从淘宝辞职创业，女孩黄宁宁如何让“废瓶子”变为“潮牌”
撰文 ▏浮琪琪
编辑 ▏肖泊
3个瓶子可做一个抽绳包，12个瓶子就是一件T恤，24个瓶子能产出一个背包……至今，“好瓶”回收利用了59万只废弃塑料瓶，相当于节省23吨石油资源，减少23吨二氧化碳排放。
难降解的污染性废物变为年轻人喜欢的穿戴，既环保又可创造商业利润，黄宁宁视之为一种社会创新。黄宁宁告诉《社会创新家》，她给自己定了一个小目标：“做社会创新的目的就是让‘社会创新’这件事消失，不小众不独特，使良善的商业变成普遍存在的大多数。”
黄宁宁身穿“好瓶”产品
黄宁宁在华中科技大学读了四年新闻专业，从大一开始在报社、电视台实习，梦想成为一名战地记者。2011年大学毕业，她没能留在媒体，却阴差阳错拿到了阿里巴巴的录用通知，加入淘宝网做客户端运营，成为一名上班族。
黄宁宁是个工作狂，每天到公司先登录电脑盯电商数据，接着开会，中午简单吃个饭，下午接着处理邮件和项目。一年有1/3时间是晚10点后下班。“双11”期间，每天工作到凌晨一两点是常态。
赶上移动电商大爆发的几年，黄宁宁的职务工作决定整个平台用户可以看到哪些内容。在她面前，用户只是跳动的数据，1000万、2000万、8000万……这时常让她有一种虚幻感，她开始考虑去做一件更有价值感的事情。
工作的第五年，公司战略调整，黄宁宁所在团队被解散，她内部转岗。一年后，黄宁宁提出了辞职。上司很吃惊，许诺给她三个月假期随便玩，工作可以保留。“等我玩儿三个月回来，说不定你都不在了。”黄宁宁回答。“果然后面很快上司也换位置了。”
给妈妈打了个电话，用20分钟说服了家人，黄宁宁动身去旅行。
在美洲走走停停，加州一所语言学校里，黄宁宁结识了来自世界各地的年轻人，每天都在和不同文化发生观念碰撞。学校写作课的老师是一位有趣的作家，他在观念保守的宾夕法尼亚州长大，后来鼓起勇气离开，在外旅居9年，边走边写作。如今作家和日本妻子生活在加州，每天读书写作，作品登上了畅销榜，周末凌晨3点起床爬山，去海边看日出，与自己相处十几个小时。
令作家感到遗憾的是，一直想逃离的亲姐姐和好友，终其一生都没能走出去，其中一个深陷家暴困境，另一个因为酗酒从楼梯上摔下致死。“他一直在感慨，不要丧失开始新生活的能力，这点对我影响很大。”黄宁宁说。
离开美国后，黄宁宁接着去了墨西哥、古巴，每天生活都是新奇的。“有个车站扫地的人，被‘锁’在了古巴，一直在等一张船票去美国和家人团聚；一个从朝鲜嫁到古巴的信奉天主教的大姐，邀请我去她的教堂唱圣歌给我听；教堂里的男孩和我分享自己上网看美剧学英语……”
见识了世界的宽阔，也经历了误机、被抢劫的惊险，跟各个国家、各种肤色但都和自己一样迷茫的陌生人相遇，黄宁宁忽然生出一种无根漂浮的流浪感，于是终结旅行飞回了国。
国外旅行让黄宁宁有了开启新生活的勇气，也让她在亲近自然后开始关注环保议题。2017年，在给国内社会创新平台BottleDream做志愿服务时，她发现了“好瓶”项目，随后一个人把这个项目接了下来。
黄宁宁只是想做一件有价值感的事情，然而，她没料到实体创业有太多想不到的“坑”。
供应链是任何实体经济共同的难题。“好瓶”的供应链更复杂，环保服饰用的不是一般原材料，必须是用塑料瓶拉丝制成的环保纱线。在国内，市场不成熟，黄宁宁几经周折，终于找到几家为国外品牌供货的环保原材料的工厂，“国内还没有人用这种新材料来打开市场。”
与工厂谈合作时，因为毫无经验，黄宁宁一出手就订了1吨环保纱线面料。后来她才知道并不是一定要1吨起订，“想做多少衣服扯多少面料都可以”。这1吨面料花了她将近10万块，至今还没有用完。
黄宁宁经人介绍找到一家制衣厂做T恤，因为自己外行，问题接连不断，不是logo印歪了，就是颜色调不准。最让她崩溃的是，因为厂家忘记检查机器，一个坏针头导致织出来的布上面都是洞，“一个连着一个，两个破洞之间能用的部分都不够做一件成人T恤 。”
黄宁宁被气得够呛，“为了减少浪费，破洞与破洞之间的布料大小够做儿童T恤，我就把它用在上海徐汇一个儿童绘画项目上。 ”
布料问题刚解决，T恤包装袋也出了印刷问题，最后只得改用牛皮纸包装。“一个不专业的供应链，没有一个地方不出问题。”黄宁宁不得不飞去工厂，到流水线亲自盯产品。
2017年，“好瓶”推出T恤和抽绳包两个基础产品。刚一面市，黄宁宁立马体会到“行业入局者”究竟意味着什么。
首先，“解释成本”高到出乎预料。“好瓶”的“亮点”正是客户所担心的。塑料瓶做成的衣服会不会对人体有害？这个问题，黄宁宁不记得回答了多少次。大家担忧这种“黑科技”不为人知的另一面。
