回归商业本质，bosie 的下一站是什么？｜品牌星球直播
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成立于 2018 年的服饰品牌 bosie，已经获得 8 轮融资，投资方包括青山资本、真格基金、B站，最新估值超过 20 亿元。成立 5 年，品牌累计销售额破 20 亿元。以独特的「无性别」定位，bosie 在前 4 年获得了每年超 200%的业绩增长。
但随着 2022 年消费投资的降温，叠加疫情影响，一路狂奔的 bosie 遇到了创业以来最大的危机，公司在战略、门店经营管理、产品基因沉淀等问题陆续暴露。公司销售额在几个月间近乎斩半，为此 boise 不得不关店切铺，收缩人员和规模。
「没有疫情，我们肯定也会出现问题」，面对挫折，创始人刘光耀直面自己对商业本质的不够重视，抛开了「大而美」的野心，也请回了之前的联合创始人齐贤。团队内部重新梳理了 bosie 的品牌风格和产品基因，在对「无性别」概念的梳理中尝试回归品牌的原点，沉淀品牌标识资产，变得更加专注。
2023 年之于 bosie，仍将是一个过渡期，但调整取得了效果：虽然产品款式缩减到了一半，但 2022 年的销售额和 2021 年持平，款效翻了将近一倍。bosie 从机制上改进了对设计师的培养和管理、提高选款效率、复盘和清点店型，也建立了更完善的价格体系。
直播分享的关键要点有：
1、从无性别泛理论探索到以「王尔德美学」为锚点的品牌风格确立；
3、过去一年 bosie 在品牌运营上的波折与沉淀。
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Vol.66 第六十七期
品牌介绍
bosie 创立于 2018 年，是国内首个以「无性别主义」为核心理念的联合设计师时装品牌。
品牌由来自中央圣马丁艺术与设计学院、伦敦时装学院及帕森斯设计学院的新锐设计师联合创立。作为一支核心成员由大量 95后组成的年轻队伍，品牌上线第一年便创造了天猫男装行业的新品牌最快破亿记录。
以「无性别」理念开创国内服装时尚新品类，bosie 想做的不止是「男女同穿」的服饰，而是倡导「无别无界」——除了对「性别」的兼容之外，还有对身材、喜好和年龄的兼容。bosie 希望通过风格多元、设计独特的产品，打破束缚和界限，让更多人拥有追求时尚和美的平等权利。
所以区别于传统设计师品牌，bosie 以兼具「设计感」和「性价比」的服饰覆盖更广泛的人群。为提高产品的创新和迭代速率，bosie 内部采用设计工作室模式，让旗下设计师可以自主地决定服装设计和风格。
在生产模式上，bosie 选择严谨的数据和系统测试——通过小批量的服装测试，来反馈迭代产品，并解决库存问题。
上线不到一年，bosie 便从线上走到了线下，目前共开设了 30 家线下直营和联营门店，覆盖全国 20 余个城市。在线下概念店探索新零售场景营销，从店面内容到视觉呈现融入了科技、时尚、艺术等元素，为提供消费者更多元的购物体验。
2018-2022 年，bosie 先后完成了累计超过 4 亿元人民币的融资，投资方包括元生资本、钟鼎资本、五源资本、金沙江创投、青山资本、真格基金、哔哩哔哩等。截至目前，品牌累计销售额超过 10 亿元。Brandstar
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