《公诉人、律师庭审实战技巧》

      公诉人和辩护人在刑事司法过程中的任务是相通的，就是根据事实和法律，公诉人依法提出指控，辩护人作出无罪或罪轻的辩护。法庭辩论包括很多内容：公诉人和律师在法庭上要展现什么样的职业形象、如何展示形象；除了形象以外，公诉人和律师在庭审过程中应具备什么样的气势，并通过哪几个方面设计并形成气势；具备了应有的形象和气势后，我们还要注意法庭答辩的要点、难点。

一、我们要展现什么样的形象？

      我认为，公诉人、律师的法庭形象总体要求是：理性而不流于平淡，激情而不失却风度。理性者，在发言时语言不能平淡无味，使得听者昏昏欲睡。而激情者，要保持风度，不能张牙舞爪、咄咄逼人。

 二、我们在法庭上要有什么样的气势？

      首先，要知道什么是气势。气势，是指气质和声势。
      气，指气质，气质来自于内在，我们不要求公诉人和律师都是俊男美女，但要求有由内而外散发出来的良好气质。
      气，除了指气质，又指气韵，是指说话要有韵味。如果说话结结巴巴，上气不接下气，就没有气韵。
      气，还指气场。比如有的律师开庭，举手投足间很有气场，这就给人自信之感。律师要有气场，这不仅要求律师有修养，还要求律师有自己的语言风格。
      势，指声势、态势、姿势。三者可以从发言者的声音、态度、体态三方面表现。声音必须洪亮，如果声音细小，则肯定失了气势；态度要有礼有节、不卑不亢。要注意：声嘶力竭不是气势；胡搅蛮缠不是气势；“喃喃自语”没有气势；结结巴巴影响气势；东倒西歪破坏气势；两眼无光丧失气势。

三、我们在法庭上的形象如何展示出来？

       公诉人、律师在法庭上的形象，是通过其在法庭上的活动表现出来的，而这种活动分为两个方面：一是肢体的动静，二是语言的表达。
       肢体动静，表现为法庭上的衣着面貌、精神状态、举手投足、坐立顾盼、面部表情等。
       语言表达，表现为在法庭上的语言交流，既包括法庭上的举证质证、发问询问、法庭辩论等“工作语言”，也包括与合议庭、抗辩对方的交流语言。
       上述两方面的表现，构成了法庭上其他人员对于公诉人和律师的印象。而对法庭形象的感受，正是通过这两个方面获得的。

四、法庭形象与气势应该如何设计？

       出庭人员应当从步入法庭那一刻起，直至走出法庭，始终注意自己的法庭形象。具体地说，可以根据在法庭上的活动顺序和内容，设计和保持法庭形象。
      （一）进入法庭到庭审开始前的阶段    

      1.步入法庭时，是在法庭上的第一次形象的判断，此时需要精神饱满，斗志昂扬。
      2.出庭人员在法庭上就座后，要注意保持良好的坐姿，做到直腰挺胸，镇定自若，不能缩胸抱腹，给人一种缺乏信心之感。
      3.在法庭上，如果遭遇突发的骚动，公诉人与律师应当做到以下几点：镇定自若、处变不惊、目光控场、提醒法庭。
     （二）法庭调查阶段    

     1.宣读法律文书时要口齿清晰，铿锵有力。公诉人和律师在说话时，应当有感情起伏、有合适的断句，有适当的节奏，才能凸显重点，使听者领会到出庭人员所表达的意思。
      2.公诉人讯问被告人、律师发问时，总体的形象是态度威严而不失和气，语言严肃但不盛气凌人。按照法律规定，被告人尚未被法庭判处犯罪之前，都还只是犯罪嫌疑人，不是罪犯，公诉人不应该用居高临下、盛气凌人的态度讯问被告人。
     3.交叉询问，应当理性、严肃、通俗、不威胁、不诱导，同时密切注意对方的发问态度、方式，及时抗议、反对。
     4.质证的气势，对于公诉人来说，在举证时要像“说”证据一样，要让别人听明白每一组证据要证明哪些事实。对于律师来说，在质证时，要密切注意被告人、对方对所举证据的质疑、辩解等，及时对证据进行有效的质疑、说明，驳斥对方观点。

