哈佛法学院校友访谈录 | 顶级咨询公司合伙人是怎样炼成的
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作者：爱丽丝
转载：耳东云
“趁着大佬们现在都宅在家，我们一起做一个哈佛法学院校友访谈录，怎么样？”
“好鸭好鸭！”
在接下来的几个月里，我俩靠着厚脸皮和强大的领英（LinkedIn）关系网，有幸采访到了八位在不同领域事业有成的哈佛法学院校友，并将在哈佛法学院招生博客上陆续发表我们的采访稿。应广（qin）大（peng）读（hao）者（you）的要求，我会在耳东云公众号发布访谈的中文版。虽然校友们的有些经验只适用于在美国攻读法律博士（Juris Doctor）的人，但是他们关于职场和人生的很多想法和建议或许能给每个人都带来些许启发。
访谈录第一弹
Daniel Gorlin
我们访谈录第一弹的主角是哈佛法学院07届毕业生Daniel Gorlin（以下简称丹尼尔）。丹尼尔毕业后没去律所，而是一头扎进了波士顿咨询公司。给不熟悉咨询行业的筒子们科普一下：上面这个logo绿绿的波士顿咨询公司在全球管理咨询公司里排名前三，绰号“绿B”。十三年过去了，丹尼尔现在已是绿B的合伙人和董事总经理（Managing Director，不确定应该咋翻译）。在一个星期二的午后，丹尼尔百忙之中抽空接受了我们的远程采访。
是什么让您决定去读哈佛法学院、随后转战咨询行业的呢？
我本科在哥伦比亚大学读的是政治学专业，随后在哥大国际与公共事务学院拿了个公共管理硕士学位。期间，我在辉瑞公司的政府关系部门实习过一段时间。那段经历很有趣，让我接触到了很多医疗政策方面的内容。但我在辉瑞的同事对我说，如果能重来，他们希望自己不会被局限在公共政策领域，也能从事商业领域的工作。他们的话让我开始重新思考自己到底想做什么。
从哥大毕业后，我在一家对冲基金干了两年并且意识到我非常喜欢解决商业问题。不过，在此之后我没有申读商学院，而是申请了哈佛法学院。事实上，我很早就知道法学院里有我想要的：严谨而高强度的学术训练、丰富的政策课程、以及系统学习政治体制运作规律的机会。
我非常喜欢在哈佛法学院度过的每一分钟。在大律师事务所实习了两个暑假之后，我明白自己并不想当律师。我还曾短暂考虑过是否要进军体育行业，但我最终还是选择了咨询行业。我不敢说当时的我对咨询行业有多深入的了解，但回过头来看，咨询行业应该是最适合我的。
您在哈佛法学院的学习经历对您的咨询事业有什么帮助吗？
对我来说，哈佛法学院教给我的处事方法，每一门课刻入我骨髓的批判性思维方式，以及我在那里遇到的同学、教授，都对我有所帮助。比如，教授们的苏格拉底启发式教学法训练了我们快速应对和分析问题的能力。我觉得，从法学院获得的思维方式（而不是任何一门课的具体内容）可以给任何人的咨询或法律职业生涯奠定一个非常好的基础。
对于还在思考自己要走哪条职业发展道路的哈佛法学院学生，您有什么建议？
过去十年来，我替公司从哈佛法学院招聘了很多法律博士。我发现很多学生来法学院之前并不知道自己到底想做什么，他们中的绝大多数人最终进入法律行业并不是因为他们认为这是最适合自己的，而是因为这是相对而言最容易走的一条路。我想告诉那些不确定法律是否是真爱、不想走寻常路的哈佛法学院学生：哈佛法学院的职业服务办公室将全力支持并帮助你们探索法律之外的职业道路；在职业道路选择上，你们应该大胆尝试、发挥创造力、最终听从自己的内心。
幸运的是，哈佛法学院的牌子很有分量，可以为你打开很多扇门。如果你想开拓一条前人没有走过的道路，因为来自哈佛法学院，你将会更容易收到联系单位或个人的回复。就此而言，我真希望自己当初在你们这个年纪的时候能像你们或者其他主动联系我的人一样大胆。我那时胆儿可小了，我以为那些我想联系的人没有理由会搭理20岁出头啥都不是的自己。然而实际上，大部分人都非常愿意为后辈提供帮助，因为他们非常清楚地记得自己年轻时的样子。这样一来，你其实完全可以掌握自己的命运。所以，你应该自信、成熟、努力想清楚自己到底想要做什么。
您的意思是年轻人在职业生涯早期就应当积极、大胆地向职场前辈寻求帮助。在这方面，您有什么具体的建议？
你要非常主动地跟进，不要认为你是在麻烦别人——你其实是在给别人一个机会来回报当年他们的前辈对他们的帮助。我很少会觉得联系我的学生太过主动甚至咄咄逼人。大多数时候，我都很乐意尽我所能帮助那些学生，不管是一年一次的聊天还是隔三差五的交流。
就应对面试来说，您对有志进入咨询公司的法学院学生有什么建议吗？
到目前为止，我已经替公司面试了上千人。我觉得吧，抛开技术层面的问题，首先你得真诚。要知道，面试时我们并不会考察任何一项具体的或通用的咨询技能；我们要招的是能够辩证地思考和梳理问题的聪明人——这些能力哈佛法学院都会教给你的。不过，因为咨询公司的案例面试和律所的面试性质不同，所以事先一定要和朋友一起好好准备，多多练习总会有帮助的。
法律和咨询行业本质上是有差异的。咨询往往是用有限的信息做出最好的决策建议；而法律更多的是风险防控——尝试预测所有可能发生的情况并据此设计出一份滴水不漏的合同。当然，这种差异不一定会在面试过程中体现。
能否跟我们分享一段您在哈佛法学院的难忘经历？
我当时加入了哈佛法学院体育与娱乐法委员会。有一次，我牵头组织了一个体育经纪人峰会，有幸邀请到了Maverick Carter（NBA“小皇帝”勒布朗·詹姆斯的业务经理）和Scott Boras（最知名的棒球经纪人之一）等人。现在回过头去看，那段经历证明了学生在课堂之外也可以做很有意义的事情。那次峰会让我结识了很多我感兴趣的行业大佬，而对于那些大佬而言，他们也通过这次峰会认识了同行业的其他佼佼者。
写在后头
不同于想象中日理万机的合伙人大佬们，丹尼尔总是秒回我们的邮件。我们提到这一点时，他开玩笑地自嘲说这是他邮件太多、不及时回复以后八成会忘的缘故。我们明白，丹尼尔这样做其实是出于对母校和曾经帮助过他的前辈的感恩。小时候的我只知道接受他人的帮助后就应有所回报，可后来的经历和丹尼尔的话让我明白，将善意代代相传也不失为一种表达感恩的方式。
面对素昧平生的后辈，丹尼尔平易近人、不吝赐教；选择自己的职业道路时，丹尼尔稳扎稳打、不忘初心，最终在适合自己的行业里闯出了一片天地。
文字 / 爱丽丝
配图 / 网络（侵删）
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作者：爱丽丝，原载：耳东云。本文经授权转载，版权归属作者/原载媒体。
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