一边是短视频加速渗透成传统行业标配，一边是直播冲击老牌短视频玩家的小心脏。2020年已经过半，此刻不免感受到战况愈加激烈。个人IP一而再，再而三地向市场证明自己“关键流量入口”的价值，从papi酱到李佳琦，对该命题的质疑声越来越小。于是，将其组织起来并加以统筹的MCN，则成为了众多玩家在风口上冲浪的切入点。数据显示，截至2019年底，短视频MCN超过8000家，它们围绕着广告、电商、红人经济、IP授权、知识付费等5大模块变现。从数量上看，国内的MCN已经趋于饱和，但如果再从服务能力的层面上考量，可以说MCN还有很多的机会。红人、广告主、平台的产生需求，目前市面上的大部分MCN都无法正常消化。这也在一定程度上造成了一些组织、口碑方面的问题。理性看待市场对MCN的需求，是打赢这场攻坚战的第一步。卡思数据（ID：caasdata6）今日就与大家聊一聊2020年MCN的机会，文章观点出自火星文化CEO李浩，编辑大婷婷。MCN当下处于一个红利期，可以说是最好的的时候，也是最危险的时候。为什么说是最好的时候呢？第一，平台的竞争加剧了。因为早期MCN其实是主要服务于微博一个平台，抖音崛起后，出现一批MCN主做抖音。去年快手重视MCN后，三个平台呈竞争的态势，稳定性更强。紧接着淘宝直播进来抢MCN，大家的境遇又得到了改善，因为平台提供了各种支持与利益激励。再加上拼多多入局了，还有一些体量相对小的平台的加入，像小红书、B站等。平台抢MCN的行为，导致MCN的谈判与议价权开始发生一些小小的变化。有更多人让利出来了，这点使得MCN的环境得到比较大的改变。如果腾讯接下来视频号整个体量真的能上规模，私域和公域两个运营能打通，那么它一定会大力发展MCN的。第二，短视频的成长速度太快了，短视频MCN已经到了一个小瓶颈期。现在直播又加进来了，尤其是在疫情阶段，整个直播的增长速度快的超过想象。5G对直播肯定有实质性的利好，比如用户体验方面。短视频、直播需求的增速之快，也给MCN带来了第二波成长的动力。第三，从去年年底开始，二级市场开始走MCN概念，星期六收购遥望后股价涨的非常猛，像引力传媒沾了一点MCN概念，然后就拉了好多个涨停，二级市场对MCN形态非常关注。像我们这种不太算MCN形态的公司，几乎每周都会接到上市公司负责战投的人过来聊“有没有被并购的意向？”。那你可想而知，他们在市场上一定大量寻找MCN和并购标的。首先，红人对MCN的核心诉求只有两个点：什么MCN的在内容创作能力、用户运营组织效力很强，能够帮我更快涨粉？；谁有更强的客户渠道资源，谁有更强的对接供应链的能力？涨粉能力和商业化效率的提升，是红人对MCN的核心诉求。但绝大部分红人经济业务模式的MCN是不具备这条能力的。所以红人上过两次当之后就明白了，大部分MCN对我们是没什么价值的。这时候就要开始精挑细选。MCN的洗牌代表了有很多新入局的公司，这批公司里有想浑水摸鱼的，也有真枪实刀的，所以要洗牌了。其次，数量饱和了。在MCN饱和之前红人先饱和了，从数据上看到，去年4月份起，抖音和快手10万粉丝以上的活跃红人数量开始下滑，说明平台承载10万粉丝以上红人的能力不够了，内容同质化太多了，商业化不够强。即使你做到10万粉丝以上，但可能内容更不下去了、商业化做的不好、涨不动粉了。红人其实是趋于饱和的，这样的话，1万多家MCN的体量，生存空间在哪？而且一些体量做的很大的MCN抗风险能力很差，每当平台调整政策，一些直播工会就头大头疼，这也是薄弱点。现在很多直播MCN公司，或者产业带直播公司，你把它可以理解为新型的TP公司。就要用养红人、养主播来帮客户做运营、做代运营、做开播、带货，这种新模式的。因为很多品牌方没有那么快的速度把直播玩转，需要时间。品牌方也是看自己能力来，反正也不冲突。我自己可以做的时候我可以跟别人合作，我自己没有能力的时候我就先跟别人合作，有能力就一边自己做一边跟别人合作。现在电商MCN是完全供不应求，比方说市场的需求是10，电商MCN的服务能力是1，现在这个供需量1：10的关系，所以你说短期有没有影响，这个不太看得出来，因为这完全是一个供小与求的市场。但你说长期有没有影响，那当然有影响的。因为很多厂商、甲方的这个能力也会慢慢补强，会自己做，那一定是会流失客源，我觉得从长期的趋势来讲，大量的品牌方、商家是会选择自建的，内部MCN。我们认为未来五年，对于大部分和商家来讲，自建内容产出团队和用户运营团队都会变成标配。内容产出团队就不管你是短视频还是你自供，对外输入那种体系一定要做，用户运营的团队要做。以前大家是不找用户的，即使你销售额特别大，比方说像娃哈哈，它不找用户，就通过城镇的经销商代理商，往下一层一层的，用户对他来讲是无感的。