90后女孩日均卖货300万？是时候出发去临沂！

本文3016字，预计阅读12分钟

关注@徐小米 1年多，眼看着她的粉丝从几十万涨到了如今的380万+，提前完成了年内粉丝量破300万的目标，作为老铁，很是开心。

@徐小米的成长速度，可以说是打破了临沂电商、甚至快手电商的发展速度，是快手服装卖货领域出现的“黑马”选手，不仅如此，她的直播间在线人数也要远高于同等粉丝量级垂类主播的直播间。据卡思数据统计，@徐小米30日内的均在线人数峰值达到了3.2万，与快手头部服饰主播，粉丝量681.8万的@芈姐在广州开服装工厂的人气相当。

▲快手主播：@徐小米教搭配 ▲

而若要说@徐小米 的出圈时间，大概还要回溯到今年38女神节。

@徐小米以销量11万单的成绩，荣登快手巅峰达人榜第3名。在此之后的1个多月的后的宠粉节上，徐小米再次打破了自己的直播带货记录，5个半小时销量28万单，带货GMV也突破1200万。

据卡思数据追踪，整个7月，@徐小米的直播GMV突破了5800万，而到了8月，这个值将进一步攀升（增长40%左右），其中，以8月16日的300万粉丝回馈活动上，徐小米表现最佳，单场带货GMV突破了2000万。

这个做过微商，开过汽车修理厂却唯独没有接触过服装行业的90后，用自己的方式摸索出了一条适合自身的带货路径。

卡思数据分析她成功的原因，主要有5点：

一、选品差异化；

不仅会选择快手上十分常见且爆卖的基本款（货源地多在广州），也会选择一些品质感更高、辐射用户年龄段更广的款式（货源地多在杭州），同时，拥有自己的服饰品牌——皆秘和日化个护品牌——江南印象，能够更好地把控服装品质及销售利润。

二、货品上架策略上讲究；

会在“常销品”中，插入多个“秒杀引流款。作为秒杀的产品，可能是库存有限的服装单品，也可能是客单价更低的美妆、个护、食品、日用类产品，以期来解锁用户的第1单，并建立老铁的消费信任。此外，也不会忘记上架一些品质和客单价更高的单品、自有品牌商品来保利润。这样的货品设计策略，对不同品类、价格、适用人群的商品做了有序分布，从而能覆盖到不同消费力和需求人群在直播间内的剁手，并营造抢货出抢货的快感。

三，直播过款速度快；

一场直播的SKU要高于其他垂类直播间，多在100款左右，这也迎来了越来越没有耐心的直播间用户，让他们不会轻易切换跳转；

四，强化自身人设同时，直播风格真实不做作；

会不断强化自己身为“农村人”且“励志、奋斗、孝顺”的标签，同时，也会跟积极跟老铁们分享自己生活中的糗事、伤心事等，以拉近老铁距离，快速建立情感共鸣。

五，积极参与官方活动，以获得流量和声量的提升；

每一个官方大促来临前，徐小米和团队都会铆足干劲。不仅会召开声势盛大的选品会，还会采购汽车、冰箱等宠粉礼物回馈老铁，当然，拍摄足量预热视频，并在活动前的直播中为老铁们案例大促好物等，都是她能够一次次刷新带货记录的重要原因。

而这样的现象级主播，怎么能不成为卡思学院组织的临沂游学活动中，必须拜访的对象？

实际上，除@徐小米外，临沂还活跃着大量的快手主播。

据了解，临沂已有5000余家商户将阵地从线下批发转移到直播带货，全市直播2019年交易额已超百亿，并形成了几个运营成熟的直播基地。

▲ 临沂“四朵金花” ▲

习惯与北上广深杭企业进行对标的老板，都对临沂的带货方法论、临沂的直播基地充满好奇。

在他们的印象里，临沂还是那个有百余传统批发城的三线城市，拥有低成本、高流转物流，以及与义务齐名的小商品市场，是著名的商贸名城和物流之都。有一个说法是，如果在临沂每个门店或商铺停留1分钟，在不吃不喝的情况下，逛遍所有市场需要40多天。

