走出去，抢订单！泉州各地“逆向出海”破解外贸难题

今年来，受疫情和国际复杂多变政治经济形势影响，企业普遍面临订单下滑和转移、供应链不畅、经营压力大等困难，泉州各地企业不断创新形式，通过云展会、代参展等方式，在政策的保驾护航下“逆向出海”抢订单，开拓海外市场。

鲤城区

鲤城区积极推进“海外抢单”，鼓励企业“见客户”“抢订单”“拓市场”。一方面统筹推进迅速，宣传服务到位。按街道划分片区，分纺织鞋服、电子信息、智能装备等行业、领域对相关企业逐一进行宣传发动。组建惠企宣传小队，突出“政策+服务”开设抢订单服务专窗，发挥省、市、区出口行业商协会及展览服务公司作用，联合荟源展览服务公司与纺织鞋服商协会，对意愿参展企业进行逐一对接沟通，确保政策服务有效传达。经前期大力宣传，全力推进，共有10家企业经“泉通行”申请并获批确认函。四季度以来，已组织19家22人赴境外参展。另一方面参展形式创新，参展效果明显。指导外贸企业通过参加云展会、代参展、微展会、国外线下展等多方式积极抢单，多渠道拓展国际市场。截至目前，共组织企业109家（次），展位168个参加美国拉斯维加斯纺织服装展、德国慕尼黑国际体育用品展、广交会、跨交会、外贸云展会、泉州外贸微展会等20场线上线下展会。联合荟源、环球资源、集英、新天等展会服务公司，结合各级拓展市场优惠政策实行全区三大产业全覆盖动员工作。目前已成功引导辖区电子信息类企业12家、纺织服装类企业13家、机械配件类企业2家共计27家65人参加2023年1-6月各类境外展会。

丰泽区

丰泽区重点组织国有外贸龙头企业及服装鞋类、箱包、树脂工艺品、工程机械等优势出口产品赴海外参展。一是拓市场。成立海外抢订单专项行动工作专班，组织近百家企业参加第131届、132届线上广交会，发动30多家企业参加泉州市商务局牵头举办的家居工艺品、礼品专场、RCEP专场和时尚产品专场等3场云展会，利用网上推介、供采对接、在线洽谈来保订单。二是广宣传。结合“万名干部进万企，一企一策促发展”专项行动，鼓励企业发挥“抱团”的主体作用。目前已有19家企业参加11月泉州市商务局组团的3个展会。另已有13家企业报名明年的美国拉斯维加斯国际五金工具及花园用品展和环球资源电子展等境外优质展会。三是强服务。推动东海跨境电商综合服务平台启动运行，搭建泉州市跨境电商融资、快速报关通关、收结汇、政策申报等行业服务平台。规范商务活动人员真实性审核流程，开具出境商务活动证明函，为企业办理护照和香港通行证签注提供便利。截至目前，已为16家赴境外企业办理了出入境商务函。

洛江区

洛江区精心做好企业海外大走访抢订单拓市场的组织、发动、对接、服务工作，33家次企业报名（意向）参加组团赴海外参展或拜访新老客户。一是开通办证绿色通道。为外贸企业出境人员开通绿色通道，加快办理护照或港澳通行证。截至目前，已为9家赴境外参展企业共21人次出具了出入境商务函，为19家次企业办理92本护照或签注。二是加强政策宣传培训。组织开展“助力外贸企业抢订单拓市场”专题培训，现场解读近期出台的一系列“抢订单拓市场”政策，指导企业用好“单一窗口”办理出口信保业务，推介优质外贸公司为企业出口提供综合服务。三是积极开展走访活动。深入走访永欣体育等40多家与近期展会行业密切相关的外贸企业，了解企业生产经营状况及赴境外走访参展意向，点对点详细讲解出国开展商务活动所需提供的办证材料，引导企业积极对接。

