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当过泥瓦匠，和马云同窗，靠卖水成首富，农夫山泉背后大佬什么来头？
本文作者 | 歌
责任编辑 | 柳叶叨叨
9月8日，农夫山泉成功在港股挂牌上市。
在这一天，农夫山泉在资本市场的魔法下，开盘市值4400亿，而创始人钟睒睒挤掉马化腾和马云，成了最新首富。
虽然半小时后跌破4000亿，钟睒睒只当了半小时的中国首富，可这也是他第一次走进大众视野。
1954年，钟睒睒出生在杭州一个传统的知识分子家庭，从小他就接受书香门第氛围的熏陶。
钟睒睒小学五年级的时候，父母被打成了右派，下放到了诸暨。
为了糊口，钟睒睒被迫辍学，父母把他送到一个泥瓦匠家当学徒，他辗转于嘉兴、绍兴等地，后来又改行当过木工，吃尽了苦头。
那时候在诸暨，家里除了逢年过节，“几乎不上别人家做客”。
幸好，熬到了1977年，他父母得到了平反，钟睒睒也跟着回到了杭州。
那一年，高考开始恢复，没什么基础的钟睒睒却突然宣布要跟着妹妹一起复习参加高考。
钟睒睒学得很认真，每天起早贪黑，奈何底子实在太差，考了两年，还是没能成功。
1979年，钟睒睒已经23岁了，高考两次失利，他最终选择进入现浙江广播电视大学的前身学习。
当然，对于这个结果，钟睒睒内心没有遗憾是假的，多年后他作为荣誉校友给母校赠言的时候，曾自嘲到：
那个年代，考不上大学的都去了电大。
电大毕业后，钟睒睒获得了一个当记者的机会，他开始专心准备《浙江日报》入职考试。
他在浙江文联的一栋宿舍楼租了房子，意外和小自己10岁的马云成了楼上楼下的邻居。
20岁的马云正在准备第三次高考，也在为自己的人生奋斗。
两个人一来二去变得很熟络，互相鼓劲，两个房间的灯光经常一直亮到深夜。
因为有前两次失败的经历，马云正承受着巨大的压力，在几乎支撑不住的时候，他恰好听到了“战友”钟睒睒成功进入《浙江日报》的消息。
受到巨大鼓舞的马云，摆正心态参加高考。虽然这次成绩离本科线还差5分，幸运的是，恰逢杭州师范学院英语专业本科降分录取，马云终于成为了一名大学生。
他俩怎么也不会想到，若干年后，两个人会成为各自行业的领军人物，还一同当过首富。
钟睒睒进入《浙江日报》后，当上了一名农村部记者，专门采访一些创业人物。
据不完全统计，在《浙江日报》工作的五年，他跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，他们的成功理念也潜移默化地影响了钟睒睒的世界观。
因为接触太多资本市场的大佬，钟睒睒开始不满足于体制内死板的生活，也有了一颗想要创业的心。
1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，海南淘金热兴起。
敏锐的钟睒睒嗅到了商机，很快他就向《浙江日报》递交辞职信，成为浙江新闻记者圈“下海”的第一人。
在海南，钟睒睒的创业之路并不顺畅，他办过报纸、开过蘑菇种植公司，可惜的是，两次创业均失败了。
那时候宗庆后瞄对了商机，靠娃哈哈口服液这款产品，三年时间做到了行业第二。
看到自己老乡成功，钟睒睒也觉得娃哈哈口服液有赚头，于是他在1991年找到宗庆后，商谈代理的事情。
因为有老乡的情谊分，宗庆后让钟睒睒做海南和广西两个省份的总经销商，给娃哈哈口服液做销售，同时海南的价格给的也很优惠。
那时候娃哈哈为了管控经销商渠道，严禁跨地区串货。然而钟睒睒看到不同地区之间有价差，适合大赚一笔。
接着他就开始薅娃哈哈的羊毛，当起了一名“倒爷”，把海南低价的娃哈哈口服液高价卖到广东湛江，成了不折不扣的“经销商赚差价”。
但纸包不住火，这么明目张胆的倒卖很快就被娃哈哈知道了，于是钟睒睒被取消了代理商资格，他也不能再继续给宗庆后“打工”。
可通过卖口服液，钟睒睒意识到保健品市场巨大的潜力，投入低，回报快，毛利高，是最理想的赚钱方式。于是他开始琢磨如何继续瓜分这块蛋糕。
