【全闽乐购·要要购⑥】泉企从容迎战“双11”

今年“双11”大促已经开启，泉州传统品牌企业表现得越发从容。从最初单纯促销，拼抢“双11”当天的营销流量，到如今更多泉企已将“双11”视为企业品牌宣传周甚至宣传月来对待。

借助各大平台的造节流量，提前部署营销活动，吸引更多有效流量。在此过程中，备好备足货、踩好推送节奏、紧把直播风口成为泉企共识。业界评价称，这是品牌自信的体现。

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邀直播明星，争夺赛道流量

过往的“双11”成绩榜单上，一直排单品类榜单首位的九牧厨卫、八马茶业等传统企业今年加大了在直播赛道上的投入。值得关注的是，他们的直播节奏也不只侧重在当天，而是提前一周甚至更长的时间就开始进入“双11”节奏。九牧在2016年就开始接触直播带货模式。当年“双11”他们在天猫上初试牛刀，从最初的产品推介及节点跟进，逐步过渡到常态化直播及综艺式直播。今年他们借助“双11”这波营销热潮，大手笔召集众多直播领域的头部明星人物参与他们的带货节奏，其中包括薇娅、罗永浩、设计师阿爽等多名明星共同为企业产品带货。

“11月1日我们就开始加大直播带货的节奏了。未来我们将在常态化直播领域继续结合综艺元素，进一步扩大品牌在年轻消费群体中的吸引力。”同样选择薇娅的八马茶业，他们结合自己培育的网红链接各界明星，助力带货。

另外，像盼盼食品这样的传统食品企业，今年也重点开辟抖音及快手渠道，以老带新品的方式，通过直播将产品带到消费者面前。“我们在上述新渠道上有自己的店铺，也会邀请网红来参与直播。”企业相关负责人颜达兴说。

据悉，对品牌企业而言，今年更多的还是顺应各大流量平台的整体推进，踩好自己的节奏，做好品牌宣传及借势而上的产品热销，一方面可测试新品的市场接受度，另一方面可以争取更多有效流量的链接。“靓丽的数据本身也具有营销效益，参与过程的付出与收益都要进行数据的比对。”泉州营销界从业人士苏静说，越来越多的企业看懂了“双11”的营销工具本质。通过这样的活动，让消费者在短时间内集中关注营销，“双11”在关注度上已经足够广泛，关键看各自企业如何运用技巧。

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借助线下优势，突显文化调性

“双11”期间，企业拼销售数据的背后始终不忘营利的终极目的。为此，不少优质泉企不只单纯地靠低价吸引消费者，更多地打出文化创意手法，并借助线下店铺的优势，尽可能大地释放影响力，在“双11”上收获更多关注度。

“拼产品，拼性价比，拼创意文案，还要拼企业自身的制造实力。”八马茶业相关人士说，他们在10月份就开始通过与线下2000个门店的结合，有计划地部署“双11”营销活动。智能仓储在今年7月建成投入使用，这一制造升级更是为“双11”实实在在地“加油”。在八马的家乡，安溪县也积极组织线上线下活动，启动从10月底直至今年年底的系列“茶乡购”促消费活动。

泉州传统鞋服领域，很多企业也早早地开始挖掘“双11”的品牌营销潜力。361今年与360联手推出联名卫衣，结合跨界企业品牌中共同的“守护”概念。特步从10月25日便在线上推出短片《致每一个特别的你》，讲述当下普通上班族捡起年少热爱的故事，以此抓住了消费者的核心诉求与品牌个性的相通点。

其他泉企，像九牧在11月初启动线上与线下大促活动，实现全渠道、全新智能化购物体验，充分利用网络平台，打造24小时不打烊门店。

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编辑 | 白建红

审校 | 徐  潇

供稿 | 泉州市商务局