石狮市

石狮市制定海外抢单专项行动方案，助力企业拓市场、抢订单、促生产。一是创新参展形式助力企业抢订单。指导外贸企业通过参加云展会、代参展、微展会、国外线下展、建立海外营销网点等方式积极抢单，2022年组织企业198家（次）、展位305个，参加美国拉斯维加斯纺织服装展、法国面料展、德国慕尼黑国际体育用品展等18场线上线下展会；第四季度纺织服装类重点企业鹏泰服饰、永信科技、袥瑞纺织订单量分别比增11%、27.1%、222%，水产类重点企业利成水产、正源水产订单量分别比增25%、21.8%。二是外贸新业态助力企业拓市场。向海关总署争取预包装食品出口试点品类拓展到预制菜，持续加大市场采购试点提质扩量；建设石狮跨境电商运营总部，目前已聚集40家跨境电商企业；招引深圳华信、厦门外贸供应链与石狮国企业组建瑞狮供应链管理公司，正式入驻B保开展保税进出口、保税集拼、跨境电商1210等新业务，预计2023年可增加10亿元人民币进出口额。三是畅通口岸物流助力企业扩出口。9月华锦码头锦尚作业区扩大口岸开放通过省级验收，石湖港5、6号泊位即将完工验收，石狮市航运大楼已主体封顶；开通泉州首条俄罗斯远东航线，推动美佳爽、向蔚来等企业发力拓展俄贸易订单；完成远洋渔业海关监管配套仓库验收（正源水产），服务全市远洋渔业捕捞和海洋水产行业深加工；引进圆通速递福建总部落地建设，对接圆通国际快件业务落地石狮。

晋江市

晋江市多渠道助力外贸企业开拓国际市场。一是创新企业参展形式。出台境外重点展会补助政策，引导外贸企业通过“代参展”、包机参展、“微展会”、建立海外营销网点等方式积极抢单。12家企业通过代参展模式参加德国柏林亚洲服装及配饰博览会和美国拉斯维加斯国际服装、服饰、面料及鞋类博览会，达成意向成交金额665万美元。举办晋江国际贸易线上供需对接会，聚集晋江68家企业代表以及来自俄罗斯、印度等13个国家42家企业采购商代表，达成意向成交额约2200万美元。二是畅通外贸物流通道。开展晋江市外贸企业海运航线需求问卷调查，开通围头港-马尼拉、围头港-俄罗斯远东航线，常态化对接中欧班列，帮助企业第一时间办理通关申报手续。三是培育外贸新型业态。举办“买全球 卖全球”跨境电商创新发展大会，开展10场跨境电商平台走进晋江产业带系列活动。推动围头港开通市场采购贸易业务，形成“陆地港+围头港”双港联动发展体系，实现厦门关区口岸通关一体化。1-10月，晋江市市场采购贸易出口174.19亿元，比增7.24%。其中，10月单月出口30.65亿元，比增104.49%。四是加大出口信保支持。出台75项稳大盘稳增长措施，鼓励出口信用保险公司推进“单一窗口+出口信保”统保业务，出口信保支持比例由10%提高到20%，支持商业保险公司开展短期出口信保并为外贸企业在新签或者续转时降低保险费率10%-15%。

南安市

一是驻企服务。持续开展“千名干部进千企 一企一策促发展 ”专项行动，“面对面”指导企业用好海外抢订单拓市场相关政策。行动开展以来，累计出动政策宣讲小组26人次，走访企业58家次。二是抱团出海。开展海外抢单专项行动，共组织25家企业56人赴境外参展、1家企业2人赴境外走访客户，共有华茂机械等7家企业获得海外新订单1.2亿元。三是侨亲推优。借助印尼等16个海外商协会平台，推进南安优品海外分销网络搭建和海外展销中心建设，聘请海外侨亲担任海外市场代表，组织专场推介、带队外出对接供需等经贸促进活动，拟于元旦前开展2场推优活动。四是代参展抢单。鼓励企业通过拍摄高质量产品宣传片、VR展示产品、VR验厂、视讯谈判等先进技术助力“代参展”抢订单，委托当地代参展人员进行海外展会现场推广洽谈、访客接待、客户资料收集等工作，目前已有德林机械等5家企业应用VR技术向海外展示产品，达成意向成交金额450万美元，其中，现场成交额约150万美元。

惠安县

惠安县认真做好外贸企业抢订单拓市场专项工作，积极发动企业参展走访，并利用好泉州外贸云展会等线上资源，助力外贸企业“云端”拓商机。一是政策引导。制定《惠安县拓市场抢订单十大专项行动》，成立专项行动小组，惠安县政府主要领导担任组长，统筹惠安县外贸企业抢订单拓市场各项工作。举办多场次、小规模、分区域的外贸实操培训，增强企业通关能力，同时开展稳外贸政策宣讲活动，指导企业用好用足扶持措施。二是拓展业态。引导企业开展跨境电商出口，布局海外仓、货物集散中心，重点推动中太进出口等企业赴东南亚建设“海外仓”、贸易中转基地，带动合适产能走出去。截至目前跨境电商出口5.14亿元，市场采购出口10.98亿元。三是多方参展。引导企业积极参加国内外知名展销展示会。目前，意向参加境外展会31家企业，5家近期拟出国参展考察。如泉州中太进出口公司参加泉州市商务局组团的2022年沙特利雅得国际建材展及建筑技术展览会，走访中东客户、考察中东市场等商务活动，获得意向订单300万美元。

