品牌营销如何拥抱Z世代？QQ星联手天猫演绎正确打开方式！
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如今的食品饮料行业，潮流瞬息万变。甚至有时候你什么都没有做错，但是你的消费人群变了，而你没有去改变，就会被他们很快抛弃。
上一秒，仿佛千禧一代还是主宰消费的实力派；下一秒，Z世代就已经C位出道。时至今日，如何拥抱Z世代成为摆在所有品牌面前的课题。食品板注意到，在今年双十一大战如火如荼之际，QQ星联手天猫同好派演绎了一种正确的打开方式。
洞察：
为Z世代画像，“盲盒”成消费风口
所谓Z世代，一般指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体。相比Y世代（1985年后出生的为Y世代），他们更具有自己的特性。个性真我、孤而不独、娱乐至上都是Z世代的标签。
从消费特征来看，Z世代大都注重体验、个性鲜明，愿意追求尝试各种新生事物，正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。与此同时，他们的兴趣多元化，具有更强的垂直兴趣凝聚特点。相较于同年龄段的80、90后，Z世代更愿意为兴趣爱好买单，尤其体现在“盲盒”消费上。据天猫2019《95后玩家剁手力榜单》显示，近20万消费者（15-25岁的05后-95后）在天猫上花费2万元/天收集盲盒。
不创新，无未来。QQ星精准洞察Z世代的消费心理，从“盲盒”消费潮流当中找到创意灵感，适时推出了让人眼前一亮的“盲盒奶”。
创新：
顺应潮流趋势，推出趣味“盲盒奶”
据悉，QQ星的“盲盒奶”系列将盲盒玩法升级，口味和IP形象双重结合带来双重的未知兴奋点。
盲盒的迷人之处，在于拆盒一瞬间的惊喜感。而QQ星顺应潮流趋势，创造性地将产品做成盲盒，在以下三个维度实现淋漓尽致的呈现：“盲”口味，水蜜桃桑葚味、荔枝番石榴味和玫珑芒芒3种限定口味，随机分布，满足消费者对未知口味的新奇心理；“盲”形象，黑猫警长、葫芦娃、孙悟空3个系列IP，一共推出17款形象，随机分布在每箱产品里，其中包含5个隐藏款形象——黑猫、黄猫、蛇精、爷爷和红色孙悟空，既满足消费者收集的需求，也通过隐藏款创造稀缺感的嗨点；“盲”玩具，每一箱产品还匹配了10个定制的瓶盖，随机组合，给消费者带来多种组合的乐趣。
一直以来，以“专注儿童成长”作为品牌理念的QQ星是许多95后和00后的童年回忆。随着岁月的更迭，QQ星拥抱年轻人、拥抱Z世代，守护他们的爱好，陪伴他们的成长，也让他们依然可以拥有儿童的快乐。毕竟，在Z世代的心里，谁又不是一个宝宝呢？
联动：
牵手天猫同好派，打通线上线下传播
如果说在产品形态上进行大胆突破、在营销方式上力求趣味新颖，背后展现的是QQ星对于Z世代消费者精神和物质需求的精准洞察，那么牵手天猫同好派则彰显了其主动迎合并引领流行趋势的敏锐嗅觉。
众所周知，天猫同好派根据年轻人的喜好，提供了一个动漫、电竞、游戏、模玩、音乐等相同兴趣的同好聚集场，以好玩有趣的活动内容、同好货品和热点话题等触达年轻消费者，打造更多年轻化的理想生活方式。QQ星与天猫同好派的跨界联动，一起聚焦Z世代年轻消费者，实现了1+1＞2的效果。
在合作过程中，QQ星与天猫一道打通线上线下的营销界限：在线上，以“同好之城，一起挺你，尽情QQ星”为主题，在天猫独家首发盲盒奶新品；在线下，联合阿里鱼和天猫同好之城在广州长隆邀请多位Coser现场直播拆盲盒，也吸引了诸多游客参与拆盲盒活动中，通过二次元和酸奶的破壁式合作，实现与Z世代的互动狂欢。并且，在B站UP主、小红书达人的视频传播助力下，QQ星与天猫同好派的这次合作的轰动效应还在持续发酵。
赋能：
击穿品牌次元壁，让影响力全面出圈
不难看出，通过多年的市场积累，眼下的QQ星已然对跨界创新游刃有余。此次和天猫同城派的合作，更是巧借双11整体营销氛围吸引消费者眼球，让品牌影响力全面出圈。
从 2009 年开始，火热全球电商的双11狂欢庆典至今已经 12 年。对于Z世代来说，单纯的优惠活动有时候已经满足不了他们那颗爱玩的心，他们希望能和品牌建立起良性互动关系。QQ星与天猫同好派巧妙结合，用Z世代喜欢的内容及形式与Z世代进行沟通，重新定义了双11品牌活动的内涵和外延。
值得一提的是，此次QQ星通过与专注游戏电竞动漫等IP跨界整合营销的天猫同好派合作，打造了极具Z世代理想生活style的同好之城——喵游城，击穿IP、游戏、动漫次元壁，精准触达动漫/国漫圈层的同时，撬动用户裂变渗透Z世代群体，实现品牌的双向赋能。通过这样的合作方式，QQ星也向逐渐步入社会的Z世代呼唤着童真的单纯与美好，用这款特殊的“盲盒奶”守护着他们心中的童趣湖泊。
小结
伴随着消费市场的瞬息万变，只有满足消费者日渐多元化、个性化的需求，推动产品结构不断升级，才是品牌长期发展的关键之道。在食品板看来，Z世代是现在及未来的消费者趋势。QQ星与天猫此次合作的意义还在于，为各大品牌用创造力和年轻化营销举措拥抱Z世代，提供了一种可供参考和借鉴的打开方式。和Z时代成为朋友，才能在未来的市场竞争中占据有利位置。
来源食品板
策划&供应链 13501979518
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