B站破圈成功了？解读B站的商业模式
Abby
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2019 年 B 站跨年晚会是其第一次破圈，当晚我入手了 B 站，也开始使用B站，它是我手机上唯一的视频类 app，持有一年左右，今年疫情+破圈，股价一路高涨。
此次营销作业，我们组选的研究对象就是 B 站，深度研究后，我就告诉自己蚂蚁打新的退款可以用来买 B 站，可赶上考试周+出差月，我竟然忘了，忘了，忘了…..扎心
接下来的事大家都知道了，B 站 2020 年第三季度财报，营收同比增长 74%，当晚股价涨幅 22%
不做贴片广告的 B 站，缘何营收能屡创新高？
早在上市之初，B 站就因商业模式单一为人所诟病，被质疑只能靠游戏盈利。后来，B 站尝试广告变现，开始在内容中增加贴片广告，但被指与“正版番剧永远不添加贴片广告”的承诺相悖，遭到用户大规模声讨，逼得创始人许下“没有广告”的承诺。
广告这条最容易变现的路走不通后，B 站只好开始加速布局泛娱乐。
B 站业务有四大板块，核心是 UGC 视频和版权内容，其次是直播，第三是二次元电商哔哩哔哩会员购，以及一系列线上线下活动，最后是一直很赚钱的游戏联运业务，剩下的就是一些孵化中的板块，比如 MCN 孵化机构、二次元社群等。
随着直播、广告以及电商领域商业化进展加快，B 站的非游戏收入在 2020 年 Q2 第一次超过游戏收入，Q3 财报中这一比例进一步拉大，从 52%提升到了 60%。
这张图阐述了 B 站如何通过内容引爆品牌营销加成效应的？
内容即广告，B站如何占领用户的心智？B 站购买并原创了很多内容，比如下半年与欢喜传媒合作的《风犬少年的天空》，曾让 B 站 App 一度登上了中国区 AppStore 免费排行榜第二名，总播放量已经突破 3.7 亿，豆瓣评分 8.1，国剧在豆瓣上 8 已经属于精品剧啦。另外还有原创的非正式会谈综艺，一系列原创动漫等，当然这些原创内容都只能通过 B 站大会员才能观看。
这里我想着重说下 B 站对于中国文化，尤其传统文化的推广。当然这个前提是 Z 时代目前非常推崇国风和国货，汉服的兴起、国产潮牌、小米华为手机、国产美妆等，就比如前几天完美日记的母公司——逸仙电商，上市涨幅高达 75%。而相比 70、80 后不少人总认为国外的才都是好的，这一点 Z 时代完全不一样。大家可以在 B 站看到很多传统文化与二次元相结合的视频，比如卢正义的雕刻时光，木雕与二次元相结合，单只视频就达到了六百万级播放。另外还有很多古风的原创动漫扩散到了海外，比如我最近在追的《天官赐福》口碑也是节节攀升。
第二块是今年给 B 站贡献不小营收的直播业务，其扛把子就是冯提莫小姐姐。我本人不是特别看好直播，现在的整体环境是直播越来越被当做一个即时变现的形式。从纯内容的角度看，抖音、陌陌、快手，哪个不是劲敌？抖音日活已经破 6 亿，B 站月活才 1.9 亿，这个流量怎么 PK？
最后游戏，虽然整体游戏营收占比在缩减，但游戏区播放量仍然巨大，10 月 31 日 SN VS DWG 的直播观看人数高达 2.5 亿。
目前从三季度财务数据来看，以上收效明显。通过视频、游戏、电竞、虚拟主播等业务，B 站正在牢牢地掌握住年龄 14 到 35 岁区间的年轻人。
B 站如何通过内容共创进行传播扩散？这也是 B 站非常核心的商业模式。
除了版权内容，B 站一部分内容来自于 up 主们，目前已经形成良好的生态，Up 主生产内容吸引用户，用户也会不断激励 up 主创造内容。
现在 up 主又作为品牌与用户之间的媒介，将品牌的内容进行了圈层渗透，触达更多具有购买力的年轻人。商业创作在 B 站已经成为趋势，“创作—赚钱—再创作”，健康持续可循环。
我们小组也通过在线匿名调研得到以下结论。可以看到随着年龄的递增，用户的需求在不断扩大，从纯娱乐演变到对知识和认知的迭代。同时 68%的用户有交友的需求，喜欢结交有类似爱好的朋友。这种用户需求不断延展的挑战，对于 B 站更不是问题。我个人认为 B 站的恰饭不同于其他平台，在于 B 站不断满足了用户的多样化需求。
用户可以在 B 站获得同伴（圈层深耕），可以获得认知的迭代（内容硬核）可以在 B 站得到情感共鸣，同时在 B 站的觉得自己很年轻，很潮流，还能得到治愈！（人设真实） 所以 B 站粉丝粘性和忠诚度都远大于其他平台，其商业转化率也会相对高一些，Up主恰饭时候的弹幕都是非常具有人情味的“让他恰”，这就如同你的好友向你推荐产品一样，真实且自然，你买还是不买？
再看一看用户满意度，679 位用户中，对 B 站推荐满意的人数为 522，占比 76.8%。同时结合其强大的算法和精准的用户画像标签，更便于精准推送。
最后从战略角度做了汇总，言简意赅就是不做贴片广告的 B 站从何盈利，未来的核心还是内容，尤其是其独有共创内容，不断满足用户悦已消费、身心均衡、认知迭代等多元化需求，不断破圈延伸，形成良好的生态。
通过这次深度研究 B 站，对其未来价值我个人非常看好，其商业模式具有相对独有性，虽然 B 站现在还没开始挣钱但长期下去竞争力非常强。
亲亲，这边建议大家长期持有哦～
参考资料：
B 站 2020 年第三季度财报
B 站 2020 年营销通案