安溪县

安溪县坚持把支持保障企业走出去、抢订单、拓市场作为稳外贸重要抓手，通过深入发动、优化服务、主动搭台，助力企业拓展国际市场，抢抓海外订单。一是深入调研，宣传发动。通过座谈交流、电话询问等方式，对企业意向进行摸底调查。由工信商局、贸促会等多部门联合组建海外抢订单拓市场专班，大力宣传扶持政策，多渠道发布展会信息，动员企业积极参加各种省市“组团”出海抢抓订单活动。二是悉心服务，强化保障。建立商务、公安等部门协同机制，为企业提供信息咨询，及时答疑解难。为企业办理护照和港澳通行证签注提供便利，开通办证绿色通道，精简办证流程，截至目前已为6家赴境外企业办理出入境证件。对接各专业展览机构，拟定出国活动方案，为参展企业提供展品运输、摊位安排等优质服务。指导企业参展人员做好出境疫情防控措施,主动对接企业回泉疫情防控工作。三是主动搭台，助力抢单。10月23日-26日，安溪县在厦门举办锦汉家居礼品采购对接会（福建专场）暨藤铁家居工艺品线下供采对接会，展会设立70个展位，来自美国、德国、英国等国家的81家采购商到会采购。安溪县共17家供应商参加，预计为企业带来超过500万美元的外贸订单。

德化县

一是强化政策支持。梳理出台鼓励企业拓展境外市场若干措施，对企业赴境外参展人员按参展的不同地区分类给予考察费补贴，并在市级补贴基础上叠加至百分百的展位费补贴。二是加强指导培训。举办RCEP政策解读会、外贸政策宣讲会、抢订单拓市场专题会等5场培训会，指导企业用好用足省市县各级政策。组建10个规上企业工作宣讲组，“海外抢单”行动开展以来，累计出动政策宣讲小组1200人次，走访企业300余家次。三是推动拓展市场。持续组织推进企业海外大走访抢订单拓市场活动，鼓励企业组团赴香港、美国、德国等境外参展，组织发动200家以上企业参加线上线下展会，动员引导规上企业进驻省工业企业供需对接平台，进一步拓展市场渠道。四是优化办证服务。开设“抢订单、拓市场”服务专窗，开辟赴外政策咨询、出入境证件办理“绿色通道”，证件办理时限缩短3天以上；精简赴外企业材料审核程序，由工信商务部门出具证明替代实地走访调查环节，对次要材料未齐全的4家先予容缺办理。9月以来，为赴海外“抢订单、拓市场”企业提供出入境办证服务26家41人次。 

泉州台商投资区

台商区主动靠前强化服务，积极推进“海外抢单”专项行动，确保外贸运行稳中有进、稳中提效。现有外贸企业155家，其中生产型外贸出口企业100家、贸易流通型出口企业55家。一是健全机制，培育外贸新模式。完善进出口企业监测管理机制，对重点进出口企业开展一对一挂钩帮扶，畅通政企沟通渠道。持续推进新业态发展，目前市场采购出口模式已成为外贸出口主要支撑，市场采购出口企业22家，其中出口超亿元企业11家；1-10月市场采购出口额47.3亿元，比增363.1%。二是落实政策，增强企业自信心。出台《泉州台商投资区促进外贸工作若干措施》，支持企业多渠道开拓市场，予以境外参展企业每个展位综合费用1万元补助，提高企业赴外参展积极性。今年共安排资金5000万元，其中拟兑现市场采购资金2800万元、开拓市场资金800万元、其他外贸补助1400万。三是主动服务，助力企业“走出去”。根据辖区以纺织鞋服、五金机电、工艺品为主的外贸行业特点，组建海外抢订单专项行动工作专班，指导拟定出访计划、协助对接参展事宜、加强海外沟通协调。截至目前，泉工机械等4家企业分别参加哈萨克斯坦运输物流展等7个展会，双喜制衣等5家企业计划在年后出境参展。

       

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编辑 | 郑美琪

审校 | 徐  潇

供稿 | 泉州市商务局

来源 | 泉州政务