聚划算按下快进键
夫决胜于千里之外者，以其善谋也。
都说商场如战场，但真的深入到竞争层面的白刃交接，如果只是打红了眼，气急了性子，意图在对手位上争的“你死我活”，无疑是要承受阵脚不稳的风险的。
因此，对于商业战略性的前瞻把握与主要矛盾的聚焦破局，成为在商场叱咤风云，十分必要的前提准备和方向谋划。
电商领域的竞争，无疑是最为鲜明的赛道案例。
如何在一二线市场即将到达增长天花板之际，抢占覆盖10亿人的下沉市场；如何在存量内卷化市场中，挖掘出更具活力的消费力量，成为电商发力的主要挑战命题。
何况，面对建构内循环为主体的经济环境，可以预见下半年即将到来的双十一，将成为电商战事的“修罗场”。
正是在这样的背景下，聚划算高调开启一年一度的99划算节，不只是为各大商家提供一次不容忽视的“沙场演练”机会，也是为其后续的商业竞争步伐加速前进，进行提前造势和布局。
如果说2020年，如何在各种流量增长颓势的局面中寻求破局解的焦虑，造成各个行业与品牌商“抓耳挠腮”的窘态。
那么，“得后浪者得天下”的共识，成为重要的商业抓手和热潮涌动，也就不难理解了。
Z世代，按时间角度可定义为95后和00后人群。
他们在反庸俗的消费主义但又支持开放性体验生活的立场中，使得自身群体在琳琅满目的商品市场里踌躇满志、个性鲜明。
注重体验、独立决策、不吝啬消费、需求多元化，成为他们共同的标签。
同时，Z世代赶上了中国经济腾飞和消费结构不断升级的整个过程，物质生活富足，又同样是互联网的原住民。
这些复杂而多向性的条件组合，共同构建了年轻人群体消费模式新的适应性特征：即其难以简单说服、不迷信品牌、具有个性化的消费主张、且圈层化明显，制造了独特的商业渗透壁垒。
这对于不懂得如何精耕细作营销和缺乏精准投放能力的品牌商来说，无疑是来自于消费端的逆向打击。
毕竟一方面，仅95年以后出生的Z世代移动用户数就已经突破3亿。
踏入工作职场的他们，正在成为更稳定的消费实力军。其每月可支配收入高达3501元，是品牌和平台最重视的客群之一。
另一方面，流量增长红利不再的互联网，对于品牌商的友好度也逐渐狰狞。高成本的拉新以及粗颗粒度的消费群体营销，都使得其客单价难以有效提升。
这也正是，聚划算全面聚焦新兴用户，挖掘消费新势力，并深度赋能品牌商进行痛点解决的战略视野表达。
数据显示，目前聚划算平台近60%的消费者，是90后。
对于聚划算来说，过去两年提出过非常多或大或小的目标，但从来没有提出过年轻人消费占比的目标。也没有任何一个电商平台，拿年轻人消费占比来做核心评价的指标。
这一数据，完全是聚划算的“意外之喜”。
这不仅能够带来，基于自身正品背书的平台优势和大数据分析的精准投放能力的放大；同时也是聚划算持续加码百亿补贴，价格力狙击加速进击的必然结果。
而这种价格力，有效撬动的不只是对于年轻群体的拉新，还有助于聚划算以品牌加速下沉，打赢“小镇青年”争夺战。
数据显示，三线及以下城市有着庞大的人口规模，占全国总人口的近七成。
“有钱有闲”的下沉市场人群，逐渐成为电商红利的重要来源，新客流入及消费升级趋势均在下沉市场更为显著。
对于电商来说，年轻人是未来，下沉市场是现在，两者都是千里决胜的“必争之地”。
聚划算要做的，就是以多年深入下沉市场的经验，精准对标下沉市场的真正需求，激发庞大的消费潜力。
同时，以其强大的年轻吸引力和圈层渗透的营销赋能力，带领品牌及商家在其精准的消费者洞察与有效拉新中，挖掘蕴含其中的巨大需求和爆发潜力。
如果说带领现有的品牌极速下沉，获取下沉市场红利，被称作是聚划算效应1.0的话。那么，加速俘获90后，则可以被称作是聚划算效应2.0。
聚划算是如何俘获90后的？这还是要凭借其巨大的新品牌的孵化能力。
熟悉双11的都知道，去年在淘系平台，孵化出了许多国产品牌，雪糕如钟薛高，咖啡如三顿半，美妆如完美日记，如花西子。
在淘系的孵化之下，这些国产的品牌，在双11的赛场上，能和百年国际品牌抗衡一番。而他们的背后，就是中国90后们的支持。
但是，中国品牌的创造力，想象力就止于此了么？
没有，在聚划算的孵化队列中，下一个钟薛高，下一个三顿半，下一个完美日记和花西子，早就排好队列，二梯队、三梯队、四梯队都在聚划算的掌握。
换句话说，谁最知道今年、明年、后年双11国产品牌亿元俱乐部的名单，答案只有两个：中国的90后，还有聚划算。