有一次，钟睒睒被邀请参加一个海南朋友的宴会。在宴席上，他发现当地人都喜欢喝一种由龟和鳖熬制的大补汤。
海南朋友给他介绍说，这种当地特产很滋补的，当地人长寿也和这个有关系。
钟睒睒一下子醍醐灌顶，惊喜的说：这么好的食材，不如包装成保健品。汤不好弄，药丸可是很好运输！
接着，他开始效仿宗庆后的做法，聘请了三名中医药大学的专家，用了半年左右的时间，研制出“养生堂龟鳖丸”。
有了“养生堂龟鳖丸”，钟睒睒在1993年创立了养生堂，而他把目光瞄准了中老年营养品市场。
广告也非常吸睛，“养育之恩，无以回报”，大打亲情牌，他还大手笔邀请了因为《大长今》红遍亚洲的李英爱做代言人。
很快，“养生堂龟鳖丸”就迅速占领了保健品市场，钟睒睒也顺利赚到了人生的第一桶金。
凭借养生堂龟鳖丸、清嘴含片、成长快乐等品牌，很快，钟睒睒在1996年就拥有了千万身家。
彼时，宗庆后已经从保健品市场抽身，成立了娃哈哈。
而钟睒睒也没有在保健品行业继续恋战，看到娃哈哈成功后，他也开始了自己下一步规划和部署。
钟睒睒回到了家乡杭州，但是他没有去西湖，而是考察了三百里之外的千岛湖。
很多人都觉得钟睒睒是看着哇哈哈赚钱了，所以也做水，其实他成立农夫山泉也很偶然。
本来，钟睒睒是有意收购千岛湖畔一个有着169年历史的保健酒厂。
当时对方要价200万元才同意转让，可钟睒睒却觉得酒厂虽然有历史，但是没文化底蕴，不值这个价钱。
他站在千岛湖畔，望着一江好水，恍然间觉得“白白流掉了觉得真可惜”。于是，他放弃了做酒的打算转而做水。
1996年，宗庆后进军瓶装水市场，推出娃哈哈纯净水。就在这一年，钟睒睒创立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。
从曾经的“打工仔”，钟睒睒用了五年时间，一跃成为和宗庆后平行赛道上的竞争对手。
钟睒睒并不是跟在宗庆后后面发展，实际上他一直都有自己的想法。
“什么叫主流？
人多并不一定代表主流，不是说你掌握了话语权，掌握了大媒体，你的声音大，你的声音多，你就是主流。真正的主流是必须把握民意流动的方向。”
与娃哈哈、乐百氏在水领域百花齐放不同，钟睒睒始终坚信，水是真正的一条“大腿”，“因为水产品在饮料行业中永远不可能衰败，而其他饮料有一定的历史性和阶段性”。
虽然产品线单薄，可是钟睒睒瞄准的水品这一特性，开始在全国优质水源地跑马圈地。
“你想，我没有千岛湖的水我能做成农夫山泉吗？”
在钟睒睒眼里，占据一个好的水源，才能占据整条价值链，才能掌握整个行业标准的话语权。
除了果断拿下千岛湖20年的独家开发权，接着很快又把湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、新疆玛纳斯等水源地拿下。
“我在布局设这些水厂的时候，就占据了中国最好的水源地。占据这些资源，就是为了占据有利地形。”
钟睒睒非常具有发展眼光，他做事很果断，一般都会和当地政府签下长达数十年的独家取水权，同时成功说服吉林地方政府专门在长白山靖宇县铺设了一段铁路。
只要钟睒睒想，就没有他不敢去做的。
找到自己事业方向后，钟睒睒开始利用自己曾经当过记者的优势，开始大张旗鼓地搞营销。
矿泉水叫“农夫山泉”，其实是为了迎合城市人怀旧、回归自然的心理。
与此同时，钟睒睒曾多次宣称，“企业不会炒作，就是木乃伊”。
而为了推销农夫山泉，钟睒睒甚至走上了一条在员工看来，冒行业之大不韪的道路。
如何在竞争中赢得突破口，是农夫山泉起步时候的屏障。
一名老员工回忆当时：“原本打算的只是常规发布，直到新闻发布会的前夜，大家还没想出好的新闻点。”
谁也没想到，一夜过后，钟睒睒在发布会上的发言会如此令人目瞪口呆。
在大家都不知道的情况下，钟睒睒突然宣布，以后不再生产纯净水，因为经过实验证明，纯净水对健康没有益处。
那时候农夫山泉产量少，并没有掀起什么浪花。
