今年春节，看抖音快手分钱大战 | 热点分析02

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团哥

3分钟前：

每年犹如仪式一般的集“福卡”已经不再仅仅是支付宝的天下了，今年大家应该也能够感受到各方互联网势力的强大阵容。隐藏在抖音和快手分钱大战背后的真正目的是什么？春节这样一个时间节点，也成为了助力营销活动成功的关键性因素，到底哪家能胜出？大家一起来拭目以待。

不知不觉间，今年，已是支付宝集五福活动的第五个年头。

2016年，支付宝作为集五福活动首次推出。五年来，支付宝集五福活动形式不断升级，奖金额度持续扩大，成为春节期间的全民活动。与此同时，面对春节营销的这块“肥肉”，各大网络平台不甘示弱，抖音、快手等新兴平台相继入局。春节尚未到来，动辄上亿的新春红包满天飞，已然擂起战鼓，场面异彩纷呈。

那么，请各位看官搬好小板凳，让我们先来看看，作为短视频行业的两大巨头——分别豪掷20亿和10亿的抖音和快手，是如何展开分钱大战的？

抖音：

豪掷20亿诚意，字节系全流量打通

首先是瓜分5亿红包的集卡活动，集卡活动分为两个阶段：集齐“发财中国年”五个字的「金卡」可在除夕瓜分3亿，同时激活下一「钻卡」集卡阶段，再集齐以抖音、头条、轻颜、皮皮虾、西瓜、激萌为代表的六张钻卡，即可再瓜分2亿现金。参与者可通过完成集卡任务增加抽卡次数，集卡任务大多集中为好友分享邀请、观看小视频、下载并打开字节系产品和观看品牌方广告等形式。

其中值得一提的是，君乐宝奶粉作为整个抖音新春活动的总冠名，每一种春节红包都有相应的品牌曝光，其余合作伙伴的曝光也都植入到游戏和红包领取页面，在品牌曝光和互动方式上的完成度非常好。

（图：抖音APP活动页面）

其次是红包雨，1月17号至25号，每晚九点红包雨准时开抢。除夕晚十点还有抖音专场红包雨。在红包雨期间完成游戏，游戏结束即可领取现金红包，还有机会获得万元现金锦鲤大奖。

最后是红包大会，参与者通过玩游戏瓜分5亿红包。在红包大会页面内，设置有偷吃年夜饭、表情舞蹈机、财神吃元宝、吉祥话拜年、变小孩儿拿红包等丰富多彩的小游戏。这些小游戏均采用面部、肢体或语音识别的形式，通过面部的抖动、表情的变化以及语音的读取完成相关游戏，游戏结束后可获得红包能量。每集齐5000红包流量即可参与抽万元锦鲤红包或现金红包活动。通过游戏的方式不断加强参与者的体验感和场景感。，在此过程中将抖音短视频游戏化、独特的面部识别等优势融入到游戏当中，也不失为一次很好的广告形式。除此之外，抖音也一直在做积极的游戏探索。此类抖音小游戏或许可以成为抖音入局游戏的新尝试。

（图：抖音APP红包大会活动页面）

相比于去年，抖音今年以“发财中国年”为主题，除将红包总金额从10亿增加到20亿之外，还动用众多内外部流量，包括抖音、今日头条、动车帝、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾等产品，更多的将字节跳动旗下产品实现流量接入。

快手：

聚焦N种玩法，重金蓄力春晚

今年快手同样推出了“集卡分1亿”活动，参与者只要消耗在快手站内获得的红心，就能参与抽卡，集齐“缤纷快手、点赞中国”对应字符的8张卡，就能在除夕当天18:00瓜分1亿现金。与此同时，围绕着各种任务兑换活动的“红心”，快手还设置了“抢年货”、“选号夺金”和“拆红包”等诸多玩法。这些玩法聚集了电商优惠券、彩票开奖和拼夕夕式“拉人”拆红包模式，可谓将众多营销手法在春节营销集于一体。

（图：快手APP活动页面）

而更大的手笔还在后面，快手花重金与2020年央视春晚达成合作伙伴，在春节联欢晚会播出过程中将开启共计10亿的5轮红包。

（图：快手与2020年央视春晚达成合作伙伴关系）

分钱大战背后，

到底藏着什么样的玄机？

其实隐藏在抖音和快手分钱大战背后的，绝不仅仅是扩大曝光和攫取流量这么简单。

正如当年支付宝想要通过集五福打入社交的兵法。很明显，抖音此次的操作更大程度上意图将自家产品进行全流量打通。在以抖音为核心，为其余产品拉动了流量的同时，不断扩大自己的产业生态。在给用户增加沉浸感参与感的同时，不断深耕自己的产品生态概念在用户心中的印象和地位。联系近期相关Appstore前11名均字节系产品相关的消息和报道可略见一斑。而快手根植于三四线城市用户，通过年货节、拆红包等形式，开始尝试下沉市场电商联动的拼多多老路。除此之外，众所周知。社交开始成为当今数字网络空间中必备的营销打法。无论是抖音的分享卡片、邀请好友参与，还是快手的集卡和拉人拆红包，都是在社交方向上的不断探索。诸如此类形式大体相同的集卡活动，开始成为人们春节期间的社交谈资，集卡和抢红包之间的社会交流，也逐渐建立起一种基于红包的新型社会关系。

不得不提的是，春节这样一个时间点，也成为了助力营销活动成功的关键性因素。这些网络平台通过各种形式，不断加深和塑造春节的特殊场景感，烘托气氛，激发受众和用户的共鸣，使得参与者不自觉地加入到这场狂欢热潮中。即便动辄上亿的红包分到每个人的手上可能只有几块钱，但在这些活动中，参与者所收获的快感、交流、惊喜甚至是失望，都成为春节期间不可多得的独特回忆。而如何结合这些活动的尝试更好的拓展短视频产品的合理化功能，将成为此类营销活动后，这些网络产品应该继续思考的事情。

没有人愿意错过春节营销的这波“天时地利人和”，除抖音和快手之外，各大平台各出奇招，参与瓜分红包的形式更是花样百出：百度5亿，其中集好运卡瓜分2亿红包，3亿现金“团圆红包”，用户组队参与瓜分红包；腾讯微视10亿，其中集家乡卡瓜分2亿红包，分钱大作战、红包体验金、视频彩蛋红包三种玩法瓜分8亿现金红包；微博1亿，同样是集卡活动，集齐6种开运卡瓜分奖金。各大平台正怀揣着各不相同的目的，在春节这篇硝烟弥漫的战场上，不断开辟着自己的疆土，为新的一年拿下“头彩”。

营销处处是战场，抢钱大战的硝烟散去后，

下一个战场会在哪里呢？

大家有任何问题，可在文后留言区留言，胡师姐为你解答。

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