外界很难想象，朝气蓬勃的90后，现在也在佛系养生，不信你去聚划算看看，电子艾灸、筋膜枪、升发仪、护眼仪是卖的最好的；服气元气森林无糖战略精准俘获年轻人？
告诉你，接下来在聚划算排队爆发的无糖餐饮品牌不下20个；房子太贵，年轻人都在租房，看看聚划算上智能又便携的组装家居火成什么样子了？
60%的消费者都是年轻人，聚划算俘获年轻人这一套，可不是降降价、打打折就能学走的。
流量补贴+直播创新
加速扶持品牌商家
在充满不确定性的全球经济形势和政策环境下，消费规模增速的放缓、互联网红利的收窄，以及中心战场对流量的激烈争抢，都将给企业带来新一轮的挑战。
由此，对于品牌商家来说，寻找下一个有力增长点成为各方关注的重心。
品牌商家与平台，则往往是双向赋能的关系。
但在第一驱动力上，无疑是要借助具有强大赋能体系的平台生态，先行孵化出品牌自主生长的成熟模式。
因此，在品牌供给侧，聚划算通过宣布启动以“百亿流量补贴”为主的“聚风行动”计划，致力于在99划算节前夕，为商家带来翻倍的流量补贴和新客沉淀。
聚风行动“百亿流量补贴”，包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三部分组成。
通过开放站内外全新流量池的方式，整合手淘内外资源，来做大品牌商家的流量蓄水池。
同时，在全平台流量翻倍的基础上，聚划算还将对价格优势商家及爆款商品进行额外流量补贴，不设上限。
这意味着，聚划算主动利用自身优势撬动流量流通性，来为商家创造价值活力。通过造血式输出为商家提升发展潜能，并以更好的增长稳定品牌和商家的信心。
而在持续关注新锐品牌的孵化方向上，聚划算计划在未来一年，培养出10000个新锐品牌，这无疑有利于更多的品牌新势力聚焦于聚划算平台生态中。
话好说，事难做。
10000个品牌堆在那里，都想争先恐后的往山顶跑，聚划算变着花样的给商家扶持的“场”，就是在想尽办法给中小商家机会，给新商家机会。
看看这一年聚划算的变化，主站大额券抢不停，明星直播密度之高，都快成为了日播。而且，相比于动不动就翻车的明星直播，聚划算明星表现的稳定，都可以写在直播电商的教科书里。
再看看聚划算去年推出的百亿补贴，手淘首页大入口，品牌正品官方旗舰店的加入，让消费者在享受“百亿补贴”的同时，不再忧心忡忡，对于商家来说，这也是把品牌心智和新客都落在自家官旗的唯一平台了。
当然，除了借助流量流通造势，新的流量入口开拓，对于品牌商家的真正盘活来说，也是多层次势能构建的必要策略。
毕竟，在互联网底层设施不断夯实的基础上，消费者所面对的购物场的边界将会深度融合。
今年，我们已经见证了以直播场景为核心的，跨界流量互通和商品售卖力融合性释放的巨大活力。
可以说，直播场景作为购物入口可以更加轻量地、以创新的方式与更多的流量节点连接手段，实现电商化的全景生态互通，不断刷新消费体验。
由此，聚划算宣布99划算节全面直播化，通过新兴商业场景的全平台覆盖和成熟化的直播模块搭建，助力商家实现营销声量与销量成交的双收割。
而对于聚划算来说，其借助明星主播矩阵的标准化搭设，有利于塑造自身的超级直播IP。
通过借势明星及KOL，把握好用户调性、渠道供给和内容输出的稳定三环，聚划算不仅能够引发流量大繁荣，赋能品牌爆发。同时，也可以进一步实现流量效能最大化，精准触达核心用户。
因势而破之，因略以胜之。
2019年3月21日，聚划算成立十周年的盛典上，聚划算官宣了新的使命：就是在对品质惠经济的追求下，满足消费者的新需求，同时提升供给侧的效率，为淘宝天猫商家创造巨大新机会。
这是聚划算，加速进行下沉市场耕耘的宣言。
同时，消费品大爆发的时代，消费者的注意力也被极度分散。能够深入洞察消费者的需求、快速迭代满足需求的品牌才能脱颖而出，赢得增长。
这让自身平台60%用户群都是年轻人的聚划算，得以提前定下领先对手身位的锚点。
正是这样的战略底气和市场视野，使得聚划算在价格力、新客获取、新锐品牌扶持、直播玩法等维度上，进行了全方位加速，从而致力于在百亿补贴赛道上赶超对手。
聚划算，正在赢得未来。
本文作者：遊人
版式设计：甸甸
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作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者
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