钟睒睒很快又接着放大招，他率领农夫山泉选择步步紧逼，连续拿出了三个实验数据：水仙花的植物实验、小白鼠存活率的动物实验，以及血红细胞的细胞实验。
每天都在电视等媒体循环播放宣传片，通过水仙花、小白鼠、血红细胞的广告，不断告诉大家纯净水不如天然水这个结论。
很快，宗庆后就坐不住了，开始联系乐百氏、正广和等六家企业，向国家工商局提交了农夫山泉“不正当竞争”的申诉。
这个做法也正中钟睒睒的下怀，农夫山泉也很快趁热打铁，发布了另一场发布会。
“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识革命。”
通过碰瓷整个水行业，农夫山泉越做越大，最终成为行业老大。
当然，可以这样做，也是因为钟睒睒足够自信。
“他对娃哈哈等其它中国水企一向不屑一顾。
在他眼里，任何其他的瓶装水都不够好，它们的存在，是对消费者的不负责任，其它的水，那就是自来水。”
可很快，命运的轮回就降临在他头上。
2009年6月开始，在短短的四个月时间里，农夫山泉先后经历了“水源门”、“假捐门”，11月又深陷“砒霜门”。对手毫不手软，因为这是“以其人之道，还治其人之身”。
对于钟睒睒这个骄傲的人来说，最大的打击莫过于农夫山泉被否定。
农夫山泉被查出砷超标的时候，“他当夜就打电话交代，要求调200个人去守住，不能让人动‘我’的东西，同时还报了案”。
最终，事件成功翻盘，但对于农夫山泉打击也是惊人的。
好几年过去，农夫山泉才彻底挽回了名声，这也让钟睒睒失去了对所有人最后的信任。
在农夫山泉被落井下石之前，钟睒睒其实也没什么朋友。
他被认为是一只孤狼，自负、好斗，就连钟睒睒自己也不拒绝这样的评价，“我的理解，独狼是孤独，狼是好斗的狼性。”
商人谈生意都愿意交际应酬，可是钟睒睒并不喜欢。
他从不参加企业家协会，也不参加政协、人大，没有几个企业家朋友，几乎从来不陪政府官员吃饭。
在报纸上，鲜少可以看见关于钟睒睒的报道，他自己从不掩饰骄傲和自负：
“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”
但钟睒睒也并不是真的没有朋友，“他现在真正交往的朋友，都是当时浙江日报的老朋友”。
他并不是冷漠无情，私下里，也有温情的一面。
有一年杭州下大雪，有人在杭州火车站看到了给旅客派发食物的钟睒睒，“讲真，当时真没认出来他是老板”。
汶川地震的时候，钟睒睒去汶川待了整整8天9夜，为灾区送去了160多车的农夫山泉饮用水，还和员工、志愿者、部队军人们一起搬运，丝毫没有老板的架子，等回到杭州的时候，他满脸憔悴，疲惫不堪。
当时被安置在安全区的农民火急火燎地跑回家收油菜，一边收着一边说，“收点是点，不能让国家一直养着我们啊！”
回忆起这一幕时，钟睒睒会忍不住嚎啕大哭，感觉太不容易了。
在汶川的时候，他会千叮万嘱记者发布有关灾区图片的时候，千万别选有农夫山泉产品的，让人觉得作秀。
在钟睒睒身上既有商人的冷酷无情，也有对于普通民众的悲天悯人。
无论是A面还是B面，都是完整的他。从来没有人是完人，人永远都在矛盾中不断前行。
当宗庆后为继承人不争气而发愁，马云已经退位让贤的时候，钟睒睒依旧在商界乘风破浪。
钟睒睒估计一时半会还没想过退休，他一面享受着商界的尔虞我诈，一面又在悄悄积德行善。
钟睒睒虽然自诩是独狼，他未必真的与世界格格不入，他只是不喜欢让世界过多了解自己。
从1993年创办“养生堂”，接连推出养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等保健品牌，到1996年创立“农夫山泉”，打造出农夫山泉、农夫果园等饮品品牌，钟睒睒一直保持低调。
即便现如今农夫山泉已经成功上市，自己跻身于首富行列，钟睒睒还是没有接受过任何媒体采访。
比起外界关注他，或许钟睒睒更在意自己的商业王国如何能永远立于不败之地。
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