“大浪淘沙”下的长寿网红
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在很多人眼中，抖音都像是一个神奇的“造梦机器”，从其诞生到现在，我们在其中见证了许许多多的“爆火神话”。不少人一夜爆红，流量激增，从而开启了一条让人羡慕不已的网红之路。
但经历了热闹无比的大爆发时期后，疲态也逐渐显露。
随着用户红利消失、用户的审美需求越来越高，一方面，平台中KOL的整体增粉速度变缓，另一方面，经历过爆火后的网红们“陨落”的速度越来越快。如何最大化地延长网红的生命周期更是成为诸多创作者面临的共性问题。
前段时间，卡思数据在《抖音网红复活记》一文中，分析了那些曾经活跃、却又日渐“消失”的创作者，如何通过差异化的布局，重回流量中心。
而除了这些通过不同渠道成功“复活”的网红外，在抖音上还存在着一些“长寿网红”，他们入驻时间早、都曾以势如破竹之势登上过流量巅峰，虽然在后期增粉态势逐渐趋于平缓，但却一直以经久不衰的生命力活跃于内容生态之中。
在这个充满变数的行业里，他们的经验或许能为“如何延长红人生命周期”这个问题提供更多注解。
祝晓晗：
家庭短剧的领军账号
截至发稿前，头部账号@祝晓晗在抖音的粉丝量已经达到4640.7W。
作为家庭短剧赛道的领军账号，@祝晓晗不仅靠着其题材、人设、内容特点成功从抖音搞笑短剧红海中突出重围，粉丝量更是在经历了几次增长爆发期后一路看涨，从突破百万到突破千万，直至达成了今日的成绩。
仔细追溯其走红历程，从内容定位开始便找准了精确的切入口。搞笑短剧是个比较宽泛的内容分类，而当时的抖音平台上反应家庭关系的搞笑短剧很少，@祝晓晗便从家庭短剧这个垂直化的细分领域入手，准确地找到了自己的内容定位，并在这个赛道中形成了先发优势。
基于此，@祝晓晗又确立了鲜明的人设：“蠢萌”“贪吃贪财”“单身求带走”的女儿祝晓晗，“爱欺负女儿”“幼稚”的爸爸大纯。其视频内容也主要围绕家庭关系展开，展现了一家人的有趣日常，例如私房钱、催婚、父女之间的吐槽互怼等。无论是场景、叙事人物、叙事内容都有比较明显的范围限制。这种基于“确定场景”的内容切入方法，有利于内容在杂乱的竞争红海中提升辨识度，从而提升不可替代性。
而在具体成长过程中，账号在内容上也根据不同的涨粉阶段适时进行了几次转型调整。如在粉丝达到100W时，涨粉进入缓慢阶段，此时团队在原先老爸、女儿的基础之上，引入了“老妈”这个角色， 为剧情注入了新鲜血液，也让每一个人设变得更精准更饱满；去年6月，在原先以家庭场景、家庭趣事为主的内容架构基础上，祝晓晗的账号中又加入了“相亲”这一新鲜因素，将剧情和场景做了进一步的拓宽。
现如今，@祝晓晗的账号内容仍然以“家庭场景”为中心，牢牢贯穿着“反转”这一典型叙事手法，且始终保持剧情不按常理出牌，并在观众的接受阈值之内，让他们不会产生审美疲劳。
另外，这对父女在表情、动作、台词等各方面表现出的专业度、自然度都能产生极强的代入感。在账号长期运营的过程中，主人公和粉丝之间已然通过“陪伴式”的剧情输出、极高的互动频率构建了坚固的情感纽带，这条纽带也是促使账号能够“一路长红”的关键要素。
除了内容上不断精进外，@祝晓晗在原有的广告变现方式之外，也乘势加入了直播带货大军，找到了新的变现路径。而借助于垂直于内容深耕后后建构出的标签人设、与粉丝之间的信任感，使得账号在直播带货领域也创下多次佳绩。在卡思此前发布的《抖音双11销售额TOP50直播榜》中，@祝晓晗以可观的销售额成功登上榜单。
多余和毛毛姐：
角色反串的开拓者
2018年，一句“好嗨哟，感觉人生已经到达了高潮”不仅让整个抖音沸腾，也让早早就掌握了“角色反串”这一爆款秘诀的@多余和毛毛姐一跃成为现象级网红。
在其发布作品中，他一人分饰多角，经常以女装“毛毛姐”的人设形象出现：头戴一顶靓丽显眼的橙色假发，然后用贵州方言演绎生活中各种能够引发用户共鸣的现象。表演风格夸张，吐槽犀利幽默，与他本身端正的形象形成强烈对比。这种特色鲜明、接地气、而又辨识度极高的人设形象，成为他在账号伊始就迅速被人记住的关键。
