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道福斯 2022-10-19

微淼那些事儿

我是微淼的老员工了,员工号1000以内,微淼刚刚成立两三个月我就过来了,也经历了从北京到天津再到现在从天津搬家到现在的职场,当时北京的职场,简直就不是职场,而是传销,一堆人一个长条桌办公,一点都没有个老师职场的样儿,也没有什么高大上,书桌啥的,老师们很多的自拍照都是借管理的办公室拍的。最开始一两个月可害怕了,现在也离职了,开心!


微淼的大问题第一在于管理失职用人不当,一堆90后当销售团队的管理,但是却纵容亲近的人破坏规则,合规性都是限制那些关系不太好业绩不太行的。业绩好的,抓到了,就是警告,点一下而已。处罚的少之又少,比如当年有一个二部的老师,珊雯,自己p图做的假案例,说什么孩子妈妈删了微淼小白营老师微信拉黑了怎么的的,又加回来,然后又怎么老公不同意,最后又赚到多少多少钱的,图全是p的,这个珊雯老师很多股票基金的基础知识都没有。然后这个珊雯老师以后来东窗事发了没两个月就离职了,但是这个p图的案例,到现在还在用。


这帮90后的领导,都是那种会说话会聊天贼心机的那种,为了上位,不择手段的(我说的是个人不是整体90后)。这几个领导,一点金融人的基本原则都没有,金融的本质是风险,有的离职了,带着自己的组员啥的去了那种荐股平台或者美其名曰投顾的平台,实际上是去做荐股的老师。到处买以前小白营的老师的代班微信。而这帮人连证券基金股票等等的基础从业资格证都没有,更别提投顾资质了。全靠高收益诱惑和以前的学员关系。有不少人做了这个事,还被以前的学员骂了。卖保险的都需要保险从业资格证呢,他们一堆人,啥证都没有,有的都是靠p图p的,因为没有学员真会去查,更多的学员也不知道去哪里去查和验证。就用这种不择手段毫无底线的人,能成功才怪呢


微淼的大问题第二在于违背初心,大领导隐身,步子迈的太快,扯到蛋了。传播金融知识收费没问题,但是你的培训,你的入职要求只是一个过场,美其名曰十天半个月的培训啥的,全是形式,培训部门巅峰时候也就4-6个人,几千人的公司,培训匆匆忙忙的,都是看销售的需求卡人员的数量。而不是卡人员的素质。这一批素质可能40分就能进,那一批可能20分就能进,最近几个月惨淡了,人也少了,可能就得90分才能进(关系也很重要)而微淼的各种活动对外的才会有封贺的影子,对内的活动,就没有过,就疫情爆发前的那一年有个年会,还是在酒吧举办的,而不是在会场呀饭店呀礼堂啥的举办的。为啥?因为都是年轻人,酒吧不用准备啥。拉过去吃喝一顿就完事了,封贺唯一一次大集体的讲话,就那一次,磕磕巴巴的,说话都不利索,销售团队很累的,节奏很紧张的,哪有那个时间让你们排练演节目?哪里舍得停下来让大家休息一下调整节奏?尤其是疫情第一年过年前后三个月,当时大家都圈在家里,全国封城两三个月,不用投广告老百姓都一堆报名的,当时微淼就是 印钞机附体,不择手段的招人,在家带班,什么人什么素质的都能带双班,各种开课。然后就各种问题爆发出来,解决问题,也都是治标不治本


回到活动,对内的活动封贺梁婷啥得几乎隐身。从来没有什么集体性质的休假表彰,或者年度月度表彰啥的,人家茅台格力还有员工大会呢,小企业年终岁尾还有个联欢会呢,微淼啥都没有,中秋端午的月饼和粽子都是一家关系单位采购的,具体的事咱们每实证,但是这个礼盒后面的公司和关系那就有意思了,各级领导,全是钱迷了眼睛迷了心眼儿的财迷。做人的良知都被美其名曰的“让一亿人财商及格”给美化了。