 （三）法庭辩论阶段

       1.首轮辩论阶段。一般情况下，首轮辩论阶段，双方都会事先写好公诉意见书、辩护词。但我认为，这其实是一场公诉人、律师的法庭演说，所以应该有演说的感觉，如果能用演讲的方式表达出来，那效果会是最好的。
      2.在听取对方发表辩论意见阶段，同时要用肢体语言表明自己是在认真倾听。因为此时要对对方的观点进行驳斥，这就好比是辩论赛，当对手已经做好了立论的情况下，我们就要做好驳论准备，想方设法驳斥对方观点。而驳斥的前提，是听清楚了对方观点。
      3.法庭答辩阶段，是对各方心理素质、语言素质、应变能力的集中检验，也是法庭形象的又一次集中展示。因而律师一定要在这方面下苦功夫。律师答辩阶段，要做到态度不愠不火，答辩有理有节，并可适时运用一些手势，让人觉得挥洒自如，既威严又不失温和，真正表现出理性、平和。
       答辩的语言要有力度和气势。这“气势”二字怎么来？不是靠吼，靠的是声音洪亮，使全场能够听见；靠的是语言流利顺畅，不结巴，不频繁使用语气词；靠的是语言要抑扬顿挫，该停顿的时候停顿，不轻易把话语滑过去，该放慢节奏的时候放慢节奏，加重语气，表示强调，该铿锵有力的时候语调要激昂起来，这叫气势。
      

（四）法庭气势的养成与训练

       孟子说“吾善养吾浩然之气”，这就是要求我们注重平时的仪态仪表，养成法律人的气质。孟子还说“自反而缩虽千万人吾往矣”。这就是说，要加强自我暗示，建立庭审时的信心。当我们面对不同于我们的观点时，不能退缩、不能害怕，只要我们认为道理在我们这一边，就要据理力争。
       此外，还要加强语言技巧训练，形成有气势的语感。通过听、说、读、写四个方面，训练自己的基本功。

五、如何在法庭辩论中取胜？

      法庭辩论，是控辩双方在法庭调查基础上，就案件事实、证据和法律适用问题提出各自意见并进行辩驳、论证的诉讼活动。正是在相互激烈的对抗辩论中，公诉人、律师才能不断发现彼此辩论能力与水平的优劣，从而取长补短，提高自己的办案能力和辩论水平。

       （一）法庭答辩语言的特点
       1.语言的辩驳性：法庭辩论侧重点在于反驳对方观点，是“破中立”。要求出庭人员在破了对方观点的同时，也要立自己的观点。
       2.发言的即时性：律师在对方发言后，必须立即应答，发言具有即时性。既要求律师庭前准备要充分，又要有快速应变能力。
       3.语言的多向性：法庭辩论活动，其真实目的不是说服控辩对方，而是将道理说给法庭听，让法庭在聆听辩论的过程中辨别孰是孰非。
       4.发言的交替性：由于发言的交替性，在对方发言的时候，律师要在倾听对方发言的同时，利用好这一时间进行下一轮答辩的准备。
       5.发言的针对性：法庭辩论必须针对对方的观点展开，对错误观点进行批驳，对正确观点予以肯定，针对性是其特征，有得放矢是其要求。
       6.语言的简洁明快性：法庭是有时间限制的，不可能任由一方无限制地说下去，所以要求出庭人员组织语言要完整全面，力求简洁明快，掌握发言的密度。
       7.用语的通俗性：由于法庭辩论是说给别人听的，而不是简单的控辩双方之间的交流，因而要多使用音感较强的发音词，切记故作高深、晦涩难懂，慎用那些口语表达时容易产生歧义的同音异义字词，忌用方言土语和歇后语。
       8.用语的逻辑性：用语的逻辑性，要求律师在答辩中注意遵循逻辑规律，不要犯逻辑错误，从而保证自己的论证经得起推敲，保证观点的可靠性。
       9.语言的准确性：要求公诉人、律师在答辩中使用规范性的语言，用语要严谨，逻辑要缜密，不给对方留空子，不因语言上的疏漏失误影响案件定性。
       10.表达的艺术性：只有动人的语言，才能让别人听进去，才能让法庭吸收你的观点。

（二）法庭答辩的难点
       1.法庭辩论最终是知识储备的较量。在庭上，最重要的不是语言上有多花哨，而是内容上是否专业、准确。没有刑法理论做支撑，再高超的语言也是废话，不具任何价值。
       2.法庭辩论是语言的艺术，需要高超的语言技巧。否则，无法说服审判长。
       3.法庭上局面瞬息万变，出庭人员要具备较高应变能力。
       4.法庭上的主动权需要争取，学会掌控局面，不能被对方牵着鼻子走。
       5.法庭上会出现一些意想不到的问题，需要及时作出应对。如有时会出现被告人及其家属起哄闹事的情况。