“算不上黑科技，欧美运用这种再生聚酯纤维已经驾轻就熟了。”为打消公众顾虑，黄宁宁带头穿上“好瓶”T恤，在不同场合一遍一遍做科普。
“行业入局者”还意味着“被知道”很困难。“好瓶”初期面临的最大挑战是如何为人所知。做新闻传播出身，黄宁宁成了“好瓶”的代言人，她琢磨着怎么把“好瓶”从幕后推向台前。
一次偶然机会，她看到国外一个环保创意行为。一个人往周身透明的口袋里填充每天产生的生活垃圾 ，穿着垃圾散发着臭味上街、坐地铁，以此来让公众关注环保。黄宁宁一激灵，马上找来美院学生帮忙缝制了几件特殊的“战袍”。在原有“好瓶”T恤基础上，增添了许多网袋，人们可以随手将垃圾揣进兜里带走。
她又关注到近五年来中国马拉松赛事场次增长近10倍，然而每场马拉松产生的垃圾量却被人忽视了。黄宁宁做过调查，一场城市马拉松里，每个运动员平均将消耗10瓶水，每年马拉松赛事将生产超过1亿个塑料瓶，占地面积相当于630个足球场。一个塑料瓶平均只使用20秒，自然降解却需要500年。
通过朋友介绍，“好瓶”与一个马拉松赛事主办方开始合作，联合推出“美好行动”。赛事选手身披装垃圾的“战袍”，一边跑步一边捡瓶子。在比赛现场，捡来的瓶子可以换取一个“好瓶”抽绳包，还吸引了不少看比赛的观众跑回家拿瓶子。
内蒙古、贵州、雄安、上海、舟山……半年时间，黄宁宁跟着马拉松主办方一起做了7场环保马拉松赛事，现场的“好瓶”活动引来一些媒体关注报道。
身披“好瓶”战袍跑马拉松
被媒体报道后，越来越多人注意到“好瓶”。黄宁宁接到老东家发来的“淘宝造物节”参会邀请，到现场做了一场主舞台演讲。“经过淘宝引流，800万人在线在观看，3万个用户关注了我们店铺。”黄宁宁说。
机会越来越多，此后黄宁宁又被邀请去中国美院、宜家、单向街书店、可口可乐内部做分享，还登上了年轻人喜欢的《快乐大本营》。与曝光相连接的是主动找上门的合作机会。
“好瓶”受邀参加淘宝造物节
黄宁宁在活动上分享
壹基金和可口可乐找到“好瓶”，联合推出了一款新产品——“24包”，即用24个回收瓶制作的背包。每个背包融合了可口可乐的瓶子和壹基金的救灾帐篷。在每个背包内侧，有一块小房子形状的布料，这种布料来自雅安地震救灾帐篷的一角。小房子上写着“我曾服役”，标注有日期、地点。每卖出一个“24个包”，收入一部分将被用作向灾区捐赠1顶帐篷。“24包”样式新潮，公益向善的故事引发市场关注，来自可口可乐和壹基金的大量采购，让“好瓶”做出了第一个爆款。
这次合作为“好瓶”带来许多机会，美团、嫣然天使基金、花旗银行、上海国际马拉松赛、苏州设计周等都找过来合作。“好瓶”的营收得以保证，公司也从黄宁宁一个人到最多时有5名全职员工。
“好瓶”团队
2019年，国内大力推行垃圾分类，这为“好瓶”带来更多关注，也带来了跟500强企业合作的机会。黄宁宁却并不安心，她心里很清楚这些企业为什么来找“好瓶”。“我们像一个广告公司，提供一种marketing的价值。”不过在现实层面，接企业定制，确实保障了公司营收，甚至日子过得还算舒服。
“维持生存之后，我们要继续过这种舒服的日子吗？”黄宁宁有点迷茫，不知道该如何定义“好瓶”的位置，“广告公司？做产品的？公益机构？社会企业？我们到底是什么？”迷茫的不止黄婷婷一个人，期间也有同事陆续离开。
2019年下半年以来，黄宁宁下定决心，开始谋求“好瓶”转型，从面向企业到面向大众消费者。“做年轻人喜欢的潮牌，做出好的产品，影响更多人，撬动社会力量助力环保，这比不停接单给人家做营销层面的事要更可持续。”黄宁宁对《社会创新家》说。
创业以来，黄宁宁很少给自己放节假日。产品之外，财务、法务、税务、行政、供应链、销售、宣传、品牌、设计……黄宁宁要操心的事一点都不少，期间她还生过一次病。每次动摇的时候，她给自己“打鸡血”，重新振作起来。
她形容自己工作上的性格有点像锤子科技创始人罗永浩，强势的完美主义者，对人对己要求很高。从不轻易崩溃，更不会向媒体卖惨。黄宁宁找来一起共事的小伙伴，都是自我高要求的直性子，围绕产品，几个人在公司吵架也是常态。
黄宁宁偶尔会见一些投资人，她想要寻求的不是“等米下锅”，而是为“好瓶”聚集更优质的资源。她现在时常处于一种每天都是未知、每天都在成长的冒险和兴奋当中。意义感和快乐驱动她一点点走向最初的梦想，“希望我们生活的环境像个样，希望大家都能活得像个样。” END
（本文图片均由受访者提供）
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