首届拼创营圆满落幕，深度揭秘拼多多美妆板块机会点！
由OIB、新锐品牌商学院、拼多多联合发起的首届拼创营9月10日隆重开幕，数十家国际国内一线品牌以及优秀新锐品牌参与到拼创营活动现场。
OIB、拼多多、凯度消费者指数以及阿道夫、韩后等品牌的拼多多资深代运营商等导师团队，通过培训分享与小组实战演练相结合的方式，分别从美妆品牌增长新趋势、品牌在拼多多的布局战略、店铺高效运营推广、新品打爆策略等方面详细解读入局拼多多的机会点，为参会品牌提供深度赋能，帮助品牌发现发展新机遇并提升品牌在拼多多站内运营能力。
那么，拼多多是一个怎样的平台？拼多多还是以前的拼多多吗？
首先来看一组数字。
2020 Q1财报，拼多多平台年活跃买家6.28亿，较去年同期净增1.85亿；
拼多多APP平均月活跃用户4.87亿，较上一年同期净增近2亿；过去12个月平台GMV 11572亿，较上一年同期增长108%；活跃买家年度平均消费额1842元，较上一年同期增长47%。
此外，拼多多首创百亿补贴，拼小圈实现消费侧去伪存真，让消费者信息互助、聪明决策，月活达到4000万。
在把握电商新机会之前，品牌有必要基于全渠道数据和消费人群研究结果，了解品牌增长的新趋势。凯度消费者指数高级分析师 刘碧汀从全渠道视角为现场嘉宾解构美妆品牌增长新趋势。
人:找到消费者是增长的核心，以动态眼光选择和看待目标消费者，精细人群标签，深度运营。
货：消费者需求在不同族群大有不同，及时发现需求变化，梳理创新，跟进消费分层，关注价格敏感性。
场: 后疫情时代，海外购骤降，线下回温，网购一往无前。拼多多个护品类消费者增长迅速，可帮品牌触及到独有的网购消费者。
关于人货场的详细内容请戳→多图全面解析疫后消费市场真相与品牌增长的4大新机会！
关于拼多多这个“场”，她指出，拼多多上半年个护品类客流增长 200%，贡献了整体网购客流增长的 13%，可帮品牌触及到独有的网购消费者。对于 1/3 拼多多个护消费者，拼多多是其唯一个护产品网购渠道，拼多多优势品类有护手霜、眼部护理、乳液面霜、面膜等。
了解完行业趋势，拼多多的美妆板块趋势与机会是怎样的？
数据显示，拼多多活跃用户接近7亿，但美妆用户不足2亿，渗透空间巨大。
拼多多目前拥有1.2亿美妆用户，女性人群为主，年龄十分年轻，2020年将继续推动美妆行业加速健康增长，目标突破600亿+体量。
为达到目标，消费端，拼多多预计进一步提升产品品质，扩大供给如扶持新品牌招商，增加大品牌入驻；场景端，打造品牌孵化和大牌营销阵地，打造美妆美颜节。
了解完趋势，就要选择合适赛道。大势不常有，但选对了细分赛道，一样能成就王者。
对于新锐品牌，如何借助拼多多快速提高关注度，利用全网资源实现从0到1的低成本高效率冷启动？
什么品能在拼多多成为爆品，如何快速打爆新品、实现复购，拼多多产品运营核心是什么？
拼多多相关负责人为现场嘉宾带来如何在拼多多实现0-1冷启动的实操方案以及拼多多选品趋势和新品打爆策略。
拼多多美妆目前的用户有4大特征，即时间多，游戏场景高粘性；可支配收入多，追求优质性价比；圈子小，爱拼团砍价分享；关注功效成分，与高线城市需求趋同。
掌握了新品打爆的方法论，显然是不够的，品牌要实现品效合一，还需要掌握高效运营及营销推广策略。
拼多多相关负责人为嘉宾分享拼多多店铺高效运营的营销推广策略。
品牌想要玩转拼多多，可以借助两大抓手实现，裂变——激活品牌的种子流量，让雪球滚起来；游戏——游戏场景抓住用户的心。
