专访丨“仙女酵母”推手唐伟钟：掉粉要不要转型？看人设是否被平台淘汰
这是卡思数据报道的第11家内容团队/位创作者
涨粉瓶颈、变现困难、赛道拥挤的困扰下，转型或许是一个有效的解决方案？
今年1月，“仙女酵母”在品类、主题、人设、拍摄场景等维度的全面迭代后，数据迅速看涨，从20万粉丝的困顿到900万粉丝，仅用了60天。
▲ 仙女酵母 增粉趋势 图源：卡思数据
仙女酵母的成功转型并非偶然，这套模式已在前人“yuko和魔镜”身上成功奏效。“很多小组多线并行同时做孵化，一旦一个小组成功，我们就快速展开复制，保持高效率的孵化水平。”仙女酵母幕后推手、飞博共创唐伟钟向卡思数据（ID:caasdata6）介绍其孵化之道。
而面对不利的经济环境，唐伟钟认为内容机构、MCN公司尤其要先了解行业底层逻辑后再入场拼搏，内容产品要想脱颖而出，一定需要结合平台和红人的发展阶段，有节奏地稳步前行，好内容绝不等于高成本内容。
“一咻哥”变“仙女酵母”
走入“童话镇”
在成为集有趣、优雅、脑回路清奇于一身的“三界接线员”之前，酵母还不是仙女。这个时期，她是时而演绎单身生活，时而大玩cos、拍摄MV的“一咻哥”。据唐伟钟介绍，最初是想打“独立女性”的人设，但随后发现抖音上做这类内容的太多了，发现这条路很难走。冷启动期间虽然数据涨粉不错，但数据总体保持下滑的状态。之后尝试了一些剧情，但因制作成本太重而无法保持日更，最后粉丝量卡在了20万。
这样的状态持续了一段时间后，唐伟钟参考旗下另一个红人yoku和魔镜的涨粉优势，对该账号从人设定位、服装场景到内容节奏等方面，进行了重大改版。
目前的仙女酵母和yuko和魔镜、猫舌张等账号共同组成了名为“童话镇”的内容矩阵，统一用古典欧洲的风格做故事背景，创作全新的新时代童话故事。
酵母有部能够连各神秘世界的电话，yoku与墨镜是饱含少女心的反派角色，而隔壁的猫舌张是城堡里的吸血鬼伯爵，用书本解决问题，其红人自身也是美籍华人的高知形象。
▲ 仙女酵母 取自《灰姑娘》中的“仙女教母”，以“酵”作出区分）
童话镇的内容之间除了有剧情存在关联外，红人也互相客串，在保证其单独消费的前提下，为内容矩阵的引流提供便利。“做矩阵一方面是想攻占整个品类的流量，一方面是为广告主提供阶梯报价，做内容价值的再分配。”
而谈到仙女酵母的下一步计划时，唐伟钟透露道，之后会接入更多明星资源，引入萌宠等元素。也希望接下来基于用户的兴趣，产出更具互动性的内容，当然也不排除根据平台需求，生产定制剧的可能性。
据卡思数据观察，仙女酵母已经开始扩充内容的信息量，加入一些新元素。2月21日、23日发布的视频中出现一只斗牛犬，2月25日发布的视频《如果可以重来，你会做怎样的选择？》中出现转型前的“东南西北”道具，并用一张合照暗示酵母进入城堡的往事，而这支视频的主题也恰好是“选择”。
▲ 视频《如果可以重来，你会做怎样的选择？》
仙女酵母的转型源于涨粉瓶颈，不过目前看来倒像是“因祸得福”。之前的内容共同构成了红人的故事背景，而当交互模式成熟时，这部分内容也可并入整个叙事框架中。
掉粉要不要转型？
看人设是否被平台淘汰
致使仙女酵母改版的根本原因还是人设，“人设很可能已经被淘汰了”，用唐伟钟的话来说。
唐伟钟的团队每天都会使用数据平台观察内容的表现，以天、周、月为周期对数据的涨跌情况追根溯源。当数据出现下滑时，先判断是单点（维度）下滑，还是全面下滑。某一天、某几天的数据下滑可能是短期的视频不在状态。
如果在调整完内容、结构、节奏后，数据还无法回到水平线上，那么就需要向上思考一个层级，看内容是否需要升级。长时期的数据下滑很可能是因为人设已经跟不上平台发展，而这个时候需要考虑做人设的优化。
平台顶端流量的逻辑指导着飞博的人设建立，内容机构需要根据平台的发展周期，与之共同成长。在唐伟钟看来，抖音的内容生态迭代得非常快，大概2-4个月就会出现一批新的头部，而其中小长假、节日期间是很好的高峰节点。
做短视频，唐伟钟最看中的是“人设”，随后依次是“形式”“系列”“内容”，这样的考量方式与重视长线发展的飞博共创十分投契。一般情况下，千万级的抖音红人多以个人魅力取胜，是所有标签及做过的内容的总和，凭借由内而外散发出的吸引力获得粉丝，与明星的逻辑非常相似。
除此之外，赛道的竞争状况也是一个很重要的衡量点，在数据的运用方面，飞博很重视关键词抓取这个功能，“要搞清楚是100个红人里走出了1个，还是100万个人里冲出来了1个，不能光看表面现象。”
而即便是运气不错，踩中了某个内容阶段的节点起来了，也必须要快速地进行迭代更替。内容公司需要根据平台的发展状态调整最优的流量获取方案。
短视频过冬：
以底层逻辑看问题
用更高效的内容获取流量
截止发稿前，仙女酵母已经累积910w粉丝，6812w赞。转型60天，策划、摄影、红人3人组成的小团队承担了基本所有的执行工作。
唐伟钟认为，以目前充满挑战的变现环境来说，高效率地获取流量是比较明智的做法。尤其是新入局的、IP处在初级阶段的内容产品。
论基因，飞博在美食、明星等类别上有很多成熟的经验，但在抖音做美食就可能要涉及到外景，制作会变得比较重，故未考虑。而类似仙女酵母这类固定场景的内容就好很多，一次拍5、6条不成问题。
内容制作需要根据平台的生态以及发展阶段来综合考量，如果过早的用更高维度的配置去进军市场，很可能吃力不讨好。仙女酵母与千万级抖音红人之间的距离越来越小，唐伟钟表示，是时候运用明星等资源来放大IP价值了。
在采访的过程中，唐伟钟多次提到“底层逻辑”与“基础通识”，他认为好内容的原则及评判标准从未发生改变，而受众的需求似乎也依旧保持恒定。“本质上内容行业并不存在真正意义上的创新，仅仅是不同物种、创意的杂交，排列组合的结果而已。掌握其中的方法论才是在商业化时代快速反应，顺利扩张的根本，毕竟天赋永远都是有限的。”
有趣的是，虽然好内容的标准是恒定的，但战场决定了内容的模样，内容的壳不重要，内核才重要。守住内核，方能屹立不倒。
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