除了物流、交通和商业发达外，临沂的直播电商也在以惊人的速度发展。

每当夜幕降临，一个又一个的工作室便会挂起“直播中，请勿打扰”的告示牌，这个时候，临沂直播基地一天中最忙碌的时候也才刚刚开始。

据快手官方购物车服务商有赞透露：2019年前三季度，有赞临沂市商家占有赞山东省整体快手成交额的54.97%，也是有赞快手成交量TOP 3的城市。

不仅有丰富的主播，也有着的充足的购买力。

卡思数据于去年10月份发布的《2019快手创作者商业价值报告》中，也可以看到：从全国的活跃粉丝TOP城市占比来看，临沂仅次于哈尔滨排名第二，本身就是用户的商户们也可实现无缝转型。

临沂究竟怎样取得了百亿元的年直播带货量？又是如何批量造出直播基地的？我们考古了时间轴，从中能窥到冰山一角：

• 2014年，临沂实施骨干电商培育工程，为商户提供资金、场地、金融服务支持；

• 2015年，全市300余个快递网点投入运营，实现快递网络全覆盖；

• 2017年，以@超级丹为代表的线下商户开始直播带货；

• 2018年，通过成立服务中心、与外部机构合作，为电商直播创造更好环节。典型主播逐渐凸显，带动更多商户直播带货；

• 2019年，临沂多个电商直播基地落成，提供综合性运营服务，包括对接供应链、搭建5G基站、提供培训、优化直播场景、控场等。

若想在直播带货中掘金，若想转型做直播基地，若想为临沂直播基地供货，还是要亲身到临沂去，与创造这些成绩的前辈们进行面对面交流，比如：

• 直播电商的底层逻辑是什么？

• 企业如何构建自己的直播体系，重塑人货场的关系？

• 从线下转型到线上，主播们需要需要学习哪些技能？

• 同行众多，怎样打造出差异化？

• 产业带直播如何完成从0到1？

• 直播基地投资大、回本时间长、运营重，怎样平衡长短期利益？

• 临沂模式可以被借鉴的经验教训有哪些？

9月18日-20日，卡思学院为你请来了临沂的一线操盘手，也请来了短视频、直播领域的专家与投资人，通过个性化的带货模式诊断，面对面与临沂的直播基地供应商服务体系、主播进行资源链接，带着大家一起出发，去临沂！

临沂代表直播基地

一、临谷电商科技创新孵化园

临沂直播电商的产业高地。现已入驻企业50余家，直播电商账号总粉丝数超1200万人，日均快递单量达10万件，日成交额平均达2000万元。入驻的头部商家包括超级丹（421万粉，主营女鞋）、陶子家（354万粉，主营女装）、涂涂家（115万粉，主营儿童鞋，日均1-2万单）、走心家（主营女鞋，日均2000单）。

二、兰华 · 云智谷供应链直播小镇

临沂首家形成完整服务闭环的直播电商科技产业园，提供硬件设备及指导，吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、MCN机构（卖播集团等）、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻。

三、顺和母幼电商直播基地

成立于2018年12月，占地面积5.2万平方米，入驻企业涵盖服饰鞋帽、彩妆护肤、母婴用品、日用百货等行业，日成交额平均达500万元。2019年日均出货10万单，双十一日均出单达到50-60万单， 今年线上成交目标为25亿。

四、顺和电商科技产业园

总占地面积145亩，总投资近9亿元。园内目前设有直播间300余个，提供大物业服务、线上商城平台、金融支持、运营培训、供应链经营、仓储物流等服务。入驻的头部商家主要有徐小米（315万粉）等等。

五、中国（临沂）直播电商新城

成立于 2019 年12月，占地面积28万平方米，园区内拥有十大功能区域，包括直播电商的运营基地、 培训学院、综合服务中心，以及主播孵化基地、短视频拍摄制作基地、供应链展示基地、供应链企业生产加工基地、直播电商应用孵化基地、仓储物流快递中心、人才公寓等。

临沂代表主播

超级丹目前日带货量过千万，一晚卖鞋可达8万双。从女鞋店起家的超级丹，2017年才开始做电商，目前，现拥有6条女鞋生产流水线、上千名工作人员、仓库占地1万余平。

涂涂家于2018年入驻快手，粉丝现已破114万。主要售卖童鞋，日均出单1万-2万单。

走心是黑龙江绥化人，在山东临沂创业，主营品类是女鞋。每日出单在2000单左右。

报名方式

游学时间：9月18日-20日

游学地点：山东临沂直播电商基地

报名咨询：请微信添加客服了解详情

详细行程

如需转载文章或寻求商业合作，请联系我们

【转载授权】加微信号：hxgkk-kdb