（三） 当前法庭答辩中公诉人与律师都存在的问题   

      1.慢。也就是反应慢。在法庭上，绝对不能因为反应不过来就闭嘴不回应，这明显就是在示弱，这是极为不利的。
       2.断。断有几种，一种是说话时候吐字断断续续，还有一种是表达的观点前后是断开的，没有逻辑上的关系。
       3.乱。表达乱，不成体系，想到一点是一点。
       4.散。观点不集中，态度不明朗，意见分散。
       5.软。说话不利索，做不到铿锵有力，给人理屈词穷之感。
       6.顶。与对方，或者与法官顶撞。律师发表观点是为了争取法官的认同，如果顶撞法官，逞口舌之快，牺牲的是当事人的利益。
       7.僵。新手往往会在庭上僵化地使用事先准备的材料，只会僵化地读材料，不会根据庭上发生的新情况而改变答辩内容。

 （四）法庭答辩的一般要点
      法庭答辩的一般要点，可以概括为：立、备、听、思、变、对。
      1.立：立足于我，守住阵地。也就是说，一定要守住自己的观点，不被别人牵着鼻子走。
      2.备：庭前预测，充分准备。我们不可能要求公诉人、律师对所有刑法问题都精通，我们只要求他们在办理某个个案时，对个案里的专业问题能有很强的钻研力，做到在个案中是专家。
      3.听：认真倾听，听出门道。如果不听对方发言，就无法驳斥对方，庭审就成了各说各的，这样的庭审没有意义。
      4.思：迅速思考，找出对策。法庭的审理过程是千变万化的，即便庭前做了充分准备，也不可能预料到所有庭上可能出现的问题，这就要求我们能够迅速思考，以最快速度找出对策。
      5.变：及时应变，掌握主动。一个出色的出庭律师，是一个能够及时应变，掌握庭审主动权的律师。
      6.对：要根据对方的风格，针锋相对地调整答辩风格，做到有力应对，取得尽可能最好的答辩效果。

 （五）出庭人员应具备什么样的辩论风格？
      1.理性平和型。这类对手的优点是能说理，但往往会有语言平淡、气势不足的缺点，所以我们就要采用激情的风格应对。
      2.高傲自满型。一些年资较长的对手，优点在于有比较丰富的经验，但与之相应缺点就是高傲自满，容易出现轻敌的情况。此时，我们就要抓住对方的疏漏穷追猛打。
      3.激昂煽情型。遇到这类对手，我们可以有三种对策：一是比对方更煽情，用煽情对抗煽情；二是用适度的幽默打败对方的煽情，使得对方的煽情显得过于肉麻，无法再感动审判长；三是用理性突破煽情。
      4.虚于应付型。有时候对方准备工作不充分，难免会有明显的疏漏。此时，我们只要点出对方的错误，对方立马就失了气势。
      5.咬文嚼字型。有些对手，会抓住我们的一些小错误不放，例如错别字或数字错误等。这类对手虽然对细节很严谨，但往往存在“抓小放大”的缺点。面对这些对手，我们只需诚恳地承认自己的错误，再向对方指出，不应该只纠牢细节，而应当就全案的重点、要点、争议点，在事实和法律的基础上发表意见。
      6.强加于人型。有些观点，我们明明没说，但对方却说我们说了。此时我们首先要声明，我们没有提出这些观点。其次，要明确告诉对方，用这样的手法打击我方，是错误的。
      7.强词夺理型。对方说歪理的时候，我们要精准地抓住歪理的错误之处，让审判长注意到对方的错误。这要求我们对错误的观点，有极高的敏感性。
      8.攻其一点型。当公诉人全力攻击辩护人一方最薄弱的一环，此时辩护人应该提醒法庭注意。但一般来说，攻其一点的手法律师使用得比较多。因为控方负责织网，而辩方只要指出其中一项是错误的，就能“破网”。
      9.卖弄理论型。有些对手理论功底较强，会在庭上长篇发表理论观点。此时，我们首先庭前要充分准备本案可能涉及的所有理论，确保在庭上不会被对方的理论打个措手不及；其次，我们还要从事实角度论证我方观点。

 六、高超庭审技能的训练与建议

      1.打好法律理论功底。在办案过程中，需要扎实的法律理论功底，才能区分此罪与彼罪。
      2.养成思辨的习惯。在办理案件过程中，不能只是单向思维，要看到案件可能涉及的其他罪名。有很多案件不仅仅是罪与非罪的问题，还有此罪与彼罪的区别。
      3.养成博览群书的习惯。法学是一门应用性的学科，不仅要求理论，还要求常识、常理等，不能平时在书本或其他方面的学习。
      4.随时训练语言技能。第一要敢于说话，如果在庭上不敢说话，就不可能很好地参加庭审。在敢说话的基础上，我们还要说好话，就是要运用语言技巧，将自己的观点准确、生动地表达出来。

作者：桑涛，杭州市富阳区检察院检察长，全国检察业务专家、全国优秀公诉人。

来源：节选自桑涛著《公诉语言艺术与运用》一书。

编辑：成都夏虎律师