娃哈哈的产品迭代为什么不够快，因为对用户无感，这会造成销售方面大量的浪费。你在电商平台上也不找用户，表面上好像看起来用户是可以直接在你店里面购买，但其实你有没有直接触及他，你也不知道你的消费者到底有多少需求，你也没有办法因此去调整你生产段的计划，你的供应链也不能做柔性的这种规划。电商平台的获客成本越来越高了，指标成本越来越贵，所以大家利润开始越来越薄，相比线下其实已经没有优势了。这种情况下只有能够把用户养成自己的，就比方沉淀到自己私域用户，你才掌握了一个直接触及你用户的渠道，你才能够把你的复购和客单价、人均产值提升上来。就是复购率高了，就等于降低了每次触及用户的成本。人均的复购高，同时你人均产值高，那么你整个获客成本的比重就持续下降。所以为什么我说内容产出团队和用户运营团队同时成立，很多品牌商的标配选组。另一方面，疫情也加速了品牌自建MCN的脚步。因为大家线下门店突然卖不动了，就突然意识到，假如这个疫情真的会常态化或者反复，那么怎么办，对于很多公司来讲你的销售渠道如果断掉，你现金流就断了。就会加速大家想要布局线上渠道，线上渠道又是因为传统流量已经快枯竭了，比较集中化电商平台，那流量其实是很饱和状态。只有新的短视频、直播的获客形式，它的流量是增长的，所以你只能在增长的市场里面去抢蛋糕，你不可能在固化的这个盘子里面抢，抢不了。所以为什么大家会加速在布局，说这种新流量获客和私域运营，就是说因为线下遇到的问题，让大家危机感加重了。而在主打“人货场”的电商直播领域，与“人”有关的又是另一种打法。我一直认为，“人”这一端，核心价值的公司就是两种，第一个能做头部网红的公司，第二个就是能把长尾人群，大量管理起来公司。打造超级头部很好理解，有强大的壁垒能够制造现象级人物。除此之外，还有长尾人群的管理。我以前没有意识到，直到去年接触了几个微商团队，因为他们来找我，想学习怎么做短视频直播，我发现他们执行力超强。我在跟其中一个微商团队在聊的时候，他问怎么样做抖音、快手，我问他为什么要做抖音、快手。他说因为过去两年他们在微信上面的生意不断下滑，获客越来越难没有新的流量了，所以必须转新平台，他说我长叹了句现在赚钱毕竟难多了。我接着问你们现在一个月利润多少？他说这个生意不好做，现在一个月大概也就只有2000万的利润。算下来一年也有2亿多，而团队就20人。后面聊到他们大概有将近小30万的下线，用包装成功案例，让那些下线能够看到，跟着我们干有前途的。但实际如何呢？我测算了下那个数据，30万下线平均每个人每个月平均只能贡献700块钱的销售额，你可能拿30%是佣金，700块拿30%就不到300块，平均一个微商从组织里面赚的钱一个月不到300块。这里面还有一些卖的好的，拉上了数据，所以说可能只有大部分人一个月其实没多少成交。所以一年有2个亿的公司，就靠20、30个不起眼的人组成的。这些人可能是一边带孩子一边每天发两个朋友圈。我之前还写了一篇文章说，我认为未来的商业形式会发生巨大的变化。公司就是由超级平台+自由职业者两端构成的。什么是超级平台？首先它不是超级公司，基于并购的公司有时候它产业面再强，也不是超级平台。超级平台是什么，就是说本身平台掌握大量用户数据。比如蚂蚁金服就是超级平台，抖音就是超级平台，快手也是。用户数据是AI时代最核心的资产，所有的AI都必须基于用户数据，才能做出有价值的产品。掌握用户数据的超级平台越做越大，体量越来越大。那些非常大的公司，你看它市值没有什么衰减的时候，倒退不了。你觉得这个公司都这么大了，怎么还能扩张，传统的不掌握数据的公司，扩张端一定都是有瓶颈的，不可能高位增长。然后是自由职业者，比方说我们现在大部分同事开始用“95后”为主了。这就是跟“70后”、“80后”的思路越来越不同，这一代人个性、特质、习惯不同，以及随着基础设施建设不同，进一步走向差异化。现在大家有更强的可能性成为自由职业者，为你的用户或者客户提供服务，这种基础设施都已经成立了。大家在个性上越来越不愿意受束缚，集体主义这种意识也越来越弱。大家都希望在一个公司里面，为同样的目标牺牲自己的概率就越来越低了。整个大量的中小公司，最好要开始把自己的方向做成，自由职业者联合体。越有能力打造自由职业者联合体的公司，生命力越强。微商就是自由职业者联合体，他们有机会为30万人提供服务，把他们关联起来，而且还是一套强有力的体系，克服力还很强。短视频、直播给商业带来了无限可能，
私域流量玩法也随之发生了很大改变
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