致敬40年丨东鹏特饮林木勤：专注创新醒着拼

第 1548 期

东鹏特饮，趁年轻，醒着拼！

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来源 | 食业家（shiyehome）

林木勤专注快消行业30年，他见证了改革开放40年的沧桑巨变，定义了“醒着拼”的精神，重塑了中国功能饮料品牌格局。林木勤是中国功能饮料发展的推动者，也是中国食品工业改革开放40年的见证者。

2003年，他带领核心团队，完成东鹏饮料改制，将企业带出困境焕发活力。

2009年，他创新专利瓶型，走出功能饮料差异化道路。

2015年，他率先拥抱互联网，创造扫码赢红包的营销奇迹。

截至2017年，东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂，发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。

仅用8年时间，林木勤完成东鹏特饮从0到40亿的跨越，成功变革中国功能饮料品牌格局，打造出中国瓶装能量饮料第一品牌。 

打破功能饮料“一罐走天下”格局

林木勤是功能饮料行业的一位老兵，从基层生产线做起，再到技术、销售岗的一一历练，林木勤靠着拼搏精神一步一个脚印，对饮料行业的运作十分熟悉。10年的基层锻炼，也为日后他成功运营东鹏特饮打下了坚实的基础。

东鹏饮料始创于1987年，是深圳市老字号的饮料生产厂家，原为一家国有饮料生产企业。2003年9月，东鹏饮料在“国退民进”的国企改革思路大背景下迎来了新的发展契机，林木勤带领核心团队，完成东鹏饮料改制，将企业带出困境焕发活力。

作为从研发、生产起家的林木勤从一开始就想到：东鹏特饮要想赢，要从竞争对手的劣势开始。东鹏特饮花了5年时间，做技术研发，优化生产工艺，提高生产效率，减少耗材成本，最终形成了品质好，但零售价仅是竞争对手一半的优势。

仅有价格优势还不够，林木勤还意识到，所有的功能饮料都是罐装，如果想成功必须要有一个突破口。这样的思考触动了他在2009年推出瓶装功能饮料。

2009年，林木勤创新专利瓶型，走出功能饮料差异化道路，PET瓶装一举打破了功能饮料一罐走天下的市场局限。首次将卫生、方便、分享等属性融入到功能饮料产品，差异化瓶型一上市就赢得了消费者的青睐。

十年磨砺，市场深耕要耐得住寂寞

2003年时的饮料市场，所有品牌都以抢占一线市场为荣耀。但林木勤再度作了一个反常态的决定：不在深圳老巢打市场，选择东莞市场作为“先锋军”。

当时的林木勤给自己定了一个目标：东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到一个亿，就不要走出去。

为了这一个亿，东鹏特饮足足走了10年。

2003年，东莞金愉贸易与东鹏特饮达成合作，成为开发东莞市场的“先锋军”。而当时东莞功能饮料市场的竞争已经非常激烈，当时还是罐装形态的东鹏特饮在一片红海的同类产品中，面临着激烈的竞争。

2009年东鹏特饮凭借精致的瓶装饮料打开市场，一时间终端客户返单率超五成，截至年底销售了2万多箱。

进入2010年之后，瓶装东鹏特饮呈现几何式的增长态势，公司趁热打铁，登陆东莞二台等强势媒体进行黄金时段的宣传，迅速提升了东鹏特饮的品牌知名度。2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，达成了林木勤的目标，东莞也成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。

布局全国，品牌营销的创新之路

从2013年开始，东鹏特饮在全国设立了9个大区，300多个服务处，依靠“农村包围城市”的战略方针打造出“东莞模式”，东鹏特饮将“东莞模式”遍及全国。

随着东鹏特饮市场布局的逐步完善，营销的重心也由产品转向了品牌。2013年，东鹏特饮签约谢霆锋，正式开启全国战略布局，并不断探索创新品牌营销新方式。同年11月，东鹏特饮出现在中央电视台的广告招标会上，借力央视的全国效应，为公司走向全国传播更多声量。

日新月异的互联网大潮，让林木勤深刻意识到传统企业必须要拥抱互联网。他认为，能不能通过创新拥抱互联网、在用户体验这块做得好不好，都会影响整个企业的发展。所以，在林木勤的带领下，东鹏特饮早在5年前就关注互联网领域的新技术、新场景、新体验、新营销。

互联网时代，快消品企业拥抱互联网是必然趋势。近年来，东鹏特饮借助一物一码、开盖扫码的方式实现了与C（消费者）端的链接，实现了企业总部可以直接面对消费者营销。截至目前，东鹏特饮C端有过扫码行为的消费者已达1亿，日活300万以上，而B端零售店的注册超过100万家。企业通过两大链接，实现了与消费者和终端店的直接握手。这两方面的布局和投入，让东鹏特饮一直走在快消企业的前面，近两年被同行纷纷效仿跟进。

2015年，东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略，“年轻就要醒着拼”一句响亮的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。

2016年，东鹏特饮与视频平台合作，在电视剧《老九门》中进行情景化植入广告的新尝试——“创可贴”广告，既避免了插播广告引起观众的厌烦情绪，又能形象地将产品功效、理念与电视剧情节融为一体，达到事半功倍的品牌传播效果。东鹏特饮“创可贴”的大获成功，也引得其他品牌纷纷效仿。此外，东鹏特饮优选金牌综艺节目、热播网剧进行东鹏特饮品牌植入，集中式多渠道地进行品牌宣传推广。

与此同时，东鹏特饮结合功能饮料的属性，重点布局体育营销。牵手中超，成为中超联赛官方供应商；占位央视，成为CCTV.2018年FIFA世界杯转播赞助商，携手葡萄牙国家队成为葡萄牙国家队官方能量饮品。同时布局电竞领域，成为2018年皇族电子竞技俱乐部英雄联盟RNG战队官方合作伙伴，将“年轻就要醒着拼”的品牌影响力扩散到国际。

这些年，国内觊觎功能饮料市场的品牌何其多，但把品牌战役打的有声有色的还属东鹏特饮。

中国信心成就了中国功能饮料

2017年，东鹏特饮完成了40亿元的销售额，塑造了中国功能饮料的传奇。

一直以来，东鹏饮料集中了所有的资源，来打造东鹏特饮这个明星产品。东鹏特饮如一把尖刀，深入市场区域，依靠高效的团队执行力，产品迅速铺向市场；再借体育营销，高空媒体持续传播，东鹏特饮很快成为众多消费者对功能饮料的首选。

期间，也有人建议林木勤换一个“洋气”一点的产品名称和包装，但他却“痴心不改”。林木勤认为，东鹏特饮有着历史发展的烙印，这是东鹏人一点一滴打拼下来的，这是东鹏特饮的民族自信、产品自信。就是这样一个没有外资、国资背景的民族品牌，用8年的时间，实现了从0到40亿的跨越，活脱脱从一个默默无闻的小品牌做成今天中国功能饮料领军品牌。

世界经济下行，中国消费信心驱动中国经济发展，越来越多的中国品牌活跃在世界的舞台上。以前国货产品普遍被贴上山寨、低端、低质、低价等标签，随着中国制造业的崛起，民族自信心不断提高，那些所谓的标签正在逐一被撕掉，国产品牌的春天正在来临。

当下正是“国货”崛起的好时机。东鹏特饮持续推动年轻化战略，以年轻化的品牌内涵及实力派的产品形象，开创出独属中国功能饮料的强者之路。颠覆传统，重写功能饮料游戏规则！

中国人，要自信，中国品牌，更要自信！

东鹏特饮，趁年轻，醒着拼！