微淼的大问题第三是护城河太窄,他自己吹说实践课多牛,实践课还说什么贵州茅台,老板电器有护城河,结果微淼自己没有护城河,微淼实践课的知识,你得到目录得到课表,随便抖音快手找一找,百度搜一搜,95%的知识都能在免费的平台找到,可以说,一点技术壁垒都没有。甚至这钱挣得就是昧良心的钱,因为你在用百度百科的知识再赚钱,最多就是给你解释一遍而已。然后你找老师给你解答解释一下,90%的实践课老师只会给你复述一遍,连翻译成白话文,就是用大白话大土话,用例子给你解释一下都做不到。微淼的老师90%里,基础的财务指标,不百度你让他自己解释,他都说不清,就会给你说一堆云山雾罩的东西。然后跟你说综合看,不能光看一个指标啥的。


微淼的大问题第四就是贪得无厌,压榨员工。微淼小白营多的时候3000人。很多都能带双班啥的,三分之一四分之一吧。那时候卓越是14.8万,后来改的16.8万。一个营,好的营收20万30万,甚至40万,差的15万努努力也都可以。一个月2到4个班,3000员工,2*15万*3000人,这就是9个亿。如果是4个班,就是18个亿。扣除一些新员工啥的,微淼那时候得有一年的时间差不多,月月10个亿的营收。扣除给员工的底薪加提成。一个月大概是5万-8万。大概一个月就是2个亿,差不多,在扣除一些必须要交躲不了藏不掉 的税,给实践课老师的工资,广告投放,管理层和内勤人员的公司啥的,这里广告确实是大头儿会多一些。但是也没多太多。撑死了加一起2个亿。换句话,微淼当时月月营收10个亿以上,净利润5个亿以上,一年就是60个亿,这都是按照平均和低规格算的,按照3-4个班,或者按照一个营结算营收18万20万算,会更多,更符合实际的,一年100个亿的净赚,完全没问题。这是我们一个懂财务的老师跟我说的,最开始我就知道微淼赚钱,但是算完之后才知道,原来微淼这么能赚钱,甚至就是抢钱,后来微信封号加上直播模式加上人员流失互联网整顿,还有变相克扣员工工资降低提点,微淼最近一年确实不那么赚钱了,但是和社会上的民营企业,靠辛苦赚钱的麻辣烫米线,饭店,坚果铺啥的,肯定还是赚的。只不过是从原来净利润率50-60%,降到了现在大概20-30%或者15%左右。微淼就是以前本来想吃顿好的,没想到能有一两年顿顿海参鲍鱼鱼翅燕窝人参鹿茸的,然后现在吃猪肉吃牛肉觉得不香了。就是这样而已。所以现在压榨员工,降低提点,然后狠抓合规性,白天严抓,晚上纵容,一个群里,先进群的100人,有80个都是学习号。对于管理层来说,现在这个公司就有点像鸡肋,不管扔下吧,口号那么响,学员还有留存,头头脑脑的合作啥的也扔不下。管吧,挣得没有那么多了,操心的事也多了,现在员工也都精了,稍有点风吹草动,就是举报,写信,写文章,大家怎么回事,都知道。所以现在封贺梁婷王楼楼啥的,几乎都是隐身的。还有一个马老师也不喊口号,也不怎么管理了,也会藏着了。都在给自己留后路。现在的几个管理,搞不好将来都是背锅的人。大家都心知肚明的很。


微淼的大问题,第五就是没良心。那个谁写的长诗,我们私底下都看过。说的很有道理。你赚钱可以,但是太贪;你教知识可以,但是这个知识太廉价;你让别人学习可以,这是你情我愿的事儿,别用那一堆案例,尤其是假案例,p图的案例啥的蛊惑人心,骗出人心的贪,丰满你的钱包,你管理员工可以,但是请一视同仁,别袒护这个袒护那个的,还说什么合规性。你吹什么后续服务,大咖课可以,但是能不能别借此营销推你管理课,长轻课,一堆垃圾课程;你节奏快节奏紧可以,是不是也要劳逸结合给员工休假?更别提什么压榨员工,开出怀孕员工了。



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