MCN 的前世今生

2005 年，三名 PayPal 成员 Jawed Karim 、Steve Chen、Chad Hurley 成立了如今浏览人数最高的视频网站 YouTube。从一开始，他们的想法便得到了投资人的支持，Sequoia 资本投入了一千万美元。一年之后，Google 用十亿美元收购了这家年轻的初创公司。十五年之后，YouTube 成为当之无愧的在线视频之王，月活跃用户超过 20 亿。

Jawed Karim 、Steve Chen、Chad Hurley

YouTube 的追随者不在少数，但 YouTube 始终是 YouTube。YouTube 最初便是一个完全开放的社区平台，同时又鼓励用户分享。而 YouTube 的内容盈利分成模式又吸引了更多的创作者，Google 为其又提供了精明的算法和海量的广告主，为其打造了一个良好的盈利闭环。

YouTube 的良性发展，为 MCN 的诞生提供了培养的温床。

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第一家 MCN

Lisa Donovan 是一名拥有 51 万订阅数的 YouTuber。然而，2011 年，她的频道 Lisa Nova 停止了更新，直到数年后才又更新了一则。而在当时，她的公司 Maker Studios 已经估值超过十亿美元。

Lisa Donovan

同一年，YouTube 已经登陆全球 25 个国家，并支持 43 种语言使用，每月月活跃用户高达 7 亿。2014年的时候，YouTube 平台上的 MCN 机构已经打得火热起来。内容行业巨头们，诸如 Disney 和时代集团都开始关注这一个领域。2013 年，DreamWorks 收购了 Awesomeness。紧接着，Disney 以六亿美元的价格收购了 Maker Studios 。此举也迅速发酵了接下来的好几起大收购。AT&T 迅速收购了 Machinima 、Fullscreen。

资本的热钱流向了这个领域，但收益的数字并不见长。许多 MCN 机构也面临着盈利困难的问题。

不久后，Disney 便开始对 Maker Studios 进行了裁员，并调整了策略。但美国 MCN 机构的运作方式有着许多瑕疵，很快这些缺陷开始有了影响。

Maker Studios

最初，这些 MCN  机构并不拥有旗下频道的内容版权。另一方面，尽管这些 MCN 机构的整体浏览量在增加，但这只是因为旗下频道数量也在机械增加。

MCN 机构在美国成立的初衷，是为了帮助 YouTuber 们推广内容、用户增长和广告对接，这和我们现在国内的 MCN 机构的业务类似。但是，美国的 MCN 机构生意并不好做，机构越大，管理的账号也越多，而盈利模式过于单一，有的 MCN 机构最后转而开展起其他的业务。被美国电视台 AT&T 收购的 Fullscreen 后来开始经营起现场演出、产品制作和流媒体业务。

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中国 MCN 兴起

几乎和美国 MCN 行业的发展走在了同一时间，只是国内的 MCN 机构最初没有如此的正统，更加野生。

微博在 2011 年的时候迎来发展的第一个巅峰期，当年 3 月，微博注册用户超过 1 亿；4 月，微博正式启用新的域名 weibo.com 和 weibo.cn ，7 月，姚晨在成为第一个微博粉丝数突破千万的明星。

姚晨

就在这时，美团秀秀创始人，也是天使投资人蔡文胜开始看中了微博上的那些草根博主。蔡文胜首先投资了尹光旭的段子账号「冷笑话精选」。2011 年的时候，蔡文胜便已经掌握了十几个微博账号，旗下账号拥有两千万粉丝。

蔡文胜

除了蔡文胜，还有两个重要人物，媒体将三人比作微博的三足鼎立，他们几乎掌握了绝大部分有影响力的微博博主账号。而这，几乎同 YouTube 的 MCN  机构相差无几。

杜子建创立的公司叫华艺百创传媒，在当时，他已经拥有了新浪微博草根博主前 50 排名中的 15 个博主账号。这家公司还受到薛蛮子和蓝色光标等公司的青睐。

而第三位，酒红冰蓝甚至算是第一个将电商融入进微博运营的企业。但蔡文胜们最初创作内容的方式主要依靠抄袭。

原创段子手们也在这个时候慢慢开始联结起来。广告人出身的白洱在段子手圈子里扮演起一个包工头的角色，帮忙接广告订单，再分发给其他博主。最后，白洱成立了牙仙文化传播有限公司，这算是真正意义上的一家 MCN 机构，企业和网红博主之间是一种代理关系，谷大白话就签署了这家公司，而现在的野生珍妮、除了我都是猪等搞笑网红都属于这家公司。

罗珍妮 @野生珍妮

牙仙签署的博主，他们都拥有自己独立的内容创作自由，而牙仙则负责对家商业上的业务。但广告主要想找当红的段子手进行合作，也必须先通过牙仙。

白洱

牙仙之后，陆续有楼氏文化和鼓山文化，楼氏文化旗下拥有同道大叔、回忆专用小马甲等博主，鼓山文化则采取集群式，一鼓作气签下几百位网红博主。

这是中国 MCN 兴起的初期，而当时候签约博主也多以段子手为主，他们的真身大多数人并未见过。

2015 年，Papi 酱和办公室小野等网红的出现，彻底引燃了视频网红 IP，紧接着，MCN 机构进入高速发展期。而此时，淘宝直播也开始进入试运营期。

办公室小野

微博的 MCN 机构兴起之后，紧接着，其他的平台也纷纷开始发展起来。B 站、优酷、淘宝、抖音都在向 MCN 机构招手。这也是中国媒体环境同美国的不同之处，中国媒体环境下，竞争的媒体平台更多，渠道更加碎片化。B站在商业化的路上如今也越走越远，在今年，B站正式推出「花火」计划，这是一项内容激励计划，B站牵线，对接客户和腰部up主，让内容创作者直接受益。而花火计划同样不排斥 MCN 机构入驻。

到了 2017 年，MCN 开始迎来爆发期，各大平台发布扶持计划，到 2019 年，国内 MCN 机构数量已经高达一万四千多家。

但与此同时，MCN 乱象也开始出现。有的机构不尊重内容创作者的成果，在商业分成上拿走大头；而有的 MCN 机构议价能力不够，整个行业「马太效应」越来越严重，头部 MCN 机构越来越大，而腰部 MCN 机构则尚未盈利。MCN 机构还面临着一个严峻问题，大多数公司严重依赖打造出来的一两个头部网红，而无法培养新人，内容产出无法有效延续。美国 MCN 的生意已经出现了危机，而中国这一头的 MCN 生意却迎来新的生机，但这些横亘在眼前的问题也成了阻挠 MCN 走下去的绊脚石。

编辑：Junjie Wang

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