从内容层面上来看，@多余和毛毛姐的账号内容从过去到现在，选题几乎都来自于对生活细节细致的观察和积累，通过角色的无缝切换和夸张的面部表情，以搞笑的形式向观众展示了生活中的日常趣事、以及各式小人物的细腻心理，让人捧腹之余，也很容易产生心理共鸣。
“好嗨哟”开启了毛毛姐涨粉路上的巅峰时刻，但狂热的喧嚣过后，账号的走势也逐步趋于平稳，纵观此时已然有不少同时期成名的网红消失于众人眼中，而毛毛姐的流量相较之前虽然有了明显下降，但从整体情况来看，其数据表现在平台中仍然可圈可点。
从目前的内容创作上来看，毛毛姐在秉承了原有风格特色的基础上，内容做得更加精细化，剧情涉猎的范围拓宽到了家庭、宿舍、职场、菜市场、化妆品专柜等，扮演的人物也愈发多样化，且在人物的心理、动作上拿捏的也更为精准。
另外，和@祝晓晗一样，毛毛姐也在抖音上开启了自己的直播带货之旅，为了配合直播，在他拍摄的视频中，往往会将内容创意与直播主题相融合，从而达到引流效果。据卡思观察，11月3日，毛毛姐也迎来了其带货史上新的突破，实现了单场销售额1800万+的成绩。
代古拉K：
用笑容征服用户的舞蹈达人
凭借着一条热情而又有朝气的舞蹈视频，有着甜美笑容的@代古拉K仅用一个月的时间粉丝量就突破1000W，在抖音的增粉记录上留下了浓墨重彩的一笔。
在抖音的众多舞蹈达人中，@代古拉K的舞蹈技艺并不是最高的，但探究其为何能在众多才艺型达人中脱颖而出，原因大概有几点：音乐魔性、舞蹈动作易学、有参与感，再加上代古拉K邻家妹妹般的标志笑容，使得账号既有了让人难以磨灭的深刻记忆点，又能轻易拉近与粉丝之间的距离。
靠着这份让人如沐春风的阳光和甜美，@代古拉K在抖音上迅速吸粉，目前粉丝量已经达到2673.5W。走红之后，她还登上了《快乐大本营》、《天天向上》等知名综艺，进一步提升了自身影响力。
在内容上，此前，@代古拉K发布的内容多是单人出镜，在不同的场景中，以不同的装扮出场，上演一场场洋溢着青春气息的舞蹈秀，而后期除了加入更多与其他人气网红的合拍视频外，她发布的视频在场景、着装、舞蹈设计都有了更多新意，还也视频中加入了更多当下流行的热点元素，呈现出了更多样的风格。
从这些“长寿网红”身上，我们或许可以由此得到延长红人生命周期的一些核心要点：
● 首先从内容上来看，要在适合自己的领域中寻求到合适的细分切口，从而确定人设个性、内容方向。这个过程可以包含不断的试错和摸索，以确立最对用户胃口的内容风格。
而在账号数据有了明显起色后，从业者们也需要意识到一个严峻的现象，即在内容类型的更迭速度日益加快的激烈竞争背景下，红人是无法靠着一成不变的内容形式在“战场”中一劳永逸的。对于任何一个想要尽可能延长生命周期的红人来说，根据市场需求变化和自身定位进行内容的及时转型、调整正在演变成为一种刚需。
短视频账号本身就是从启动、成长到迭代再到稳定的循环往复的一个过程，红人在内容上的转型迭代必不可少，但转型并不意味着要进行大换血，而是要跟随着平台变化，精准自身定位，不断进行内容升级，在保证内容质量和价值的基础上，保持内容的新鲜感和差异化，以此沉淀出自己的死忠粉。
● 其次则是要始终将变现意识贯穿于账号运营的过程中。缺失了变现能力的内容创作注定是难以为继的。创作者要想一直处于出创意、“憋”爆款的阶段，首先要保证的是收益稳定，只有收益稳定，才能让账号具有持续、稳定的吸粉能力。因此这也要求红人不仅在内容上进行不断探索、迭代，在变现途径上也要做出更多样化的尝试。
值得一提的是，不论是想打通哪一种变现手段，其前提都是要以内容作为依托，并在中间加入一条“社交”，因为红人只有建立起信任，通过社交关系才能把内容属性转变成对红人本身的信任，从而完成商业的变现。
● 最后则是在能力范围之上，寻求一些跨界和出圈之路，赋予红人短视频之外的更多价值，以此尽可能地延长红人的生命周期。
“长寿”并不是一件易事。
对于创作者而言，如果能在内容和变现上同时找到前进的支撑点，且还能为自己的账号寻求到更多层面上的价值，那么相应的也会拥有更多的“长寿基因”。
12月18日-20日
《百万电商主播特训营》
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