2020年上半年，美妆行业在疫情影响之下依然广受资本关注，不难看到，整个美妆行业历经十几年的市场打磨，从渠道、到品牌、品质都在不断进阶，产业链愈加走向成熟和繁荣。
那么，从资本视角看，什么样的品牌更有钱途？
致远资本消费行业负责人高倩为现场嘉宾分享2020年快消品增长新机遇。
什么样的品牌更受资本市场青睐？
行业天花板上，根据整体市场规模/行业增速/集中度，理论上赛道规模越大越受资本关注；小市场，大集中度，也可能产生大的投资机会；
关键指标上，要看收入、利润、复购、Cohort、ROI等因素；
产品能力上，抓住红利品类，培养持续复制爆款的能力；
品牌/营销能力上，需植入用户心智，进行全渠道流量运营，深度链接用户的营销能力/渠道能力，不断抓住渠道新红利；
供应链能力上，代工厂/自有工厂/产能/快速反应的能力。
现在直播带货已成为不折不扣的全民关键词，特别是电商直播，因具备较高的交互性、社交性、娱乐性，并能更好地实现用户留存、调动购买意愿，成为各平台、品牌商家、个人蜂拥的风口。
拼多多创始人黄峥在《致公司全员信：拼多多的一小步》中表示，现在互联网解决的已经不止是效率问题，“迪士尼+Costco”将是零售消费者市场的未来。
迪士尼代表娱乐升级，加强入口；Costco代表产品升级，加强信任，二者具体如何结合？
广州网红教育研究有限公司创始人文刀刘从电商生态角度从直播视角为现场嘉宾解读拼多多迪士尼+Costco模式。
他指出，拼多多对人货场进行了全面升级，对人的升级表现在升级购买行为即认知，升级销售行为即感知；对货的升级表现在升级商品的流通形式和发布形式；对场的升级表现在强化社交基因，进行卖场IP化改造。
文刀刘老师完整版干货分享请戳→万字解读：直播电商三分天下，拼多多+直播将成为新红利
1 分析平台机会
阿道夫品牌18年状态是无经销商运作，都是窜货商、倒货商低价售卖，团队分析了品牌的市场份额，快速正规切入平台，加强品牌价格管控。
2 做平台第一个吃螃蟹的人
拼多多是一个非常快的平台，频道促销机制、新促销方式、新推广方式变化都很快，建议团队要每天都要保持学习心，做第一个敢于参与尝试的人，前期的成本是最轻的。
3 品牌运作思路高投资高回报
运作品牌要以品牌角度运作，敢于在平台内为品牌进行厮杀，100%相信拼多多，进行投资。目前阿道夫的费比接近20%，还在加大中。
4 品牌差异化布局
由于阿道夫经典款和京东天猫高度对标，在19年底和品牌沟通做定制款，今年目前已经开发了10款产品，并取得了不错的市场销售成绩。
如今，显著的流量红利时代即将结束，随之而来的，是以用户为中心的品牌版图正在形成，我们的思维也必须从追寻短期流量，转为长期价值的塑造，从最大化取得流量，转变为利用流量深度挖掘用户价值，如此一来，品牌方能实现长效增长。
最后，OIB.CHINA总经理、新锐品牌商学院创始人吴志刚带来2.0时代品牌长效增长UPSO模型的分享与解读。
他提出的UPSO模型包含四大行动：
行动一，围绕品牌长期需求运营战略人群
行动二，以品牌性商品营销战役提升品牌渗透
行动三，围绕营销关键时刻强化品牌心智
行动四，以全新的营销组织迎接品牌增长挑战
UPSO模型完整版解读请戳→不是所有增长都能成就品牌！万字解密2.0时代品牌型增长UPSO模型
在最后的小组实战复盘环节，现场分成3组根据品牌0-1阶段如何指定运营计划/品牌成长期如何制定推广计划/爆品打造计划的议题展开热烈讨论，并得到导师的认真点评。
未来，OIB、新锐品牌商学院将继续携手拼多多，为品牌发展提供更多深度赋能！