都说环保技术人不容易，看完我信了！

你以为环保行业干技术，日常都是这样的

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其实我们干技术是这样的

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莫名其妙接到一个项目

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销售说：急！急！急！，描述的情况是这样的

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技术实际看到的情况

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销售嘴里说是大单，而技术实际看到的是

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销售给客户描述的技术实力是这样的

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然而我

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实际的能力，是这样的

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销售说这个不难吧，control+c  control+v就搞定的事

我的心情是这样的

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实际每次任务量都这这样的

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销售期待中的方案，是这样的

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彻夜通宵后，技术赶出的方案是这样的

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早上上班时销售说甲方要变更方案时的我，是这样的

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方案改到第5稿时

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方案变更N次后的我，是这样的

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小心翼翼核算价格时的我，是这样的

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销售做出的标书，是这样的

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老板期待的标书，是这样的

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检查标书时（就怕有坑）细心的我，是这样的

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和销售一起出差的我

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到了客户面前，向客户诠释方案的我，是这样的

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客户说了一个我没听过的技术术语
故作震惊、假装秒懂的我

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以为说到客户痛点，结果客户无动于衷的我

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友商围标，质疑完全无效的我

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无奈只能强行应标的我

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登台讲标之前无比紧张的我

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讲完如释重负的我

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突然想起还有6个方案没做的我

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月底看到工资单上三万多一点

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我是这样的

反思肯定是自己书读的还不够
我打开了自己收藏多年的书单

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🙏

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