一大半是揽件费用，面单费、中转费、派送费加起来都远远不及揽件费，可见揽件的重要性。
会员抢答：
我觉得比较难扩张，京东以外的市场最大的其实还是在阿里。根据目前京东和阿里的竞争关系，阿里很难会接入京东数据，除非法律有硬性要求。
我觉得这些对于京东都不是重点，京东资金、技术都不缺，缺的是做哪一块市场。
他们揽件好像也是有考核压力的，也有些旗舰店主要是使用京东物流，自营与物流的协同效应，名声起来了，应该会吃掉实力不足的物流企业的份额。
Q:
京东物流目前对外服务能力如何？有哪些方面的业务呢？是和其他快递公司类似的散客快递业务还是主要做的to B业务呢？
A:
京东会对第三方卖家威胁利诱，让他们使用京东的物流服务。京东好比一个花盆，盆里那点土是自营电商。开放平台、物流、金融，三株植物都载进一个花盆，成长空间受限。
会员补充：京东物流做To B腰部以上的企业吧。
Q:
如果是对第三方卖家来看，比起三通一达和顺丰，京东的仓储物流在对外输出服务过程中有什么优势呢？
A:
一个学生努力学习不难，老师让全班学生努力学习很不容易。京东能做好自营，但要让几万、几十万、几百万卖家提供越来越好的服务，要有强大的管理能力。阿里搞了二十年，才逐步提高到今天的水平。
第三方卖家就是图个流水。首先要把货赊给京东，一两个月卖出来，再等一两个月拿到钱。如果资金紧张，就从京东数科借钱。第三方卖家放到京东仓库的货、被京东占的货款，都是人质。如果敢和京东闹，货款还想要吗？
京东曾经打算把仓库面积扩大到5000万平米。后来发现仓库面积扩大，第三方卖家没有踊跃地把货囤进京东仓库。现在京东扩建仓库的速度慢多了，再也不提5000万平米了。
会员补充：
京东做好顺丰的事，基础已经打好，以后简单多了，顺丰做好京东的就难多了。
Q:
亚马逊有多少仓库面积呢？能否请老师解读一下谁会是中国的亚马逊？
A:
公司大到一定程度就难学别家了，小公司可以模仿谷歌、亚马逊。而且中国人的消费理念不同。比如楼下健身房年卡6000元，粗略一算不赚钱，中国人还是要砍到3800元。
会员补充：
京东在自营业务上，没什么要学亚马逊的了，甚至可以当亚马逊的老师，早都过了学亚马逊那个阶段。而亚马逊现在最赚钱的业务是云计算，不是卖货。
Q:
说到京东数科，感觉他们在努力开拓B端，向金融机构提供数字服务。老师您认为京东数科的转型成功么？前景如何？
A:
京东技术基因不是一流的，除了蚂蚁金服，平安金融技术也很强。而且平安有牌照、有场景，未来可能成为蚂蚁的强大对手。
以上就是本周「虎嗅五点半」的内容实录，每周一下午五点半，相约共探~